进入11月，北美地区气温逐渐降低，大量季节性产品销量开始上涨。为了追求温暖舒适的睡眠体验，当前，毛毯正成为美国消费者的过冬必备品。
TT123获悉，近日，一款法兰绒毛毯成为TikTok美区家纺布艺赛道的销量黑马。该法兰绒毯上线不到两个月就已经售出2.59万单，日均销量达1千左右。数据显示，从9月底开始，该产品销量迅速上涨，在10月11日的日销量达到了最高2千单。
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01法兰绒毯热销北美
该款法兰绒毛毯来自sunshine blanket小店，目前购买者给这款产品打出了4.3分的高分，其销售额主要通过达人短视频带货出单。在TikTok上，一位名为@dealsbyjasper的达人在近期发布了多条关于该法兰绒毯的短视频，展示该产品的特点。截至目前，最高的一条视频播放量达到230万，预估带出近5万的销售额。
视频留言区有不少用户评论，该绒毯看起来非常柔软舒服，非常喜欢，而且这种又大又重的感觉非常让人着迷，准备要入手一条。
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无独有偶，近日，TT123发现，一款同品类的法兰绒毯已经在TikTok美区斩获百万美元。该法兰绒毯来自Bedsure店铺，于今年一月底正式上线，近7天的销量为4347单，位于家纺布艺类目热销周榜前列，截至目前，总销售额已达124万美元。
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该法兰绒毯为经典条纹状， 具有美式复古风格和色彩搭配。主打柔软亲肤，同时具有出色的保暖性能，拥有多个尺寸和颜色，适合用于床、沙发，在旅行露营时也可方便携带，是怕冷星人的必入冬季单品。
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TT123经观察发现，除了绒毯，在美区市场，家纺布艺类目下的其他床上用品也开始迎来新一轮的销售旺季。功能强的、创意类床上纺织品越来越受到消费者的欢迎。其中，睡眠枕头、被套、床垫罩、靠枕、床单等产品的销量都呈现明显上升趋势，周销量均在2k左右。
随着人们对生活品质要求的提高，对纺织品的功能需求也越来越多样化。防尘、防螨、防水、防污、抗过敏等功能的增加，推动了市场的不断扩大。一些具有抗菌、防螨、有助睡眠等特殊功能的家纺布艺产品受到格外青睐。另外，居家布艺子类目下的地毯也因其舒适、美观和实用性，成为美国家庭喜爱采购的家纺产品。
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02美国床上用品复购率高
床上用品的热销产品如此丰富，源于美国人对舒适生活以及睡眠质量提升的追求。
家纺布艺在美国市场似乎是被低估的类目。家纺是一个品类纷杂的行业，其中床上用品是全球家纺中最大的细分市场，而美国是全球最大的床上用品市场之一。数据显示，2023年美国床上用品市场规模为187.1亿美元，预计到2029年，这一数字将增长至234亿美元。美国床上用品市场较为成熟，拥有从低端到高端广泛的产品线。
一方面，美国消费者非常注重健康与舒适，为了拥有优质睡眠，他们愿意为其支付高额费用。根据gallup发布的报告显示，有三分之一的美国人（约8400万）认为自己的睡眠质量“一般”或“糟糕”，庞大的失眠人群，使得美国睡眠经济得以快速发展，而床上用品无疑是睡眠经济的热门品类。
同时，美国人对于高科技产品又较为追捧，因此高支数棉床单、记忆泡沫枕头、智能床垫等，在当地更受欢迎。
此前，在TikTok上关于功能性缎面床品以及睡眠护颈枕的短视频就曾引发广泛热议，相关的视频不仅达到百万播放量，还为同款产品带来了百万美金的销售额。
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另一方面，针对床品的高频使用特点与美国人的日常生活习惯，对于美国消费者来说，床上用品是生命周期较短的抛弃型消耗品，因此复购率较高。且由于美国人对卧室装饰的要求较高，床品的相关配件也较多，因此，也反映了美国家纺市场的多样性，增加消费者购买频率。
综上所述，床上用品在美国市场是非常具有发展潜力的品类。
近年来，全球家纺市场稳健增长，其中床上用品市场占据主导。根据statista数据预测，2024年全球床上用品市场规模将达到490亿美元，并在2024年到2029年间保持3.76%的复合年增长率。
作为家纺产品出口大国，中国在该类目上无疑拥有强劲竞争力。数据显示，今年1-5月，我国对美国市场出口家纺43.01亿美元，同比增长10.17%。在如今，国货出海成为大势所趋的背景下，国内跨境商家可以把握中国家纺出口大国优势，布局床品出海营销战略。
03布局床品出海新方向
对于国内跨境卖家来说，虽说在床品出海赛道拥有强大供应链基础，但是，在美国本土市场中一些老牌家纺布艺品牌仍占据主导。另外，由于消费者对床上用品的亲身体验与触感的要求，让线下零售店具有竞争优势。所以，跨境卖家想要在日益激烈的床品市场的竞争中脱颖而出，洞察市场是关键的一步。
在上述介绍的热销法兰绒毯品牌Bedsure，就来自中国南通的尚佰环球企业。该品牌凭借供应链优势、本土化运营以及无可挑剔的产品质量，在家纺床品出海深耕多年，如今已经成为亿级卖家。而其成功的秘诀，还与洞察美国家纺床品市场息息相关。
首先，针对消费者的购物习惯与特点方面，美国消费者对床上用品需求多元，追求品质、舒适与设计感，同时乐于尝试新事物，对于一些时尚美学与个性化定制产品非常热衷。另外，一些提高睡眠质量的功能类床品极易被种草，成为美国消费者的首选产品。然而，调查显示，高性价比仍然是美国消费者购买所有产品的关键属性。
值得一提的是，除了卧室，美国人喜爱探险露营的习惯，让他们对户外的家纺织物用品也存在需求，因此，跨境商家可以多方调查消费者购物习惯，以此来选出具有热销潜质的产品。
其次，在不同国家地区，床上用品的标准与需求，存在很大差异。美国人在床品的结构、品类和尺寸选择上，和中国人截然不同。美国的床垫大小标准跟国内有所不同，所以商家在设计床上用品的时候要格外注意，调查好美国床品市场的主流规格。另外，美国人一般是不使用被套的，他们铺床通常是床垫保护套、床笠、床单、然后再放上被子。
此外，由于生活习惯不同，欧美消费者对家庭软装搭配也较为重视，所以其对床上用品也有较高的需求。同时欧美消费者有较多的可支配收入，所以他们也更有可能会为了良好的睡眠环境而支付更多的费用。要结合好美国床品的差异特点，做好产品本地化营销。
最后，欧美消费者十分重视床上用品的质量安全与环保问题，采购健康舒适、安全耐用的床品，成为当下消费者的重要诉求。一些或采用劣质化工染料的家纺床品，对人体的健康将会带来危害。所以跨境卖家对于床品的材质是否符合相关标准，要严格把关，并做好产品售后服务。
关于材料环保问题，竹纤维以其天然和可持续属性，受到越来越多消费者的喜爱，也成为当下美国家纺市场的热门商品。但由于美国联邦贸易委员会（FTC）对纺织品的竹纤维标签有严格的规定，所以，商家在使用竹纤维产品标识时应更加重视标识合规。
综上所述，国内跨境卖家想要在布局床品出海的路上，闯出一片新天地，还是要在洞察美国市场上下足功夫。当前，美国的家纺床品行业正经历着一场品牌热潮。只有将基本功打扎实，才能在出海的浪潮中稳步前行，开拓方向。毕竟滴水穿石，非一日之功。
04写在最后
TT123认为，眼下黑五大促即将打响，已经布局家纺床品类目的跨境卖家要把握好此次大促流量爆单机遇。做好黑五产品营销布局，结合当下季节性产品的热度，商家也可以考虑在产品原有功能的基础上进行强化，标品再创新，增强产品卖点，最重要的当然还是保证好产品的质量，将品牌打响。
