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卖爆了!这些产品销量翻倍成热门,Ozon卖家如何靠它们“逆天改命”?

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2024-11-08 11:51:55
2024年俄罗斯消费者对多年生植物的兴趣增加,偏爱线下购买,而园艺产品网上销售额已翻番,占夏季别墅商品总量的五分之一。季节性产品的需求增多,手推车需求增长10%,秧苗和种子销售分别增长26%和18%。专家预测11月随着霜冻和初雪,“花园和休闲”产品需求将增加,特别是新年装饰等商品销售上升明显。俄历新年临近,园艺和新年装饰成为热销品,特别是花园枝条粉碎机、花园手推车、园艺剪刀等产品尤为热门,小卖家可抓住低成本高需求的机会入局。

建筑连锁大卖场OBI调查发现,2024年俄罗斯人对多年生植物兴趣大增,更偏爱线下选购。但园艺领域网上销售额已翻番,占夏季别墅商品购买总量的近五分之一。消费者更倾向购买季节性工作商品,手推车和推车需求增长10%,秧苗和种子销售分别增长26%和18%。

多年生植物、水果和观赏作物幼苗需求增加,冬季准备产品也受热捧。园艺产品网上销售量较去年翻倍,网购平均金额是线下的2-2.5倍。秋季大夏商品销量依旧高,销售重点随季节和气候变化。

专家预测11月“花园和休闲”类产品需求将因霜冻和初雪加强而增加,买家还会考虑装饰乡村地块和房屋的新年属性。

那么,对于这波冬天换季和新年购物热潮,Ozon卖家应该怎么抓住机会呢?

Ozon热销产品

冬天的俄罗斯非常非常冷,已经不是一个秘密了!但是就算再冷也挡不住“战斗民族”装饰花园的热情!

俄罗斯的新年在每年的1月17日,随着新年的临近越来越多人开始购买新年装饰品,毕竟一年一度的新年,氛围感必须拉满!

数据显示,截止10月7日至11月4日,住宅和花园这一类目日均销售额都高于80000万卢布;日均销量都高于80W;11月4日日均销量和销售额都达到该时段的峰值,分别为87.67W和92227.45万卢布。

该类目不管是日均销售额还是日均销量都是“王者”一般的存在,所以该类目的花园、园艺、新年装饰又怎么会少呢,也是当属热销产品。

数据截图来源:萌啦数据

对于地广人稀的俄罗斯来说,家里有前后花园真的是再正常不过的事情。

那么在大部分俄罗斯人家里都有花园的情况下,你觉得关于花园的用品他们还卖得少吗?

答案肯定是,不会少啦!所以关于花园相关产品的销量真的少不了一点。

数据显示,“花园枝条粉碎机”这个关键词,以2.28W的搜索指数,3260的加购人数,14.33%的购物车转化率,遥遥领先排在榜单第一。真真是把小小枝条的排面拉满!

它的售价比较高,达1.45W卢布,折合人民币为1053.12元,利润空间是比较高,竞争对手只有128。它真的是把流量和利润集于一身的产品。

榜二的“花园手推车”同样也毫不示弱,以1.68W的搜索指数,2223的加购人数,13.23%的购物车转化率,紧随其后。

榜三的“迷你电动花园锯”,搜索指数、加购人数、购物车转化率分别高达1.63W、3320、20.33%。虽然它的搜索指数是不及榜一榜二,但是加购人数和购物车转化率却比榜一榜二高。

它的购物车均价并不高达2829.55卢布,折合人民币为205.43元。这就比较适合资金不是那么充裕的小卖家入局!

不管是“花园枝条粉碎机”、“花园手推车”还是“迷你电动花园锯”都足以证明花园这个类目的产品非常热门,需求量也非常大,所以做这些产品的卖家现在就去上架,说不定也能小赚一笔。

数据截图来源:萌啦数据

花园有了,那当然花花草草少不了啦!如果想要把花园弄得漂漂亮亮的话,那肯定是要定期修剪种植的花草。

所以在俄罗斯人对花园修修剪剪的过程中,园艺产品的销量也蹭蹭蹭上去了!

“园艺剪刀”这个关键词,以4.11W超高的搜索指数,12127的加购人数,29.51%的购物车转化率,“称霸榜单”,搜索指数差不多是榜二的两倍。

它的竞争对手并不多,仅有147,而且购物车均价也比较低,很适合资金不多的卖家。

“电池园艺锯”则以2.80W的搜索指数,6344的加购人数,22.67%的购物车转化率,屈居亚军。

值得注意的是,它的搜索趋势呈上升状态,竞争对手也只有131,所以未来它的搜索指数还会往上涨。

在园艺产品中,剪刀是非常受欢迎的,其次就是电池锯、喷雾器等等,做这些产品的卖家,还可以上架更多相关的周边产品,机会是很大的。

数据截图来源:萌啦数据

我们每年过年的时候,家家户户都会买各种装饰品把家里的新年氛围感拉满。

那俄罗斯人同样也不例外,俄历新年他们也喜欢买各种新年装饰品进行布置。

“战斗民族”真的是说干就干,现在距离俄历新年还有两个月的时间,他们已经开始买各种新年装饰品了。

“新年装饰”这个关键词,更是以极高的搜索指数5.09W,9519的加购人数,18.68%的购物车转化率,稳稳的登顶榜首。

它的搜索趋势几乎是呈直线上升的,未来搜索指数可能还会迈上新阶梯。

“家庭新年装饰”以2.43的搜索指数,5109的加购人数。21.01%的购物车转化率排在第二。虽然是榜二,但是它的转化率却比榜一高,搜索趋势也呈上升状态。

在新年装饰这个赛道上,它的购物车均价都是比较低的。这就说明投入的成本会少一点,很适合资金不多的小卖家入手。

数据截图来源:萌啦数据

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