跨境展会
第四届CHWE出海网全球跨境电商展(深圳)
2025年3月20日-22日
第四届CHWE出海网全球跨境电商展(深圳)
致力于打造成为中国跨境电商贸易第一展,打造B2C+B2小B+DTC+DTB的多元生态。
展会规模 100,000m²
参展企业 3,800+
专业观众 130,000+
平台 80+
亿级大卖 100+
服务商 200+
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0722
2024-07-22 17:42:00

越南低价商品市场分析:同价商店的繁荣与电子商务的冲击

越南的同价商店模式以其低廉的价格——9,000至19,000越南盾的商品——吸引了众多消费者,尤其是在学生和低收入人群密集的地区。这些店铺通常拥有80平方米以上的空间,配备仓储区域,以支撑低价值商品的快速周转,投资回收期预计在12至14个月。Luck & Joy等品牌通过售卖19,000越南盾的3,000多种商品,每天吸引约1,000名顾客。这些店铺70%的商品源自越南本土,其余来自中国,通过批量采购降低成本。为维持运营,商家需保证30%-50%的利润率,同时采用促销策略刺激重复购买。


然而,电子商务平台如TikTok Shop、Shopee、Lazada等也对廉价商品销售构成压力,2024年前六个月销售额达16万亿越南盾。卖家面临退货率上升的挑战,尤其是50,000越南盾以下商品的退货成本高昂,且处理起来更为复杂。Haravan营销总监Nguyen Manh Tan建议,销售廉价商品需依赖大量交易,以优化成本结构。专家Do Quang Huy则指出,低成本商品的可持续性要求至少50%-60%的利润率,以覆盖各项费用。面对竞争,商家应探索高价值商品,改善库存管理,降低退货率,以确保盈利和现金流稳定。

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