新手卖家资金充足、产品有竞争力、希望快速提高商品曝光率和客户体验，那么 FBA 是不错的选择。如果资金紧张、对库存管理要求较高、注重品牌自主控制或者希望有更大的灵活性，那么 FBM 可能更适合。

• FBA 的优点

• 便利性：亚马逊负责订单执行，包括存储、包装、配送、客服以及退货处理等环节，能节省卖家时间和精力，让卖家专注于选品和市场推广。

• 提高销售机会：商品标记为 “亚马逊配送” 和 “亚马逊 Prime”，可增加买家信任和购买欲望，在搜索结果中也有更高的曝光率和排名，提高销售机会。

• 客户服务优质：亚马逊处理退换货，提供专业的客服服务，能提高买家满意度和忠诚度。

• FBA 的缺点

• 费用较高：需支付仓储费、配送费以及相关服务费等，对于小规模或利润较低的产品，成本压力较大。

• 控制权降低：卖家将产品的存储、配送等环节的控制权交给亚马逊，无法完全按照自己的意愿进行配送管理，对产品情况的了解可能不够及时和准确。

• 库存压力：需要提前备货到亚马逊仓库，如果库存管理不当，可能会导致库存积压，占用大量资金。

• FBM 的优点

• 成本可控：卖家可以自行控制仓储和配送成本，无需支付亚马逊的仓储费和配送费，适合资金紧张的新手卖家。

• 库存管理灵活：卖家能根据市场需求灵活调整库存，按订单采购，减少库存积压风险，资金占用少。

• 自主性强：卖家可以自主选择包装和发货的时机，更好地控制商品展示和客户体验，也能更好地保持对产品的品牌控制和形象塑造。

• FBM 的缺点

• 配送效率较低：相比 FBA，FBM 的配送速度慢，物流时效长，可能影响客户体验，导致客户满意度下降。

• 客户服务压力大：卖家需自行处理商品的售后服务和退货问题，增加了工作量和运营成本。

• 曝光率低：商品曝光会比使用 FBA 的低，客户信任度也会较低，在搜索结果中的排名可能不占优势，影响销售机会。