近期，亚马逊卖家圈子引起关注，许多卖家发现新品列表被隐藏，这一现象与亚马逊自营销售操作有关。即使第三方卖家价格更低，他们的商品也被压制，流量严重受损。影响最显著的领域包括书籍类，亚马逊自营采取低价销售策略，压制其他卖家。对此，卖家提出自救策略：拓宽产品线、优化产品展示与关键词、灵活定价、增加广告投入及利用平台工具如VINE计划提升新品竞争力。卖家普遍质疑平台公平性，并指出此举是亚马逊导流自营产品的策略。然而，卖家需在成本收益间寻找平衡，提供优质服务与差异化产品以应对竞争。

根据海关数据，10月我国照明产品出口额约45亿美元，同比增长5%，结束了自7月以来的下滑态势。影响因素包括9月极端天气导致的延期出货、上年同期低基数、部分市场年底“抢出口”等。2024年1-10月，照明产品出口总额约456亿美元，和去年基本持平，比疫情前2019年增长24%。其中，LED电光源产品出口量创新高，增长约72%，LED模块增长约527%。前10月灯具产品出口额344亿美元，占照明行业出口总额76%。市场方面，欧美市场进口基本持平，“一带一路”国家如东盟提供了有力支撑，东盟出口额约69亿美元，增长约14%。美国和欧盟为主要进口商，前者进口额106亿美元，后者84亿美元。

2024年第三季度，全球电商市场再次掀起热潮。中国海关数据表明，前三季度跨境电商出口增长15.2%。亚马逊、沃尔玛和阿里巴巴等行业巨头均表现强劲，其中亚马逊Prime Day活动推动了销售增长，沃尔玛电商业务增长22%，阿里巴巴营收同样上升。这一期间，3C电子、智能家居及宠物用品等细分市场表现亮眼，推动了企业的营收和利润的双增长。此外，卖家建议包括多元市场和渠道布局以及精细化与合规运营。同时，AI技术的应用被认为能够在未来提升运营效率并降低成本。

亚马逊全球开店官方提醒，若在法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、波兰、荷兰、比利时销售电池或含电池商品的卖家需注意，欧盟电池法规的生产者责任延伸要求将于 2025 年 8 月 18 日生效。届时，卖家需确保商品合规，否则在部分国家（如德国、荷兰、波兰、瑞典）将面临停售不合规商品的情况。

据Statista预计，到2023年全球运动户外市场收入将达770亿美元，并预计在2027年达到1090亿美元，年复合增长率为9.10%。在此背景下，DTC品牌Rumpl在露营毯细分市场中迅速崛起，2023年其年收入达400万美元，估值达1400万美元，并被NPD集团评为2022年度增长最快的露营品牌。Rumpl的创始灵感源于2013年一次受困于风雪的露营经历，进而创造出兼具防水和保暖功能的毛毯。Rumpl通过Kickstarter平台开展众筹，大获成功。品牌专注于露营毯，推出Original、NanoLoft和Backcountry三大类系列，并与艺术家合作，凭借优异的产品设计和独立站运营，Rumpl在市场上大放异彩，该品牌注重多渠道社媒营销，积极扩大粉丝基础，其成长和创新经验为同类品牌发展提供了有益的借鉴。

​11 月 21 日消息，跨境指南联合 TikTok 数据分析平台 EchoTik 公布上周 TikTok Shop 美国、泰国、英国、马来、印尼市场 GMV 排名前十商品数据。美国市场中，便携式投影仪以 190 - 240 万美元 GMV 位居榜首，Reus Research NR900 - NAD + 皮肤补充剂及 3 瓶装莓果味维生素 D 软糖分列二、三位。泰国市场里，IPhone 13 手机 GMV 约 140 - 170 万美元排名第一，Nooz Sunny Evo 橡胶床垫和钢材质项链紧随其后。英国市场，女士春季休闲条纹 T 袖 GMV 约 45.73 - 55.9 万美元排首位，女士人造毛皮饰边系带连帽外套和 P.Louise 彩妆套装位列二、三名。马来市场，GMEELAN 透光精华液 GMV 约 86.8 - 106.09 万美元夺冠，LADIES BEAUTY 粉底液腮红组合两件套和 SKINTIFIC 亮白抗痤疮四件套依次排在第二、三名。印尼市场，iPhone 13 手机 GMV 约 35.84 - 43.81 万美元领先。

在出海品牌榜单中，3C、服饰、美妆类品牌占据主流，而文具办公用品品牌几乎隐形。然而，Ohuhu 作为一家深圳的小众绘画工具品牌，以一支马克笔打破格局，跃居亚马逊多国站点绘画工具销量榜首。该品牌如何在冷门赛道中脱颖而出？它的成功能否为其他品牌出海提供新思路？本文将为您揭晓。

美国海关发布的最新数据显示，今年10月的进口货物摘要达300万份，总货值首次突破3000亿美元，达3080亿美元。2024年进口政策变化导致化妆品和木制家具的查扣量增加，尤其是7月施行的强制化妆品FDA注册和木制家具全面申报政策，引发查扣货值增加。其中7月的查扣货值超12亿美元，主要因化妆品和木制家具的新规影响。事实证明，密切关注美国等国家政策变化对企业至关重要，合规操作是大势所趋，确保提供清关文件以减少查扣风险。

亚马逊在回顾2024年并展望2025年时，首先感谢各位卖家的合作，这种合作是推动第三方卖家创造销售纪录的关键。展望2025年，亚马逊将继续专注于简便性和稳定性，降低卖家的运营负担和成本，并确保不会提高美国站的销售佣金和物流费用。受益于运营中心员工和配送员的重大投入和创新努力，亚马逊将在部分费用上提供额外优惠，特别是针对大件商品和特定新选品。2025年，加入亚马逊物流新品入仓优惠计划的新父ASIN在美国站可享受入库配置费豁免。自2025年1月15日起，各种费用折扣将在卖家优惠页面开放，涵盖日常必需品、热门品牌等。亚马逊致力于提供优质服务，全力支持卖家业务增长，祝愿所有卖家在2025年取得更大成功。

东南亚节日文化丰富多元，圣诞季成为商家全年销售的重要冲刺期。各国的独特庆祝方式为商家提供了许多契机，新加坡的商业街装饰、马来西亚的公共假期庆祝、菲律宾的隆重汇集、泰国的多元参与、越南的浓厚节日气氛，都为圣诞产品的销售提供了旺盛的需求。同时，#Christmas#话题在社交平台的热度上升，为卖家创造了巨大的市场空间。商家可以通过视频展示圣诞树的装饰与安装、圣诞饰品的拆箱与布景、圣诞穿搭和礼物赠送等主题，充分激发消费者的购买欲。高质量的视频制作能帮助商家在圣诞季获得更多销量，抓住这一盛宴带来的商业机会。

亚马逊于2024年11月20日推荐了一款北美站的产品——束发带。本产品未申请专利，采购自国内1688工厂，价格为6.48元。亚马逊北美的售价为23.7加币，产品重量约130克。按FBM模式计算，运费约为37人民币，净利润约43元；而FBA模式净利润在50-100元左右。这款产品适合采用FBM和FBA模式，具备较高的利润空间。

在东南亚市场，智能家电特别是吸尘器领域正在掀起需求热潮。近期，深圳智能家电品牌HANRIVER在印尼TikTok平台上创造了30天销售11.92万单、销售额806.79万元的佳绩，并迅速成为该领域的头部品牌，年营收突破1.5亿元。HANRIVER由林生创立，凭借其从潮汕走向东南亚的创新之路，以及对智能家电的精准定位，成为市场的“爆款制造机”。品牌通过TikTok的多账号矩阵和精准达人合作策略，成功扩大用户基础，增强品牌曝光。其成功经验表明，即使是小众品牌，只要在产品创新和社交媒体营销上发力，也能在国际市场崭露头角。HANRIVER的故事为更多中国品牌在全球市场开辟新天地提供了借鉴。

近期，一段由东北大姐拍摄的短视频在TikTok上引发热议，成功吸引了海外网友的关注。视频中，大姐用带有浓厚口音的“散装英语”介绍了自家品牌ETONG的太空舱产品，视频结尾的幽默喊话“Helloboss，contactme”成为标志。由于该视频的播放量达到了640万，东北大姐迅速跻身海外网红行列。此现象显示出中国厂商越来越重视通过海外社媒平台宣传产品，以拓展国际市场并直接与国际消费者建立联系。与此同时，另一家中国企业东华金龙也在TikTok上推出自己企业的宣传视频，取得了超过1亿的浏览量，引发了广泛关注。这一趋势表明，为了应对外贸市场的变化，中国工厂正通过短视频这种新兴媒介寻求海外订单的新增长，展示了中国制造在全球市场上的新形象与活力。

就在即将到来的12月亚马逊三项合规将落地生效未按时合规有下架、封号的风险欧洲、美国站点都有！合规问题刻不容缓这个时间节点，大多数卖家的注意力都集中在黑五网一的布置和准备上。但别忘了，亚马逊在12月会有3个非常重要的合规问题将要生效。一旦未能按时达成合规要求，商品下架都是小事，严重的直接账号就没了。所以一定要引起注意！这3个分别是：欧洲GPSR法规、美国纳税身份信息、限制缺少COO 信息的商品。虽说这些合规的最终日期均是在12月，但其实之前，就已经有很多卖家受到了影响，可想而知在截止日期前未合规的严重性会有多大。“大佬们，有没做欧洲站的，那个欧盟产品合规政策要求更新信息这怎么破”“合规都说了那么久了，赶紧做啊，按着要求去做”“（上面的问题是）没有合规文件引起的”遵循合规要求乃是保障业务稳健前行的重中之重，下面我把这三个合规的具体时间和内容强调一下！合规的具体信息1、欧洲GPSR 合规，12 月 13 日正式生效通用产品安全法规（GPSR）是在本年度 12 月 13 日开始施行！倘若未能按时达标，不但新入库的产品会受影响，就连运输途中的商品也将面临被平台下架甚至的移除风险。目前所剩的时间只

乐欣户外国际有限公司正式递交港交所主板上市申请，标志着其向资本市场迈出关键一步。作为全球最大的钓鱼装备制造商，乐欣户外在全球市场占有重要地位，凭借卓越的产品组合和创新能力，其市场份额领先。乐欣户外计划通过IPO加速业务扩展，进一步巩固其品牌地位。近年来，乐欣户外不仅在传统代工业务上表现亮眼，还积极转型自有品牌，通过收购英国知名品牌Solar，实现了品牌化发展。公司财务数据显示，尽管收入有所波动，毛利率和净利润率仍保持稳健增长态势。此次IPO不仅是乐欣户外实力的体现，也预示着其未来发展新篇章的开启。

从2025年1月1日起，德国将执行关于一次性塑料生产者延伸责任(EPR)的新法规。这将影响在电商平台如亚马逊、eBay销售含塑料产品的卖家，需缴“生态费用”。新规旨在减少塑料污染，适用于塑料制成的一次性产品，如湿巾、饮料容器等。卖家需在德注册并报告销售数据，否则可能被停止销售。新规提高了卖家的合规成本，特别是跨境卖家，将需投入更多资源以确保合规运营。

亚马逊黑五网一大促即将开始，卖家们准备好迎接流量高峰了吗？在设置Prime专享折扣时，常见的问题包括无参考价、商品被标记成人用品、价格不符合要求等。解决方案如：对文案和图片进行优化，设置竞争力价格，确保折扣价满足亚马逊的最低折扣要求，并检查产品标记属性。如果遇到技术问题，开case联系亚马逊客服。

中国跨境电商市场正在经历“五虎相争”的激烈竞争，分别是Temu、Shein、AliExpress、TikTokShop和新出海的淘宝。Shein以快时尚在美国市场崛起，通过平台化战略实现快速增长。Temu依托拼多多，以低价策略在美国市场取得成功，但面临品类扩展的挑战。TikTokShop凭借其社交媒体背景，在东南亚地区表现突出。AliExpress作为老牌电商，在全球多个市场维持强势。淘宝近期宣布“0退货、0退款”的出海策略，引发行业关注。在全球市场的竞争中，这些平台不仅面临彼此的竞争，也需与亚马逊、eBay等巨头展开较量。虽然低价策略带来了一定的市场份额，但长远来看，质量和品牌影响力才是制胜的关键。

随着“毛孩子”养育潮流的兴起，宠物用品品牌Petgravity利用TikTok平台异军突起，成功将其智能饮水机推向北美市场。在没有大量广告预算的情况下，他们着眼于真实生活化的内容，与462位腰部达人合作，发布490条视频，促进产品口碑传播。10月26日起，销量猛增753.8%，销售额突破41.13万美元，登上TikTok美区商品飙升榜第二。其成功展示了TikTok去中心化传播的魅力，通过用户生成内容创造低成本的市场热潮。Petgravity踩准了智能宠物用品市场的蓝海，向其他品牌指出：通过TikTok，全球市场机遇广阔，出海并非遥不可及。

随着中国和巴西建交50周年的到来，中巴关系在外交和贸易合作上迎来了新的里程碑。中国已成为巴西连续15年的第一大贸易伙伴，也是巴西主要的外资来源国之一。虽然东南亚和欧美一直是中国企业出海的首选，但巴西作为拉美最大的经济体和互联网国家，正逐渐成为吸引中国企业的新兴市场。巴西经济虽曾辉煌，但近年来经历了低谷，包括经济结构单一、劳动力不足等问题，然而与中国在农业、汽车和基础设施等领域的合作不断深化，为中巴企业提供了巨大的市场机会。跨境电商、基建、文化旅游以及科技创新领域都有着广阔的发展潜力。巴西的贫富差距、优渥的资源和丰富的市场需求，使其成为中国企业全球化布局的下一步机遇。随着合作深化，文化交流和技术创新也为中巴未来的合作开拓了更多可能性。然而，中国企业在进军巴西市场时需谨慎，应深入了解当地法律、文化及政策，在本土市场中找到合适的合作伙伴，以降低经营风险。未来，巴西能否成为中国企业的出海福地，有待时间考验。

在智能家居出海热潮中，深圳品牌Govee以一条智能灯带在欧美市场崭露头角。凭借每月1200万美元的销售额和累计年销2亿美元的成绩，Govee在欧美市场掀起了一股“灯光艺术”潮流。Govee由吴文龙创立，得益于他从安克创新获得的经验，通过精准的用户需求研究和产品优化，Govee在亚马逊和社交平台如TikTok、YouTube上迅速积累了口碑。通过达人合作、挑战赛等策略，Govee不仅放大了品牌声量，还成功在年轻人中建立了科技感和未来感的形象。为进一步扩展市场，Govee建设了独立站，巩固其在国际市场的地位。Govee的成功为中国品牌国际化提供了有力的案例，预示着智能家居市场的巨大潜力。

全球茶文化的普及正迅速推动茶具和茶叶的出口市场发展。在TikTok上，博主@smltest0的“泡茶十八步”视频风靡一时，播放量达270万，点赞超过11万，该账号专注于中国功夫茶的传播，激发了用户对各类茶叶和茶具的兴趣。数据显示，2023年中国茶叶出口额达17.39亿美元，绿茶、红茶和乌龙茶是主要出口品种，并且在Amazon等平台上，紫砂壶等中国传统茶具也备受青睐。当前，“国潮热”在海外方兴未艾，国内品牌如霸王茶姬和喜茶的出海进一步提升了茶叶在国际市场的知名度。对于卖家而言，这无疑是拓展业务的最佳时机。

11月初，墨西哥迎来了色彩缤纷的亡灵节，人们在欢庆中逐渐转向线上购物，通过电商平台购买装饰和服饰。随着墨西哥电商用户的激增，预计2024年将达到7400万，未来五年内翻倍。这一趋势体现了拉美电商市场的快速崛起，2023年规模达到2720亿美元，同比增长30%，成为全球增长最快的地区之一。电商巨头亚马逊发布的《报告》指出，墨西哥及巴西等拉美国家电商市场前景广阔，2023年至2027年年复合增长率分别为10.61%和11.73%。拉美市场对中高端产品的接受度提升，为中国卖家提供了丰富的机遇。虽然存在物流与税务挑战，但这片蓝海市场的高潜力正吸引着越来越多的卖家，尤其在亚马逊的基础设施和服务支持下，使得抢占市场先机成为可能。

亚马逊近期宣布COSMO算法的进化方向，推出两套优化方案：一基于大数据简单推送产品，另一更精准地排除干扰因素，满足买家需求。同时，平台优化了产品位置算法，不再局限于关键词排位。此外，亚马逊大型语言模型（LLM）将主导未来搜索，逐步取代A9算法，增强平台竞争力、打破类目垄断。对于爆款规划，卖家需重视长尾关键词和关联矩阵策略，加大品牌营销以提高转化率。同时，亚马逊将提升非平台渠道订单的权重，鼓励多元化引流。

今年的TikTok黑五活动从11月14日开始，多个热门新广告产品亮相。其中，友谊灯通过App控制灯光同步改变，为维持远距离联系提供了具象化的方式，在美国投放广告当天展示估值已达1000万+。另外，GolfDaddy品牌推出的高尔夫模拟器解决了爱好者随时练习的痛点，广告展示估值达到550万+，市场对其需求量大，显示出巨大的增长潜力。同时，双室保温杯品牌Splitflask的视频广告热度高，展示其同时容纳冷热饮的功能，为消费者日常携带提供便利，展示估值也达到370万+。这些产品都展示了在TikTok平台上的广泛影响力和市场接受度，各位卖家可以据此调整产品策略。

临近黑五网一旺季，亚马逊卖家们正面临广告流量剧烈波动的挑战，普遍感叹今年旺季到来缓慢。资深卖家小美强调，今年的订单增长不及往年，经济大环境令人担忧。新算法Cosmo的上线为这一现象带来新思路，其“千人千面”智能推荐、精细流量分配和新品曝光策略，改变了以往的经营逻辑。卖家们需要通过优化广告策略、理解流量波动规律、提升转化率，来迎接这一变化带来的机遇。2024年的旺季正带来新的挑战与可能，卖家们需积极应对，抓住这一“流量大考”的机会。

TikTok电商行业因其巨大的市场潜力，吸引了无数创业者，但也滋生了不少骗局，让许多人感到心寒。从冒充官方的虚假活动，到毫无实效的高价培训班，许多投资者被骗得一干二净。为了保护钱包，我们总结了五大常见骗局及应对策略：认准官方网站避免假冒活动，高价课程前多做评价调查，与信誉良好的团队合作而非盲目找陪跑，广告投放前需了解机制，而非相信夸大宣传，选择供应链时要多方核实质量和信誉。避免上当的关键在于核实信息来源，不被夸大宣传迷惑，以及不断学习来自同行和社群的经验。保持理性，防止被骗，才能在TikTok电商之路上走得更稳。

2024年11月19日亚马逊选品推荐：圣诞花装饰产品。北美及加拿大市场显示此产品具有较高利润潜力，适合FBM和FBA销售模式。建议售价为64.14加币，净利润约为180-280元人民币。产品自2023年5月28日上架，因其在人造花类目中的高排名（第7）和持续销售表现，建议在保持竞争力的同时，加强对品牌及专利风险的关注，可通过定制Logo和多样变体策略提高市场竞争性。尽管存在较高节日市场需求，亦要注意潜在的知识产权纠纷风险，推荐指数为四颗星。

据海关总署最新报告，截至2024年6月底，中国共有172个海关特殊监管区域，其中新增4个综合保税区。到2024年10月，可统计的海关特殊监管区域为168个，包括5个保税区、2个保税港区、160个综合保税区及珠澳跨境工业区珠海园区。2024年10月，全国这些区域的进出口总额达7652.22亿元，同比增长了7.46%。其中，上海外高桥保税区在所有区域中排名第一。2024年1-10月，全国168个海关特殊监管区域累计进出口额为68330.36亿元。排名变化显著的是深圳前海综合保税区，已从第八位跃居至第四位。通过综合分析2024年数据，各区域进出口贸易额及排名提供了重要市场动态参考。

随着黑色星期五的临近，各大卖家正进入最后冲刺阶段，尽管面临其他平台的激烈竞争和销量压力，亚马逊为此推出7项利好政策，为卖家提供支持。包括推出“成本控制”功能优化广告支出，“新着陆页”引导流量，以及宽松的优惠券提报政策缓解成本压力。此外，卖家论坛上线，ASIN搜索及预估销量功能升级，以及货件“再次发送”功能等，都在不同程度上帮助卖家提升运营效率。抓住这些政策，卖家们可以更加自信地迎接黑五的到来。

亚马逊低价商城Amazonhaul在上周三重磅上线，引发跨境电商圈的广泛关注。即使五天过去，其热度依旧不减，许多卖家开始咨询入驻事宜。现阶段，亚马逊低价商城与主站共用新品榜单排名，一些卖家已迎来销量增长，某些产品更是冲上新品榜TOP3。目前，亚马逊低价商城正在进行新一轮招商，采取邀约制，符合资质的店铺将获得入驻机会。Amazonhaul的低配送费和免费退货政策使得前期入驻的卖家受益，而未来市场格局可能因其流量和品类扩展而重新洗牌。

近日，美国年轻夫妇创立的服装品牌NineteenTwenty在TikTok上迅速走红，一条展示外套变身帆布包的视频获得超600万播放量，吸引百万点赞，并在创客节目《创智赢家》上获得25万美元投资。品牌强调多功能服饰，年销售额从2022年的7.8万美元上升至2023年的26.9万美元，展示了快速的发展势头。与此同时，TikTok正成为品牌出圈的重要工具，越来越多的商品通过该平台实现了病毒式传播，例如，东北大姐推广的太空舱、佛山实木家具及深圳LED显示屏等产品在TikTok上都取得了千万级的浏览量。TikTok正成为传统与新兴商家的流量新阵地。

绿联科技于10月底披露2024年三季度报告，显示其在前三季度实现营业收入43.06亿元，同比增长28.47%，净利润3.22亿元，同比增长28.94%。公司成立于2012年，并于今年7月成功登陆深圳创业板。绿联科技专注于3C消费电子产品的研发与销售，涵盖传输、音视频、充电、存储和移动周边等系列。公司从代工起步，通过产品创新和技术研发，打入苹果、华为市场，在新兴NAS领域亦有所布局。绿联科技通过线上渠道如Amazon、AliExpress等，以及线下全球经销网络拓展市场，品牌影响力日益扩大。中国3C产品在全球市场前景广阔，绿联科技的出海经验值得行业借鉴。

数据显示，2023年全球电动牙刷市场规模达95.11亿美元，预计到2029年将增长至387.09亿美元，年复合增长率约为7.9%。随着国内口腔健康意识的提高，电动牙刷市场快速发展，Usmile、Oclean、Evowera等新兴品牌纷纷崛起，与国际巨头飞利浦、欧乐B展开竞争。Oclean以其颠覆性的创新策略突出重围，凭借自主研发的超静音磁悬浮无刷电机和多项核心专利赢得市场。Oclean在AIoT方面推动智能化发展，推出全球首款触摸屏智能电动牙刷OcleanX，成功吸引众多用户和资本的关注。目前，Oclean的海外市场占比达到90%，在多个国家处于领先地位，以创新为核心驱动发展，力图将电动牙刷转变为更具吸引力的产品。

在2024年意大利米兰车展上，国产电动三轮车“三蹦子”成为了瞩目的焦点，以其独特设计和亲民价格吸引了国际目光。今年上半年，中国三蹦子在欧洲市场出口增长显著，受到环保意识提升和高性价比的推动，广泛受到当地消费者的喜爱。其主要卖点包括准确的市场定位、产品的环保节能特性，以及在国内低廉而在国外有竞争力的价格。成功进入欧洲市场的产品需满足严格的认证要求，如CE、RoHS、REACH等，确保其安全性、环保性和质量。

黑五是全球电商的巅峰时刻，消费者购物热情高涨，是卖家实现销量飞跃的黄金机会！RakutenFrance的「黑色十一月」活动已启动，全场优惠低至6折，更有30% ClubR积分返现。抓住提前预热的机会，通过精准策略和市场洞察，提升品牌曝光和转化率。数据显示，智能家居和电子设备等品类的销售额显著增加，是黑五热销的关键领域。

印尼海关持续严查！在10月末查获大量非法化妆品后，近期又有一批中国运往印尼的纺织品被查。根据印尼政府的“百日计划”，多个港口处于严查期，已有货代退回100多个集装箱。此次被查的纺织品约9万卷，价值4100万人民币，因缺乏进口批准和违反K3L规定而被扣押。如果相关文件未能及时提交，货物将被销毁。该行动是印尼新总统普拉博沃上任后推行的措施之一，旨在堵住非法进口商品对国家财政的影响。目前雅加达等港口的货物清关时效延缓，尤其是服装和化妆品等敏感货物受特别关注。建议货代与商家合法合规操作，避免不必要的延误和争执，确保两国贸易交流的正常开展。合规不仅有助于长期合作，也是成本更低的选择。

美国保健品市场迎来新增长，2024年第二季度，TikTok美区保健类目实现1.46亿美元GMV，占平台总销售9%。Rosabella品牌辣木胶囊在美区热销榜夺魁，单日售出6627件。同时，健康补充剂上周销量3.3万件，排名第七。该领域与中尾部达人合作、直播带货、独立站运作等策略推动市场扩展。肠道健康产品成焦点，美国相关市场预计至2030年达218.5亿美元，复合年增长率8.1%。卖家对准黑五高峰，需关注10-30美元的黄金定价区及严格法规。

为确保亚马逊上售卖产品符合安全标准，卖家须通过合规文件证明产品符合法规政策要求。影响的合规类型有限制性产品、商品安全、食品安全。9月20日「提前合规」上线后，卖家需在Listing创建过程中提交相关合规资料并完成审核或申诉。卖家可按流程提前完成新Listing合规审核，如前往【库存】选项卡选择【管理所有库存】等操作。新体验上线后，卖家以“URL”为例，可按步骤上传相关资质。

亚马逊广告带来两项新功能：‘成本控制’和‘新着陆页’。‘成本控制’基于机器学习技术，设置最高可接受的 vCPM 或 CPC，系统自动优化出价，匹配最优流量，适用于增加页面访问次数的目标，主要投放位包括搜索结果首页及商品详情页等，具有自动优化出价、优先低成本机会、数据清晰可见等优势，功能刚上线时卖家需密切关注。‘新着陆页’是品牌广告新玩法，选择‘商品集’格式并勾选该选项，可创建全新品牌登录页面，适用于提升品牌展示份额的目标。广告投放前期，新品牌卖家可利用‘成本控制’功能吸引流量；中后期，可切换目标，配合‘商品集’格式和‘新着陆页’扩大品牌影响力。此次广告功能升级降低投放门槛，提升操作灵活性和效率，值得各类卖家尝试。

11月15日，财政部与国家税务总局发布财政部税务总局公告2024年第15号《关于调整出口退税政策的公告》。文件指出，铝材、铜材及经化学改性的动物、植物或微生物油、脂等产品原出口退税政策取消；部分成品油、光伏产品、电池及部分非金属矿物制品出口退税率从13%降至9%，降幅超30%。

2024 年 Q4 全球购物高峰来临，中国卖家需了解海外消费者购物行为趋势以抓住商机。海外消费者追求个性化体验，商品推荐与个性化服务成关键，且倾向互动型购物体验；重视产品质量与性价比，价格敏感型消费普及，商家需保证利润并提供竞争力价格，多渠道监控优化价格；环保和可持续发展受关注，绿色产品成新卖点，环保包装和品牌信息透明化很重要；社交媒体导购趋势明显，短视频和直播带货助力销售；移动购物普及，商家要优化手机端体验，提供多样化支付方式；节日购物时，消费者关注社交互动和买赠活动，商家可利用此增加紧迫感和口碑传播。

16岁的DashaDerkach凭借发饰品牌EnchantedScrunch取得成功。她作为职业芭蕾舞演员预备生，因对市面上发圈不满而萌生自己设计的想法。从2021年开始，她用高品质材料制作发圈，融入创意和节日元素，不仅实用还增添时尚感。最初在Instagram推广效果不佳，后借助TikTok展示产品，吸引大量订单和粉丝。她通过直播互动提升品牌信任度，其发圈价格高的秘诀在于附加价值的创造，包括手工制作保证品质独特，融入生活场景与节日氛围。此外，她搭建独立官网，推出优惠活动，还将产品上架亚马逊，并活跃于多个平台，提升品牌影响力。Dasha的成功表明，小成本产品只要方法得当、渠道用对，敢于创新、善用资源，就能创造惊人价值。

Kickstarter 平台每周热门产品新鲜出炉。拿火无弦吉他 LAVA GENIE 筹集资金 460,030 美元，有触摸指板和独特琴身设计，内置丰富预设与曲目，可折叠便携且续航达 6 小时；口袋三脚架 Pocket Tripod PROv2 筹得 208,060 美元，体积小如两张信用卡，碳纤维框架转换迅速，适配多种设备；偏振指尖显微镜 iMicro Q3p 获 177,560 美元资金，与手机搭配最高放大 1200 倍，轻巧便携且功能多样；测电钳 Pokit Clamp 筹集 322,513 美元，可非接触测电流，兼容生态系统，蓝牙连接智能设备实现多种监测功能。这些产品为出海商家选品提供思路，助力打造爆款。

美国专利商标局（USPTO）将于2025年1月18日生效新的商标费用调整规则。此次调整旨在为USPTO提供资金，应对商标申请量增长等问题，遏制欺诈行为。多项费用上涨，如商标注册基础申请费用涨幅40%，意向申请提交证据费用涨幅50%，商标宣誓和续展等费用也有不同幅度上涨，其他费用如特别请求费用、无效商标恢复费用等涨幅较大。上一次商标局大幅调涨收费在2021年初，此次调涨接近30%-40%。申请人若想降低成本，需在明年1月18日前提交申请。

近日，亚马逊因与TikTok合作遭美国国会质询。9月，亚马逊代表被召至国会山与“中国问题特别委员会”进行闭门会议，被要求回答双方关系深化的问题。此前消息未披露，质询原因是担心TikTok的国家安全问题影响亚马逊。目前质询结果未公布，亚马逊称与各级政府保持沟通，TikTok暂未回应。业内分析，质询消息时隔两月传出，双方合作仍在进行，暂不会对合作或卖家造成太大影响。从效益看，双方合作互利；美国也有其他公司与TikTok合作，且一些公司认为TikTok禁令不太可能通过。若卖家已制定运营计划，可按原计划进行，担心的卖家也可先观望。在全球经济一体化趋势下，企业跨国合作是常态，此次质询或不会影响亚马逊与TikTok的合作。

快手海外版抢先登陆拉美市场，其中巴西市场潜力巨大。拉美电商市场火热，增速全球第一，预计2024年在线销售额将达1万亿美元。快手海外版已进入巴西市场并开通kwaiShop，宣称是全巴西佣金最低的直播卖货平台。巴西是拉美最大市场，电商增速、网购普及率等方面表现出色，是中国直播电商公司出海的合适市场。国内直播电商中，快手选择扶持头部达人，辛巴是典型代表。各直播电商平台的头部机构纷纷出海，多选择TikTok。短期内kwaiShop的直接竞争对手是Shopee，TikTokShop也不容忽视。海外直播电商与国内不同，消费者教育仍需时间，若TikTokShop进入巴西等拉美市场，第一场战役将是价格和供应链之战，同时也不能忽略亚马逊等竞争对手，2025年拉美电商大战令人期待。

亚马逊升级‘账户状况评级-重复违规’政策，卖家180天内违反同一政策达上限，账户有被停用风险，但有3天宽限期解决问题。重复违规行为在账户状况页面‘影响’栏标记，不少卖家压力大，特别是知识产权侵权问题。知识产权侵权包括商标、专利、版权侵权，卖家可参考积特总结的规避要点应对，如商标侵权要做好商标查询和及时注册品牌商标，专利侵权要做好专利检索和及时申请专利，版权侵权要使用原创作品、及时登记版权或保存创作证明。被投诉侵权时，卖家要理清投诉方及侵权权利，根据是否真的侵权进行相应处理。

2024.11.15亚马逊选品推荐：钥匙扣挂件，站点为北美站（加拿大）。产品名：钥匙扣挂件，未查询专利，国内1688采购，工厂价7元。亚马逊北美售价15加币，重量约70G，FBM运费30人民币左右，FBM净利润30元左右，FBA净利润30 - 100元左右。适合FBM和FBA模式，单量方面，上架时间2024年04月02号，持续销售227天，30天销售量父体454，子体销量700，在女士钥匙圈和钥匙扣类目中排名1，服装、鞋子和配饰类目中排名1397。产品来源海关出口数据，属汽车类目、节日产品，变体多，有外观专利可能性大，可产品升级，实际采购成本或更低、利润更高，但知识侵权几率大，注意品牌专利风险。国内1688可定制logo，有很多变体可自建，推荐指数四颗星：⭐⭐⭐⭐

在东南亚市场，TikTok小店选品至关重要。本文分享5大高效选品策略：一是避免入门误区，别选过于大众化产品，要重视东南亚文化差异；二是采用截流策略，借势大流量品类，关注当地热门标签、节日活动及用户生成内容；三是在细分品类上创新，产品设计本地化，选材与功能差异化，增加设计个性化元素；四是实施对标策略，研究竞争对手爆款，分析视频热门元素；五是进行本土化选品，开发适合穆斯林消费者的产品，考虑不同国家文化偏好。此外，还需注意合规选品，选用便于内容展示的产品，优化本地化商品卡，明确利润空间。总之，选品方法需在实操中优化调整，仅供卖家参考。

ExplodingTopics分享10款亚马逊热门产品：蜗牛粘蛋白，搜索量增长1220%，用于多种护肤产品；肌酸软糖，可促进肌肉增长；人参精华水，主打保湿；润唇油，在TikTok上受欢迎；假睫毛，效果类似专业睫毛延长；牛脂膏，适用于敏感肌肤；三叶草手链，象征好运；接地床单，可减轻压力；无罩羽绒被，方便透气；电动汽车便携式充电器，随电动汽车市场发展需求激增。

义乌是全球最大的圣诞用品集散地，每年向100多个国家和地区出口2万多种圣诞用品，占全球圣诞用品市场近80%的份额。2023年义乌圣诞用品出口额达46.7亿元，2024年1月至8月出口额达33.5亿元。义乌圣诞产业起步于21世纪初，现有市场经营户约800家，经营模式以工厂生产、经销批发为主，主营品类丰富。全球近80%的圣诞用品来自义乌，南美国家、俄罗斯、美国是主要出口市场。不同地区客户采购偏好有所不同，今年义乌圣诞采购季提前，订单量增长，出货旺季延长。义乌拥有完整的供应链，形成了独具特色的产业带，但部分生产工厂外迁。在产品运输、价格、创新、材料等方面具有优势，中国是全球最大的圣诞用品出口国，欧美国家是主要消费市场，圣诞用品行业呈现出多种发展趋势，如市场稳定提升、个性化定制需求明显、环保节能需求增加等。

沃尔玛黑五网一节奏已公布，沃尔玛全球电商为卖家准备了旺季攻略清单。11 月是关键冲刺月，卖家需细致排查：提前预留时间送库存至 WFS 仓库并核查上架情况，确认促销资格与提报，提前测试并控制价格，优化 Listings 质量，提升广告竞争力，关注 Pro Seller 徽章状态，预演突发事件。12 月要敏捷调整：细化人员配置，优化库存管理，及时回应消费者询问，熟悉退货政策。

李子柒消失三年后强势回归，其新作品播放量短时间内突破亿次大关，在各大平台引发热议。她的回归彰显个人品牌影响力，为中国文化传播注入新活力，成为“中国风”出海重要推手。她发布的视频展现标志性“中国风”与高质量制作水准，中国风产品出海或将迎来新高潮。从跨境电商角度看，李子柒的归来给卖家带来新增长点，或出现“李子柒视频同款”热潮。随着中国文化走向世界，海外市场对中国风产品热情高涨，国潮风席卷全球，不仅传统服饰，美妆等领域也推出富含中国风元素的产品并大受欢迎。李子柒的回归不仅是个人事业复兴，更是中国风产品出海的重要契机。

Ozon公司发布2024年第三季度业绩报告，营业额增长59%，综合收入增长41%，活跃买家数量增加26%，订单数量同比增长48%，调整后息税折旧摊销前利润大幅改善，服务收入增长47%，金融科技部门收入比例增长3.6倍。11.11大促中服装和鞋类商品销售额增长，Ozon预测家用电器和小工具需求将大幅增长。服装类目日均销售额高于60000万卢布，日均销量高于40W，女士服装搜索指数高，男士服装搜索趋势稳步上升；家电类目日均销售额高于70000万卢布，日均销量高于17W，烤面包机高居榜首；工具类目日均销售额高于1500万卢布，日均销量高于10000，工具套餐登顶榜首，汽车工具套装屈居第二。

TikTokShop于11月13日开启“BrandPalooza”品牌促销活动，拉开2024黑五网一大促帷幕。大促从当地时间11月14日持续至12月2日，分三个阶段。11月14日是正式开启第一天，相较于去年出场较晚。活动为消费者提供多种优惠，如美区高达55%的品牌专属产品折扣，新老用户有不同优惠力度。马来西亚站双11大促期间直播活动反响热烈。黑五大促中，卖家状况不断，如部分新手卖家运营备战策略不全面，出现多种问题。TikTokShop美国站发布多项政策调整，包括延长履约时间、退货期等。各大电商平台持续发力，如亚马逊推出新折扣市场，Temu平台类目大幅降价且有店铺爆单。数据显示，限时优惠活动是吸引消费者的主要因素。今年黑五网一大促竞争激烈，跨境卖家需注意细节问题，保持谨慎乐观心态。

Temu的王牌类目之一是服装，尤其是女装。温州卖家李总入驻Temu将近一年，日出4000单，品质售后率仅2.5%。他总结了爆单方法：一是学会抢流量，用多个公司主体一品多供，根据数据判断是否多供；二是拼速度，与买手配合默契，快速响应目标；三是强备货，遵循7天安全库存＋7天做货时间的逻辑；四是避风险，及时放弃动销差的款，降价清库存；五是懂复制，成功店铺多多复制；六是老板要亲身入局。此外，李总还分享了高人效团队搭建，包括设计师、设计师助理、美工、运营/店长、跟单等的职责和要求。

在全球经济一体化背景下，美国经济制裁对中国企业出海影响深远。随着相关条例出台及美国大选情况变化，中国企业应在保障国家安全与利益的同时，遵循国际规则实现合规出海。文章解析了美国经济制裁的类型、机制及对中国企业的影响，包括特定国家制裁、清单系列制裁、行业性制裁，以及一级制裁和二级制裁。同时，中国企业出海需遵守中国出口管制规定，如识别两用物项与申请出口许可证，注意高敏感技术或高性能参数产品。此外，文章还提出了中国企业出口合规的建议，包括中国出口合规、涉美国供应链合规、OFAC合规承诺框架等方面，以帮助企业规避潜在法律风险，保障商业利益。

Phomemo，作为便携式打印机领域的领头羊，以其创新和市场洞察重新定义了细分市场。珠海的强大产业链背景赋予其技术基础，而创始人郭晋鹏独特的创业路径、从标签色带到便携式打印机的成功转型成就了其市场地位。2023年，Phomemo全球便携打印机销量达600万台，年销售额超过15亿元。满足全球不同用户的DIY需求，Phomemo通过创新设计、软件开发、多元化平台策略及社交媒体拓展等，实现了品牌的迅速成长并牢牢占据用户心智。在激烈竞争中，Phomemo展示了强大的市场适应能力和品牌发展潜力，是值得关注和学习的商业案例。

近期，大疆系创业者备受关注。大疆是无人机行业巨头，其离职员工在多个领域取得成就。王雷创立的正浩EcoFlow专注移动储能，产品受欢迎，销售额高，获多项荣誉，销售模式线上线下结合。魏基栋创立的松灵机器人进军割草机器人领域，成立子品牌Mammotion，产品技术创新，营销全方位。陶冶创立的拓竹科技专注桌面3D打印机，产品销售成绩优异。这些大疆系创业者的公司继承大疆优良基因，市场定位精准，为跨境电商卖家提供借鉴。