随着黑五大促的临近，TikTok Shop美区的商家们正在紧锣密鼓地筹备，准备迎接一场新的销售狂欢。
在返校季大促期间，TikTok Shop美区的GMV实现了117%的增长，其中内容场GMV增长了118%，其销售成绩展现出TikTok Shop在美区的巨大市场潜力，而黑五大促的到来，预示着商家们有望在此基础上实现更大的突破。
TT123获悉，TikTok Shop官方数据显示，2023年黑五大促期间，女装与女士内衣品类在黑五大促期间的GMV超过了7000万美元，是第二大畅销品类。其中，女装商家Chic Lab Design周销飙升900%，累计售出百万单。
爆款女装商家做对了什么？
TT123了解到，广州远峰是一家专注女装类目的商家，在美区女装市场中摸爬滚打后，逐渐摸清了美国的市场脉络，开启了海外淘金路。
通过对美国市场的分析，广州远峰负责人Michel敏锐地抓住美国用户的消费偏好，针对美国消费者休闲、宽松的穿衣风格，设计了一款格子大衣，并迅速成为爆款。
数据来源：Fast Moss
根据Fast Moss数据，截至目前，这款格子大衣总销量已达到25.48万，总GMV突破600万美元。
数据来源：Fast Moss
TT123了解到，Chic Lab Design依托售卖的实时数据，快速调整库存，保障商品的充分备货，从而成功满足了市场的需求。同时，还通过与达人建联进行营销。
Fast Moss数据显示，Chic Lab Design与6688位达人积极建联，产出带货视频4049条。且建联达人以中尾部达人为主，中尾部达人的性价比要比头部达人的高，有效降低了营销成本。
数据来源：Fast Moss
不仅如此，Chic Lab Design通过直播带货的方式，进一步扩大了其市场影响力。其利用TikTok直播的互动性和即时性，展示衣服试穿效果，帮助消费者解答疑问以及进行尺码推荐，从而有效提升了消费者的购买意愿。为Chic Lab Design带来了一定的销售增长。
Chic Lab Design通过与MCN机构、达人牵手、直播与短视频内容场等方式，将女装大衣迅速推向美国市场，实现GMV的暴涨。
今年黑五大促临近，Michel和他的团队已进行精心布局，蓄势待发。其亮眼的销售成绩为今年即将参加黑五的商家提供了宝贵的经验。
通过TT123观察，今年黑五大促，有几款女装极具市场潜力，或将脱颖而出，取得优异的市场表现。
季节性女装成潜力爆款
随着美国逐渐入秋，气温下降，针织长袖毛衣因其保暖性和时尚性，成为了美国消费者衣柜中的必备单品。
TT123观察到，TikTok美区Zhichun Clothing小店的针织毛衣极具市场潜力。根据Fast Moss数据，截至目前，在女装与女士内衣类目的销量榜中，排名第二，在美国销量榜中，排名第九。商品热度指数和人气指数达到100。
数据来源：Fast Moss
同时，TT123了解到，这款针织衫的售价在11.23美元到12.89美元之间，做工较为精细，极具性价比。在其营销策略上，Zhichun Clothing小店也采取与达人带货和直播带货的方式，促进销售量的增长。
Fast Moss数据显示，截至目前，这款针织毛衣总销量达15.05万，总GMV突破173万美元。今年黑五的临近，针织长袖毛衣有望在黑五中销量再涨，成为女装类目的黑马。
此外，TT123观察到，TikTok美区女装类目中Bettlity小店的针织毛衣也具有很大的市场潜力。
数据来源：Fast Moss
这款针织衫不仅满足了季节性的穿着需求，还巧妙地融合了时尚元素，并且迎合了消费者对于宽松、舒适款式的偏好。
根据Fast Moss数据，Bettlity小店的针织毛衣已售出9.78万件，总GMV达142.86万，商品热度指数达到100，人气指数84。
在其成交渠道中，达人带货占比86%。Bettlity小店积极与达人建联营销，共计与3571位达人建联，发布带货视频超2312条，取得显著的GMV增长。
数据来源：Fast Moss
其中，尾部达人@amberlogan.co带货效果明显，虽然其粉丝数量仅有1.02万，但带货能力却不容小觑，成功售出1.05万件衣服，显示出极高的转化率。
数据来源：Fast Moss
黑五期间正值秋季衣服热卖，TT123相信只要精准捕捉美国市场的需求和消费者的喜好，同时提供高品质的产品并配合有效的营销策略，不少产品有望能够在黑五期间热销。
值得注意的是，在美区女装市场中，细分领域仍存在许多未被充分挖掘的商机，尤其是大码女装领域。市场报告显示，大码女装市场规模巨大，预计到2028年全球市场将达到2201.211亿美元。在美国，这一市场同样表现出强劲的消费力和市场潜力，尤其是在TikTok平台上，#plussize标签的浏览量超过220亿次，显示出大码女装在社交媒体上的高度关注和讨论。
TT123了解到，美国女性中身材丰满的比例较高，导致对大码女装的需求强劲。数据显示，美国有75%的女性群体需要大码女装，这一庞大的消费群体为市场提供了巨大的潜力。
TT123注意到，在TikTok Shop美区，女装及内衣品类的热卖商品普遍售价在税前$15以下，这一价格区间不仅确保了卖家能够维持合理的利润空间，同时也吸引了寻求高性价比商品的消费者。因此，在产品定价方面，卖家需要实施恰当的定价策略以适应市场需求和消费者预期。
TikTok美区女装类目在近年来表现出色，但随着市场的快速扩张，一些问题和挑战也随之浮现。
乱象之下的生存之道
首先，市场竞争日益激烈，新进入的卖家数量迅速增加，这导致了市场供应过剩，价格战频发，从而压缩了利润空间。更要甚者为了在竞争中脱颖而出，可能会采取不正当的手段，如刷单、虚假宣传等，这些行为破坏了市场的公平性和消费者的信任。
其次，TT123了解到，女装类目头部达人资源较为紧缺。随着卖家数量的增加，对于头部和优质达人资源的争夺也变得更加激烈。在内容为王的TikTok上，能否与有影响力的达人合作，一定程度上决定了商品的曝光率和销售业绩。然而，达人资源紧缺就意味着并非所有卖家都能够顺利地获得合作机会，这无疑增加了商家的运营难度，还使得合作成本上升。
在这样的市场环境下，迫使卖家不断创新和优化产品，以吸引消费者的注意，保持竞争优势。此外，由于服装类商品的特殊性，消费者在购买后常常因为尺码不合适或其他个人偏好问题选择退货。这一现象在女装类目中尤为常见，导致女装退货率居高不下。高退货率不仅直接影响了产品的销售，还增加了卖家的运营成本，包括处理退货的人力成本、重新包装的费用以及可能的库存积压问题。
不仅如此，TikTok Shop美区政策的频繁变动，如保证金要求和运费补贴政策的调整，为卖家的经营带来了不确定性。
与此同时，TikTok在美国潜在的封禁风险，也给平台上的卖家带来了不稳定性。卖家可能在广告投放、库存管理、品牌建设和市场营销等方面需变得更加谨慎，以减少风险。
在这样的背景下，卖家需采取更加精细化的运营策略，比如提供更加精准的尺码推荐、优化产品描述和图片展示，以及提高客户服务的质量，以减少退货率并提升消费者的购买体验。还需紧跟时尚潮流，甚至要预测未来的流行趋势，以便推出符合市场需求的新产品，来获得更多的销售机会。
写在最后
女装类目在TikTok上的发展虽然面临一些挑战，但同时也存在着巨大的市场潜力和增长机会。卖家需要关注市场动态，不断创新和优化运营策略，以应对市场的变化和挑战。
