01、拉丁裔人口爆发式增长

根据最新数据，2024年美国的拉丁裔人口已超过 6200万，占美国总人口的约 19.1%。这一比例还将持续增长，预计到 2030年，拉丁裔群体将占美国总人口的 24%，达到 7000万！这意味着，未来几年，拉丁裔消费者将成为美国市场的核心消费力。

年轻化：拉丁裔群体的平均年龄为 29岁，远低于美国总人口的 38岁，这一年轻化趋势意味着他们将主导未来的消费市场。

经济潜力：拉丁裔群体的经济实力正在快速增强，2024年，拉丁裔消费者的购买力已经突破 2.6万亿美元，并且这一数字预计将在未来几年继续增长。

02、美国拉丁裔市场需求

随着拉丁裔家庭的收入水平不断提高，他们的消费需求也在发生显著变化。以下是2024年拉丁裔群体的几个关键消费趋势：

食品和饮料

拉丁裔家庭在食品上的支出已达约1000亿美元，他们对健康、低糖、低盐等食品的需求日益增长。如果你的品牌能够满足这一趋势，将迎来巨大的市场机会。

家居装饰需求

拉丁裔家庭的家居装饰和装修支出逐年增长。根据 Statista 2023年的数据，2024年拉丁裔家庭在家居和家电上的支出将达到 350亿美元，这是家居市场的一大增长点。

汽车以及相关配件配饰

2024年，拉丁裔在汽车市场的支出预计将达到500亿美元。拉丁裔家庭偏好中型和大型汽车（如SUV和皮卡），特别是那些具备家庭和工作双重用途的车型。

美妆和个人护理

拉丁裔女性在美妆和个人护理领域的支出正在增加，预计达到60亿美元。这个群体越来越注重高品质和多样化的护肤、化妆品需求，尤其是符合其肤色和文化背景的产品。

健康和健身产品

2024年，拉丁裔在健康和健身方面的支出预计将达到150亿美元，涉及健身器材、营养补充品和健康饮食等多个领域。

03、美国拉丁裔消费习惯

拉丁裔消费者的消费习惯正呈现出数字化转型的趋势，以下是五个关键消费习惯：

线上购物盛行

根据Digital Commerce 360的数据显示，2024年约 75% 的拉丁裔消费者将通过电商平台进行购物。尤其是在家居、时尚和电子产品领域，线上购物成为主流。

重视品牌故事与文化认同

调查显示，约 70% 的拉丁裔消费者倾向于支持那些能与其文化背景和价值观相契合的品牌，这一趋势在化妆品、服饰和食品领域尤为明显。

社交媒体影响力大

根据Social Media Examiner的报告，约 90% 的拉丁裔消费者在购买前会通过社交媒体平台如Instagram、Facebook和TikTok了解品牌信息，特别是在时尚、家居和电子产品领域。

喜欢定制化产品

拉丁裔消费者对定制化产品有较高需求。特别是在家居装饰和个人护理产品领域，40% 的消费者表示愿意为定制化和个性化的商品支付溢价。

重视家庭与社区

根据Hispanic Consumer Research的报告，65% 的拉丁裔消费者在购买决策时会考虑到家庭成员的需求和偏好，而不仅仅是个人需求。

04、如何与拉丁裔客户做外贸生意？

在与拉丁裔B2B零售商合作时，以下是他们的一些典型特点：

⭐ 注重长期合作关系：

拉丁裔零售商倾向于与可靠的供应商建立长期合作关系。约 60% 的拉丁裔零售商表示，他们更看重供应商的信誉和稳定性，而不是仅仅选择最便宜的选项。

⭐ 注重人际关系与信任：

建立个人关系和信任至关重要。80% 的拉丁裔B2B客户表示，他们倾向于与曾经有过良好合作经历或能够提供个性化服务的供应商合作。

⭐ 灵活的支付和交易关系：

拉丁裔零售商在付款方式上更加灵活，尤其是在大宗商品采购时，40% 的拉丁裔零售商表示他们更倾向于分期付款或信用支付。

⭐ 倾向本地化产品：

拉丁裔零售商对本地化产品的需求不断增加，55% 的零售商表示他们更愿意采购符合当地文化特色、并且具有西班牙语标签的产品。

⭐ 重视售后服务与支持：

售后服务和技术支持对拉丁裔B2B客户来说至关重要，70% 的零售商表示，他们会优先选择那些能够提供稳定售后保障和及时技术支持的供应商。

05、开发美国拉丁裔客户攻略

关税政策

对中国商品加征25%的关税：美国对价值约3700亿美元的中国商品加征25%的关税。包括电子产品、机械设备、消费品、化学品等多个行业的商品。

对约2000亿美元的中国商品加征10%的关税（主要针对消费品、家电、工业产品等）

产品认证

美国市场产品认证主要有5种：CPSC认证、UL认证、FCC认证、RoHS认证、FDA认证。

重要展会

电商平台

Amazon：全球最大电商平台，用户基础庞大，支持多语言，包括西班牙语。适合大部分品类的商品，尤其是消费品和电子产品。

eBay:以拍卖和固定价格销售为主，适合各种商品，尤其是二手、收藏品和小众市场。拉丁裔用户较多，跨境电商机会丰富。

Mercado Libre:拉美最大的电商平台，主要服务拉丁美洲市场，但在美国的拉丁裔群体中也有较高渗透率。支持西班牙语，适合售卖与拉美文化相关的商品。

Walmart:美国大型零售商，电商平台覆盖广泛，拉丁裔消费者群体庞大，提供多种支付方式和高效配送服务，支持西班牙语界面。

Etsy:专注于手工艺品、独特创意商品和个性化商品的电商平台。适合售卖具有文化特色、艺术性强的商品，吸引喜欢独特和定制产品的拉丁裔消费者。

B2B平台

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黄页网址

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2024年，拉丁裔群体已经成为美国市场的关键消费力量。如果你准备好调整策略，抓住这一群体的需求，你将获得无穷的商业机会。现在就是进入这一市场的最佳时机，千万不要错过！