以下是跨境电商新手做直播销售的一些要点：

1. 前期准备：确定直播平台，如 TikTok Shop 等适合跨境的平台。选品要符合目标市场需求和平台特点，准备好有吸引力的产品组合。搭建专业的直播场景，保证灯光、背景整洁，设备（摄像头、麦克风等）能提供清晰稳定的画面和声音。

2. 直播内容策划：设计一个吸引人的开场白，介绍自己和直播的主题、优惠活动等。产品介绍要详细，突出特点、优势和使用方法，可通过演示、对比等方式增强效果。与观众互动，及时回答弹幕问题，开展抽奖、问答等活动增加参与度。

3. 人员安排：主播需具备良好的语言表达能力和产品知识，能带动气氛。助播协助主播展示产品、回复信息、管理后台等。

4. 直播推广：提前在社交媒体、店铺页面等渠道宣传直播时间和内容，吸引粉丝关注。利用平台的推广工具，如付费广告等，扩大直播的曝光度。

5. 复盘优化：直播结束后，分析销售数据、观众反馈，总结优点和不足，以便在后续直播中不断优化改进，提升直播销售效果。