Prime Day前的销量变化呈现以下特征：

1. 流量与转化率波动

• 活动前14天ROAS持续下降至$3.95（大促前两天最低点），显示消费者持币观望

• 转化率在Prime Day前1天跌至21.8%谷值，较日常水平下降约15%

2. 品类分化明显

• 高折扣敏感品类（如家电、电子产品）销量提前下滑，部分消费者等待Prime Day的16%-35%折扣

• 日用品类（如尿布、美容产品）销量保持稳定，57%的订单集中在$20以下低价商品

3. 平台竞争影响

• 沃尔玛/Target等平台同步促销，分流30%计划性购物需求

• 直播带货预售（如Amazon Live）带动部分商品提前成交，头部主播场次转化率提升40%

4. 卖家策略调整

• 60%卖家采用"阶梯降价"策略，Prime Day前7天逐步提价10-15%为折扣留空间

• 智能定价工具使用率增长200%，动态调价使Prime Day前周销量波动减少8%