1. 计算可变成本（单个产品）

有效的定价策略归根结底在于熟知产品成本。如果你是产品购买商，那么你对每个产品的成本都了如指掌，这就是商品成本。

如果你自己就是产品生产商，你需要深入分析原材料成本、人工成本和营运成本。要计算出你的总成本，并估算出可以生产多少产品，这就能粗略地为你估算出单位商品成本。

此外，你投入的时间也是有价值的。要估量时间价值，你可以设定该业务中的理想时薪，然后除以你在这段时间内可以生产的产品数量。为了设定可持续的价格，要确保将时间成本计入产品的可变成本。

最终，你的产品定价应该是目标客户愿意持续支付的价格。市场调研在这一步至关重要。要在客户转向竞争对手之前，了解客户的支付意愿是非常重要的。

2. 添加利润率

一旦你计算出了单位产品总的可变成本，就应该在价格中添加利润了。

假设你想在可变成本之上获得20%的利润率。选择这个百分比时，需要记住两件事：

你还没有纳入固定成本，因此除了可变成本之外，还会有其他成本需要覆盖。

你需要考虑整体市场，确保你的价格范围仍在市场的“可接受”范围内。如果你的价格是所有竞争对手的两倍，那么销售就更具挑战性。

当你准备好计算价格时，将你的总可变成本除以1减去你期望的利润率(以小数表示)。20%的利润率，即为0.2.因此你要将可变成本除以0.8.

在这种情况下，你产品的基础价格为$17.85(约¥116.88)，可以四舍五入为$18(约¥117)。

目标价格 = （每件产品可变成本）/（1 - 期望利润率的小数）

3. 确定固定成本

可变成本并不是你唯一的成本。

固定成本是无论销售多少产品都需要支付的费用，且这些费用不会随着销售数量的变化而变化。它们是经营企业的重要组成部分，将由产品销售来覆盖。

在设定单价时，如何纳入固定成本比较棘手，因此测试不同的价格点是关键。

一个简单的方法是将你已经收集到的可变成本信息输入盈亏平衡计算器表格。要编辑该表，则需将其保存到桌面或Google Drive，创建一个你可以随时访问的副本，同时要谨慎访问以确保其私密性。

这个表格可以同时查看你的固定成本和可变成本，帮助你了解在选定的价格下，单一产品的销售量要多少才能达到盈亏平衡。

这些计算可以帮助你做出明智的决策，平衡覆盖固定成本和设定具有竞争力的价格。