都说汽车是移动的第二个家。在不同的应用场景下，意想不到的小众汽配产品中也有巨大的商机。本期《e洞·见》就为大家带来一波高潜力小众汽配产品新灵感！

作为“车轮上的国家”，美国人均汽车保有量全球第一。美国宽松的车牌设计和申请规则加之美国人张扬的个性，形成了独特的车牌文化。这一块小小的铁皮已成为了精神寄托。Google搜索数据显示，“license plate”这个关键词在美国的搜索指数全年走高，通常会在六月达到峰值。在eBay平台上，“license plate”、“number plates”等与车牌相关的关键词也会时不时登上“热搜”，显示出需求增长。对于中国卖家来说，车牌需求量的增加也意味着车牌周边产品商机的到来，比如车牌架、车牌框等。

各种新奇的款式都受到买家青睐。报废或者过期的车牌本身，也可以成为工艺品在eBay上找到车牌收集爱好者。

对拥有皮卡、越野、房车等中大车型的美国车主来说，备胎是必不可少的配件，这就带动了备胎罩的需求。在eBay平台上，能够为汽车备胎起到防晒和保护作用的“spare tire cover备胎罩”也是买家关注的单品。

崇尚个性自由的美国人，在备胎罩上也喜欢印上自己喜欢的图腾，以彰显个性，像雄鹰、星条旗、地图等颇具美国特色的图案很受欢迎。

在拓展备胎罩单品时，需要注意适配车型轮胎的尺寸以及材质。一般来说，采用既能耐高温和寒冷、又能起到隔热保温作用的牛津纺布、皮革是比较受欢迎的材质。建议卖家在商品详情页中完整清晰展示这些信息，可以在商品图片中用近景展示备胎罩的材质和工艺细节。

汽车遮阳板上自带的化妆镜镜面小、灯光暗，不能满足女性日常化妆补妆需求，车载补光化妆镜的需求也就应运而生。这种化妆镜自带光源、拆卸便捷、成影自然，能够让女性用户在车内的方寸之间快速、精准地完成个人仪容修饰。

这面小小的镜子也越来越“全能”，比如可以通过手机app搭载智能调控功能，这样用户通过蓝牙链接打开即可智能调节镜灯的亮度，还可以将自己常用、喜欢的灯光在app上进行预设，或者为各种不同应用场景设置不同的灯光强度和镜面角度，车内补光拍照、氛围调光、阅读照明都可做好相应设置，后续使用直接调用即可，让车旅出行时更方便。

运营小贴士

★ 现有汽配卖家在经营自身原有业务的基础上，可以尝试拓展这些小众产品，让店铺商品更丰富，提高买家粘性。

★ 其他有稳定供应的卖家也可以尝试拓展，比如：

工具品类卖家-能够生产或运营车牌周边产品

软装家居品类卖家-可以制作备胎罩

灯具品类卖家-具备车载补光化妆镜的研发生产能力

★ 为需要用户自行安装的产品提供详细的产品说明书和及时客服帮助。

关于如何制作产品说明书的详情请点击查看：

提升买家体验，减少退货，重要的这点您关注了吗？

关于如何做好客服、及时帮助买家解决问题的详情请点击查看：

提高客服质量，及时解决买家问题，提升买家满意度！

★ 利用场景化销售和平台自带的促销工具，促进买家更快下单，比如：

在销售车内饰产品时，把“车内修容补妆”作为一个场景，将场景相关的车座座垫、脚垫、车载补妆化妆镜捆绑销售并给予一定优惠；

在销售整车车罩时，把备胎罩作为给整车遮阳的产品之一搭配销售；

在销售汽车前保险杠时，把车牌架及相关配件作为附件搭配销售。