在全球化加速背景下，东南亚市场，特别是印尼，逐渐成为中国品牌出海的重点。印尼凭借其2.8亿人口市场和中产阶级崛起，小家电行业展现出巨大潜力。然而，许多品牌依赖电商渠道而陷入价格战，忽视了遍布印尼各地的小型专卖店。小型专卖店拥有市场覆盖和快速响应的运营模式，成为中国小家电品牌进入印尼市场的绝佳突破口。进入印尼市场需要准确的市场调研、合理的选址及本地化运营策略，这将帮助品牌在竞争激烈的市场中获得长足发展。通过深耕小型专卖店渠道，中国品牌可以在这片充满机遇的市场中占据有利地位。

东南亚市场不愧是电商宝地，培养出了不少爆款产品。HANRIVER自动吸尘器在东南亚尤其是印尼的跨境电商市场表现出色，最近30天内在TikTok印尼地区销量达2.62万件，成交金额约为234万元人民币。这款产品以智能操作、强大吸力和便捷清洁满足了当地消费者需求，同时其销售成功也离不开巧妙的营销策略。智能家居产品在全球市场中也备受欢迎，市场规模与日俱增，未来发展潜力巨大。

在TikTok上，国产小家电品牌HANRIVER在东南亚市场取得巨大成功。数据显示，该品牌在印尼的TikTok店铺过去30天销量达8.1万件，成交金额80万美元。HANRIVER自动吸尘器因切中东南亚消费者的清洁需求，以便捷、性价比高的特点赢得市场。同时，品牌通过TikTok的精彩内容和达人合作，广泛吸引年轻消费者，增强互动，提高品牌知名度。东南亚市场的小家电需求强劲，预计到2025年电商规模将增至1860亿美元，带来更多机遇。

出口商们常面临选择适合品类的出口国家的挑战，本文为您举例分析5大品类所适配的市场，助您规划外贸业务。家具与家居用品可出口德国、法国、英国、瑞典，电子产品可出口美国、东南亚，服装纺织品可出口中东、南美，食品与饮料可出口日本、加拿大、澳大利亚，汽车配件与五金工具可出口南非、肯尼亚、墨西哥、巴西。各品类具体建议及适配市场特点文中均有详细说明。

东南亚电商市场正以惊人的速度增长，2023年市场规模已突破1590亿美元，同比增长15%。作为全球第三大人口聚集地，拥有约6.8亿人口的东南亚，有70%是35岁以下的数字化年轻群体，这为电商发展提供了巨大推动力。中国品牌通过本地化营销和强大的供应链，正迅速打开东南亚市场。成功案例如GravaStar、Y.O.U和MAKUKU，通过细分市场的差异化策略和内容电商的精准触达，赢得了东南亚消费者的青睐。随着内容电商进一步发展，中国品牌在东南亚不仅专注于销售产品，更是通过文化、创意与技术输出，树立全球化的品牌形象。未来，东南亚市场的潜力巨大，是中国企业布局出海的最佳时机。

抓住机遇，小家电行业再次迎来细分赛道。随着科技进步，多功能智能吸尘器满足不同清洁需求，备受青睐。根据Kalodata数据显示，HANRIVER自动吸尘器在TikTok印尼地区销量第一，近30天内销量达2.61万件，成交金额232.53万元。这款产品通过无线设计和五合一功能等优势，在各大电商平台如Shopee和Lazada上亮眼表现。HANRIVER自2019年成立以来，致力于提供高性价比和高品质的家电产品，其多渠道营销策略进一步提升品牌曝光度和销量。数据显示，小家电市场热度持续上升，卖家应注重本地化需求与售后服务，以提高竞争力和市场份额。

连续三年规模增速全球第一，东南亚已成为跨境电商的蓝海必争之地，市场潜力巨大。

2024 年 1 月至 8 月，Temu 平台客户量显著下降，约 25%。以 1 月为基准，4 月降至 79.6%，8 月为 85.2%。下降因市场竞争加剧、消费者行为变化及平台自身问题。但 Temu 全球扩张未停，在多地下载量领先，其商业模式有优势。今年还推出 “半托管” 模式，且营销投入大。虽客户量下降，但其全球下载量已突破 7.35 亿次，2023 年下载量较亚马逊高出近 80 个百分点，2024 年部分月份下载量是亚马逊三倍。未来 Temu 需保持价格竞争力同时提升用户体验和服务质量。

2024年1月19日，出海网#产业出海启航行动#第三站——走进潮州特色产业带。本次活动由潮州市贸促会，潮州市

双十一大促进入尾声，东南亚电商平台出现流量变差现象，推测与淘宝出海增长计划等国内电商巨头拓展境外包邮有关，跨境电商竞争激烈。淘宝开通国内新疆包邮，发起“大服饰全球包邮计划”并升级，覆盖多地，产品类目扩展，菜鸟新开分拨中心缓解配送压力，计划年底拓展至澳洲。京东全球售上线多国，资源投入跨境供应链，新增马来西亚、泰国“海外包邮区”及国际航线，宣布全面升级出海战略，强调低价，推出多种履约模式和物流服务。拼多多全场商品无门槛包邮到香港，东南亚可能是其下一个境外包邮区。国内电商巨头境外包邮大战受海外消费者欢迎，带来可观收益，但部分卖家可能面临流量分散、利润空间减小、售后等问题。今晚不少电商平台将发起最后冲刺，等待战报揭晓今年的佼佼者。

在2024年双11期间，淘宝通过“全球包邮”计划，实现了十万服饰商家的大幅增长。数据显示，近7万全球包邮商家的成交额在短短三天内翻倍，大服饰商家实现了207%的同比增长。淘宝的出海战略得到加速升级，从大服饰全球包邮扩展到全行业多类目，包邮区从6个增加到10个，包括日本、泰国等新地区。与速卖通、Lazada等旗下平台合作，阿里巴巴正全力扩展海外市场，面对Temu和TikTokShop的竞争，在国际市场展开新的布局。淘宝天猫海外的跨境发展，表明阿里秉持统一战略，全面加速全球化进程。

出海墨西哥成投资热点，有十余年从业经验的出海投资人近期走访交流，认为其市场机会大。墨西哥单一市场规模大，电商增速快，地理维度遥远，内卷少。其地理位置重要，是美墨加协定签约国，经济以出口为导向，协定推动其成为中国对美输出商品转口贸易中心。越来越多中国人来墨西哥做生意，当地零售服务行业分裂，贫富差距大，出现硬折扣巨头。墨西哥有零售、连锁和本地化品牌，电商与物流，金融服务等机会，也可能在中美贸易摩擦中承担桥梁和连接作用。中国制造业优势是综合成本优势，墨西哥缺乏有经验的产业工人，制造业回流美国在部分产业中是伪命题。全球化带来的市场机遇涉及消费领域投资机会，包括全球化品牌和出海基础设施与服务。

“潮”起东方，“光”照全球。