近年，人们对个人形象和口腔健康的关注度日益提升，牙膏、牙贴等口腔产品层出不穷，在这些产品中，美白型产品最受欢迎。

在TikTok上，与牙齿美白相关的标签，如#teethwhitening（牙齿美白）的浏览量已经达到46亿，#teethwhiteningathome（居家牙齿美白）的浏览量也达到了4450万。在TikTok Shop美妆个护类目，牙齿美白类产品在销量top上经常占据一两个席位。

过去30天，来自GuruNanda小店的一款美白牙贴表现突出，卖出近30万美金。

该品单价8.98美金，利用天然椰子油成分帮助牙齿美白，对牙齿的刺激更小；一盒含有七片（一个疗程），价格与其他产品相比性价比较高，利于销量的提升；再加上效果显著，好评如潮，上架以来，共售出约30w件，总销售额超270w美金。

红人营销分析

该品牌十分重视内容营销在TikTok的影响力，在其个人账号里，经常为用户讲解产品的使用方法和展示产品效果，不断占领消费者心智，增加消费者对品牌的信任。

（图源：TikTok）

除了自运营账号，GuruNanda还建联了大量达人，可以看到，基本每个月都会找300-500位达人为其产品带货。

（图源：proboost.ai）

对其建联的达人进行粉丝分层，大部分是粉丝数1w-10w的达人，这部分达人有一定的粉丝基础，和粉丝也能保持较好的互动。

（图源：proboost.ai）

过去30天，在这些带货达人中，博主@Keya James的带货视频GMV最高，该博主粉丝5.6w，该条视频收获了近4000个销量。

（图源：proboost.ai）

该博主首先展示了两段使用前后牙齿效果的视频，对该产品的美白效果做了一个很直观的展示。接着列举了与其他产品相比，该产品的一些优点——价格便宜、味道好、美白效果好。最后通过自述“迷恋美牙”引发观众共鸣，拉近心理距离，促进下单。

（图源：proboost.ai）

消费者评价智能AI分析

proboost.ai通过分析真实购买者评论，收集消费者反馈最集中的商品优缺点，帮助买家进行商品改进升级。

消费者共留下了14544条评论，在有效评论中，好评占绝大多数，这也是该品一直畅销的主要原因，其中最多提及“美白效果好”、“效果持续无反弹”以及“温和不刺激”。

（图源：proboost.ai）

差评比较少，较多提及的有“牙齿刺激敏感”、“有不均匀白斑”和“味道不好”，商家可通过多种途径获取差评消费者进一步具体的评价，以对商品进行更好的改进。

（图源：proboost.ai）