秋季会员日刚刚结束,不过有不少卖家表示今年的秋季Prime会员日并未达到预期。一方面在于各个平台都在竞争,推出各大促销活动,瓜分了大盘流量;另外一方面在于买家对亚马逊秋促活动的认知度不足,更倾向传统的黑五网一促销。
根据最新研究报告显示,预计今年“黑色星期五”至“网络星期一”期间美国零售额将同比增长5%,达到750亿美元,打破美国假日季销售纪录,创下历史新高。
而就在刚刚,亚马逊也公布了各站点黑五网一活动时间:
相信大部分亚马逊卖家已经蓄势待发,做好准备。为了确保在黑五网一期间可以安稳爆单大卖,以下是一些运营注意事项或建议:
1. 保持账户安全,合规运营
每到大促期间,亚马逊政策就会收紧,扫号频率会大幅度增加。卖家应密切关注账户状况,避免任何高风险操作,定期检查“政策合规性”板块,确保无停用风险。如果出现“黄色”或“红色”警告,务必尽快解决问题。
图片来源:亚马逊
2. 避免折扣叠加
不少卖家会在折扣设置上出现失误,特别是新手卖家,容易将八折设为80% off,或因记错促销时间导致折扣叠加,产生“零元购”风险。
为了避免此类损失,卖家应提前强化内部管理,特别是在促销折扣的设置上增加审批流程,确保每个步骤都得到确认。
以下是折扣叠加会产生的情况,各位卖家可以做好收藏。
5. 广告活动
旺季期间广告的竞争异常激烈,尤其是大词。预算有限的中小卖家避开价格过高,竞争激烈的热门关键词,以核心关键词和长尾关键词为主。同时广告投放时要考虑时差问题,确保预算合理分配,以确保广告活动在大促期间有足够的曝光。并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。
同时,新品可以借助大促流量提高关键词排名,而清货产品则可以通过促销迅速清理库存。
总之,需要注意的问题有很多,卖家们一定要细心!黑五网一是亚马逊卖家年度最重要的战场之一。卖家们应当紧抓时间窗口,做好账户安全、库存管理、广告策略的优化,确保旺季销量大幅提升!
预祝大家爆单不断,旺季大卖!