一、如何找到正确的目标竞争对手

1. Best seller TOP100

首先，我们可以参考亚马逊上的畅销产品列表(Best seller TOP100)，选择与自己产品同类或属性相近的竞品进行分析。通过向这些优秀竞争对手看齐，我们可以学习他们的成功经验，并取长补短。

2. 排名相近的竞品

其次，针对已有排名的竞品，我们可以选择与自己产品排名相近的竞品进行分析。例如，如果自己的产品排名为70.可以分析50-70位之间的竞品。这样做主要是了解那些与自己产品竞争优势相近的产品，以便我们能更好地扬长避短，提升自己的排名。

3. 利用三方工具

此外，我们还可以借助一些专业的三方工具，如关键词搜索工具和品牌分析工具等，来寻找竞品。这些工具能够帮助我们更准确地定位竞争对手，并获取他们的产品信息和市场表现。

二、如何分析竞品的数据维度

1. 品牌

我们可以从竞品的listing页面了解到其卖家是自营还是第三方。自营品牌通常拥有较高的知名度，而第三方卖家则可能是中国卖家，他们在品牌发展历史和规模等方面可能存在差异。

2. 定价

产品的定价是影响销量的最重要因素之一。我们需要综合考虑市场价位，既不能定价过高以至于不吸引客户，也不能定价过低以至于无利可图。因此，我们需要对竞品的定价进行分析，找到一个既符合市场价格范围又能保证利润的定价策略。

3. 卖家性质

了解竞品中VE(Vendor Express)和VC(Vendor Central)账号的占比情况也很重要。相比第三方账号，亚马逊的VE和VC账号享有更多特权，如无限次数的秒杀报名、广告位加权等。因此，了解竞品的卖家性质可以帮助我们分析其产品的竞争力度。

4. Listing信息分析

我们需要重点分析竞品的标题、描述和关键词曝光程度。通过分析出现次数较多的关键词，我们可以了解到哪些词汇可能是触发用户购买欲望的主要因素。同时，我们还可以参考多个竞品的图片、标题设置、描述特点等方面，将他们的成功经验应用到自己的listing上。

5. Review和Q&A

通过分析竞品的Review和Q&A，我们可以了解到其产品质量、功能和描述等方面的优缺点。例如，我们可以关注Review中提到的细节，以使自己的产品在某些方面更加突出。另外，如果竞品的Q&A较多，也说明该产品比较受欢迎。

6. 销量

竞品的销量数据是竞品分析中最重要的一项数据，它能告诉我们哪些产品最受消费者欢迎、消费者愿意购买，并判断市场容量的大小。销量越高，说明市场容量越大，我们可以根据竞品的销量情况来制定自己的决策依据。