2025 年初，MegaMarket 电商平台采用新运营模式后，商家纷纷抱怨销售额大幅下滑。新模式下，商家需自行将货物送至平台仓库，由 “Самокат” 合作伙伴负责点击发货，且快递重量限制为 15 公斤，尺寸限制在 56x44x27 厘米 。平台停止俄罗斯全境配送，关闭 11 个地区仓库，放弃 FBS（商家仓库发货）模式，聚焦 15 个大城市仓库的快递服务。这导致部分商家退出，坚持 FBO（平台仓库发货）模式的商家销售额也明显下降，安防系统和家电商家年初至今几乎无销售，家居用品商家数月仅成交 5 单左右。有大型电子产品连锁店经理认为 2023 年底至 2024 年初的积分促销活动结束影响了销量。MegaMarket 虽未回应销售额下降一事，但宣布 2025 年 3 月 10 日至 6 月 1 日，“FBO 快递” 模式商家的佣金从 10% 降至 5%。专家指出，新模式可能降低地区和部分品类的市场需求，快递可配送商品种类受限，大尺寸商品购买不便，也成为一大问题。

近日，跨境电商平台MegaMarket宣布取消仓库货物搬运费，并且关闭位于莫斯科州、圣彼得堡等地的11个仓库。AKIT主席阿尔特姆·索科洛夫透露，这一决策是针对卖家投诉后作出的。原来，部分卖家曾收到高额搬运费发票，像皮革饰品制造商Rels每件商品要支付60卢布搬运费，内衣销售商要支付39卢布。Rels已对MegaMarket提起预审诉讼，指责其“人为制造条件”。目前还有两个卖家正准备审前索赔，未来可能有更多卖家加入诉讼队伍，而MegaMarket新闻服务部门对此拒绝评论。

2024年12月25日消息，MegaMarket即将于2025年1月1日起关闭其FBS（Fulfilled by Store）模式以及11个官方仓库。这一举措表明MegaMarket正在收缩业务。尽管此前为抢占市场份额投入了大量资金，但在与Ozon和WB的竞争中处于下风，最终不得不做出业务规模缩减的决定，这一决定或许会对拉美电商市场的格局产生一定影响。

自2025年1月1日起，俄罗斯电商平台Megamarket将全面停止使用FBS模式（卖方仓库发货），转而采纳FBO模式（公司仓库储存和发货）。目前，Megamarket已在原宜家仓库中的12处开通了快递服务，以支持每日配送，并计划在年底前启用剩余仓库。这一转型旨在为顾客提供更大便利，同时简化卖家物流。然而，一些卖家对此表示担忧，认为这种新模式可能增加成本和库存管理的复杂性，并非所有市场参与者都相信新模式能带来所宣称的“新的发展机遇”。

近日，Megamarket公司完成了在“Mega”购物中心宜家家居旧址上开设的14个仓库的转型，这些仓库现已全面服务于客户需求。其中，12个仓库已经启动了快递服务，公司计划在今年年底前将所有仓库转型为快递服务模式。这项举措是Megamarket公司更新战略的关键阶段之一，旨在满足消费者对“当日达”配送的强烈需求。通过改造宜家以前的运营场所，公司将“当日达”送货模式扩展到更广泛的商品范围。

“Megamarket”是俄罗斯一个快速成长的电商平台，是俄罗斯联邦储蓄银行生态系统的重要组成部分，主要提供20大类商品的销售，包括电子产品、家具及母婴用品等。2023年，该平台销售额达312亿卢布，拥有4700万活跃用户，服务覆盖俄罗斯超1000个城市，通过16个主仓库和13个闪送仓库确保快速物流配送。“Megamarket”与包括Sber物流、Boxberry和俄罗斯邮政在内的多家物流公司合作，以优惠的服务吸引个体经营者、小企业和法人实体在平台上销售商品。平台销售多种商品但对武器、烟草制品和药品等有限制，通过FBS、FBO、DBS及C&C四种模式支持销售，跨境业务正处于测试阶段。

Megamarket正在测试一种新的“博主推广”工具，允许卖家将博主的开箱视频直接嵌入产品卡的评论区域。该功能目前仅限于少数卖家进行测试，但计划很快向所有卖家开放。此新功能旨在帮助卖家通过网红建立客户的信任感，从而提升购买的转化率。Megamarket广告平台开发总监Dmitry Trubitsin指出，这一功能符合用户行为趋势和卖家的需求，能够缩短购物旅程，并为卖家提供接触新受众的低成本外部流量。

俄罗斯电商市场蓬勃发展，Megamarket 平台来华招商为中国卖家带来新机遇。俄罗斯市场方面，2024 年 9 月零售贸易额同比增长显著，消费者信心指数上升，电商市场潜力巨大，预计未来保持近两位数年增长率。俄罗斯外汇交易人民币结算占比高，结算解决方案多样。Megamarket 平台用户增长迅速，GMV 增长显著，平均账单高，与 Sberbank 战略合作拥有庞大用户基础，品类不断扩张。在运营技巧上，选品要考虑平台特性、目标市场特点和资源优势；营销推广要注重站内外广告投放及站外资源整合，把握特殊时间节点；同时要重视复盘优化，依据用户评论和流量转化数据改进产品与销售策略。营销打法建议包括以销售、传播或品牌为导向，利用平台积分系统和站内外联动，结合产品生命周期制定整合营销方案，还可通过社媒、网红、线下资源互换等多种方式提升品牌知名度和销量。

Mediascope 带来了俄罗斯前五大市场平台搜索兴趣结构的深度解析，究竟哪些商品类别最受瞩目呢？在服装和鞋类方面，Wildberries 一马当先，其平台上 24% 的搜索请求聚焦于此类别，Ozon 则占 16%，其他平台相对较低，无疑 Wildberries 是服装卖家的首选之地。家居和室内装饰领域，Ozon 与 Megamarket 并驾齐驱，各占 13% 搜索请求，该类别日益受买家青睐，为家具及家居用品卖家开启了机遇之门。电子产品类别中，AliExpress 优势尽显，占据 29% 搜索请求，Yandex.Market 以 20% 紧随其后，此细分市场竞争极为激烈。建筑方面，Megamarket 以 15% 领先，其他平台指标在 7 - 9% 之间，建筑材料卖家可予以考虑。家电类别对 Yandex.Market（8%）和 Ozon（5%）仍具重要性，技术产品卖家需强化在这些平台的影响力。这对卖家意义重大，首先要依据自身类别挑选合适平台，如服装选 Wildberries，小工具则可考虑 AliExpress 或 Yandex.Market；其次需留意竞争对手，像 “家居” 和

近年来，俄罗斯电商市场实现了显著增长，尤其是2023年和2024年，迎来了高速发展期。电商领域的时装类目备受消费者青睐，其中2023年购买量同比增长63%。在这一背景下，Megamarket作为快速崛起的平台，销售额增长47%，客单价增长22%，表现突出。平台覆盖多个类目，满足消费者多样化需求，并具备强大的物流和仓储体系，支持全国范围内快速配送。特别是在非核心地区，Megamarket取得了显著成效。作为俄罗斯一颗璀璨的新星，Megamarket为跨境卖家提供了巨大的市场机遇。