在跨境电商领域，中国卖家在沃尔玛平台的影响力正与日俱增。2024 年，中国卖家几乎占据了沃尔玛新入驻卖家的半壁江山，这一趋势使得沃尔玛正加速成为又一个由中国商家主导的平台，其发展轨迹正逐渐向中国卖家占比超半数的亚马逊靠拢。

据 Marketplace Pulse 数据显示，2024 年加入沃尔玛的新卖家中，41% 来自中国，相比 2023 年的 16% 有了大幅提升。在 3 月和 4 月，这一增长态势更为显著，新卖家中三分之二来自中国。

由此，中国卖家在沃尔玛所有活跃卖家中的占比，从 2023 年底的 20% 跃升至如今的 28%，而在 2021 年初这一比例还不到 1%。

中国卖家在沃尔玛的快速崛起，与沃尔玛的主要竞争对手亚马逊上中国卖家的发展情况相似。这一转变速度之快，让美国本土卖家忧心忡忡，因为这意味着即便部分优势面临更多审视，中国卖家所享有的结构性优势仍在发挥更大作用。

曾在亚马逊工作过的卖家欣吉・德特勒夫森向《财富》杂志表示：“我并非寻求不公平的优势，只是希望有一个公平的竞争环境。” 他指出，中国卖家享有一系列复杂的优势，涵盖税收优惠和监管套利等方面。例如，美国此前的小额贸易免税规则允许价值 800 美元以下的货物免税运输，尽管特朗普政府曾暂停该规则，但因物流难题又暂时恢复。这一规则帮助中国低成本平台避开美国卖家必须支付的关税，发展起规模达数十亿美元的业务。

然而，美国卖家面临的挑战不止于税收。据《财富》杂志报道，卖家圈子普遍认为，许多中国商家设法规避高额责任保险要求，而美国的大量销售卖家却必须承担这笔费用。此外，部分中国卖家还因采用激进的竞争策略而声名不佳，比如在竞争对手的产品上发布虚假负面评论。

亿万富翁企业家马克・库班也表达了担忧，他提议中国商家在网上销售产品前，应在政府网站上进行 90 天的产品注册，以便进行知识产权审查，遏制假冒商品的泛滥。

尽管与拥有数百万卖家的亚马逊相比，沃尔玛的卖家数量仍然较少，目前其卖家数量在 2024 年增长了 60%，超过 160,000 名，这得益于积极的卖家招募策略和降低的入驻门槛。虽然小额免税运输规则最终的暂停可能会在一定程度上促进公平竞争，但沃尔玛的发展趋势表明，若没有更广泛的政策调整，它很可能会步亚马逊的后尘，成为一个由中国卖家主导的平台。