对于亚马逊的卖家来说，FBA和FBM是必须熟知的两种物流模式。有些刚入行的卖家可能不太了解FBA和FBM的区别，今天大数跨境就为大家详细介绍一下。 

在了解两者的区别之前，我们要了解FBA和FBM是什么？

 FBA：FBA模式是由亚马逊方完成的跨境物流服务。卖家只需要把货放到亚马逊的仓库，配货和派送均由亚马逊完成。当客户下单之后，亚马逊会为你提供出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务。亚马逊每个月会向卖家收取每立方英尺仓库的海外仓储费。 

FBM：FBM模式就是自己在国内发货，亚马逊只是销售平台，客户下单后，卖家产品的包装、配送、退货以及售后咨询等一系列服务都由卖家自己负责。做这种模式的一般都是无货源模式，这种模式不需要商家囤货，消耗的资金也就低了。 

那么FBA和FBM有什么区别呢？

1、派送方式不同

FBA模式卖家需要提前将货物准备到亚马逊仓库。买家下单后，亚马逊负责将亚马逊仓库存储的货物提前发送给买家。 

FBM模式则需要卖家自己发货，亚马逊只是商家平台，商家需要借助国际快递服务发货给消费者。 

2、送货时效不同

FBA由于卖方在买方下单前就已经将货物存入亚马逊仓库，买家在亚马逊下单后直接从亚马逊发货，缩短了发货时间，大大提高了同类名称的排名。

FBM大部分从亚马逊卖家仓库发货，在时效性方面存在很多不可控的因素。但是卖家可以控制货物的包装和数量，降低了商品的错误率。 

3、获取流量不同

采用FBA的卖家往往能够拥有更高的搜索排名，获取流量会更加轻松一些。许多亚马逊客户会希望很快收到货物，而FBA的时效有保证，且更容易获得buy box，因此FBA商品被选择的几率会增加，商品转化率也比较高，排名自然会升高。排名靠前的商品再次获取流量也会比较轻松。 

采用FBM的卖家商品不符合Prime的标准，在竞争Buy Box时也会处于劣势，流量自然不会太多。 

4、控制权不同

采用FBA的卖家，对产品出单前流程拥有控制权，而后续出单后的包装、配送、退货以及咨询等一系列服务的控制权是亚马逊所有，卖家对其干涉较小。

采用FBM的卖家则可以完全控制库存、派送和售后退货等所有业务流程。如果是多渠道销售的卖家，FBM可以让你对商品备货和库存掌握更精准，控制更精密。另外，卖家对自家产品的最终包装拥有绝对控制权，卖家可以发挥创意，通过精美合适的包装宣传品牌。