正式官宣：日本TikTok Shop即将上线！-出海网

正式官宣：日本TikTok Shop即将上线！

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2025-04-29 16:30:40

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4 月 28 日，TikTok 日本正式官宣将推出 TikTok Shop，定义为 “Discovery E-Commerce（发现电商）” ，预计今年 6 月上线。TikTok 日本每月有数千万活跃用户，注册用户超 4000 万，2024 年产生消费量约 1772 亿日元（约 80 亿元），对日本国内名义 GDP 贡献 4741 亿日元，对中小企业 GDP 贡献超 600 亿日元，30.5% 的日本用户会因 TikTok 内容购买产品或服务。其功能包括购物视频、交互式 LIVE 流媒体功能，用户可通过短视频或 Live 流链接、“Showcase” 功能、“Shop Tab” 购买产品，不过 “Shop Tab” 会在发布几个月后推出。与其他电商平台不同，TikTok Shop 先是内容平台，能依据用户对内容的复杂反应进行产品推荐。目前，诸多卖家对其充满疑问，如能否卖货、何时入驻等。2025 年众多电商平台发力日本市场，竞争激烈。

4月28日，TikTok 日本正式官宣，即将在日本推出TikTok Shop，并将此购物功能定义为“Discovery E-Commerce（发现电商）”。

日经新闻XTrend对此进行了专门报道。

原文是日语，我们翻译了之后，根据新闻内容做了如下精简提炼：

▶ 宣布该消息的是：TikTok Shop Japan ゼネラルマネージャー、執行役員——Carlos Qiu

注解：ゼネラルマネージャー是General Manager的英文版，按照中文翻译是“总经理”。執行役員则是“执行董事”的意思。但是，前面的抬头是“TikTok Shop Japan”，如果熟悉TikTok公司组织架构的朋友就应该知道，TikTok这个庞然大物，是分成两个大的业务线——TikTok（负责内容运营和APP运营等）、TikTok Shop（主要负责电商业务及商业变现等）。从发布消息的来源者级别来说，属于正儿八经的官宣了。

▶ 部分透露了TikTok的相关数据

“目前，日本每月有数千万人访问 TikTok，它已成为通过视频驱动消费的平台，并成为日本用户把握趋势的信息来源。根据2024年日本首次发布的《TikTok 社会经济影响报告》，TikTok产生的消费量估计为1772亿日元。根据这一消费量，对日本国内名义GDP（国内生产总值）的贡献为 4741 亿日元。对日本中小企业 GDP 的贡献超过 600 亿日元，无论规模大小，它都被许多公司、地方政府和其他公共部门用作强大的营销工具。”

注解：这里面有两个关键数据，一是TikTok的日本每月活跃用户数（俗称MAU），大约有数千万人。具体数值没有明确公布，但根据我们之前收集的多个数据源显示，日本TikTok的注册用户超过4000万。二是TikTok所产生的消费量，也就是目前产品可能带来的销售额，大约是80亿元，但如果专门用于提升销售额的Shop上线，预计这一数值还会持续提升。

还有一个数据也值得关注——30.5% 的日本用户表示他们在观看 TikTok 内容后购买了某种产品或服务。这说明：日本消费者对于内容电商的认可度和潜力是非常大的。只要有好的视频内容，应该可以产生较好的销售额。

▶ 什么时候推出日本TikTok Shop

“海外で大きな成果を上げていることもあり、かなり前から日本での導入が求められていました。TikTokは、先程挙げた「TikTok売れ」という言葉からもわかるように、あらゆる場所で購買行動を加速させています。実際の店頭をはじめ、EC店舗やブランドのウェブサイト上での購買にも影響を与えてきました。そして、このたび、TikTok Shopを通じてプラットフォーム上で直接購入が可能になるということで、期待が高まっています。TikTok Shopの基本的な機能と、他のECサービスとの違いはどこにあるのか。邱氏は、「TikTok Shopにて“ディスカバリーEコマース”を提供する」と語る。"

注解：根据这段日文原文，TikTok官方并没有言明具体上线时间。但根据我们此前的多次报导，今年6月份大概率就可以上线第一波TikTok Shop了。而官方也把这一项服务定义为“Discovery E-Commerce（发现电商）”。这个定位很有意思。我们国内一般把抖音称之为“内容电商”或“兴趣电商”，天猫淘宝之类的一般称之为“货架电商”，微信相关的一般叫“社交电商”。而TikTok在海外的这个电商定位，用了个“Discovery”，有“探索”、“发现”的意思。暗含了TikTok准备用内容去推动用户购物的潜在目的，本质还是跟抖音的逻辑一脉相承。

▶ 日本TikTok Shop的功能有哪些？

日本TikTok Shop 有几个功能。第一个是购物视频（产品介绍视频）。这是由品牌、公司或创作者发送的视频，带有可以直接购买的链接。它还提供交互式 LIVE流媒体功能。通过这些内容，用户可以轻松发现最新的热门产品并当场购买。另外，用户还可以出乎意料地找到最喜欢的项目。通过滚动浏览 “推荐” 提要，可以体验个性化的购物频道。另一方面，对于企业来说，购物视频和直播将使他们能够与消费者建立联系，就像他们在实体店面对面销售一样，复制实时互动，并同时接触成千上万的客户。

这张图很重要，是TKS的四大功能模块

用户购买产品有几种途径。一是，如果用户点击他每天喜欢的短视频或在Live流中标记的产品链接，就可以直接从那里购买。而“Showcase” 功能允许企业帐户在其个人资料页面上创建产品集合。用户可以从链接到每个公司或创作者账户的商店页面中选择产品并检查详细信息。最后，是“Shop Tab”。在这些Tab中介绍了各种产品，用户可以购买和订购。它类似于典型的电子商务，但它使用 TikTok 的推荐系统，该系统推荐消费者可能感兴趣的产品。另外，TikTok Shop功能将逐步推出。而 “Shop Tab” 将在发布几个月后推出。

注解：

这里面有几个TikTok独有的功能术语，比如，ShowCase，按照中文翻译过来，就是抖音上大家常见的“橱窗功能”。而Shop Tab，则指的是抖音上对应的“商城标签”。

这段话的信息量蛮大，但对于熟悉TikTok Shop的卖家来说，则是“耳熟能详”了。可以说，TikTok Shop Japan并没有做出特别创新，还是沿用了其他国家已经比较成熟的相关功能。比如，视频购物功能、橱窗功能、商城功能、直播购物功能，这四个基本的购物模式没有变化。

▶ TikTok Shop区别于其他电商平台的特点是？

根本区别在于：TikTok Shop 在成为电子商务平台之前是一个内容平台。用户只有在遇到他们感兴趣的点时才能喜欢这个内容。从公司和创作者的角度来看，它采取了一种多样化的表现形式，将产品的特性解释为更丰富化的内容。

对于用户来说，“我想要这个，但我不知道该搜索什么。此外，即使你搜索，你也会得到很多搜索结果，所以卖家可能无法满足消费者。在 TikTok Shop 中，如果很多人通过内容的力量喜欢你的内容，它会考虑到 “点赞”、“评论” 和 “分享” 等复杂的反应因素，并将特定用户的内容推荐给更多用户，这有可能被更多消费者发现，而无需依赖关注者的数量或广告投放。

对于企业来说，根据企业想推出的服务、产品和内容，有很多可能的模式。例如，短视频适合扩大知名度，并且可以通过使用彼此兼容的其他创作者来触达更多目标受众。

在进行某种销售或活动时，用户强烈倾向于立即做出决定的直播模式可能也是非常合适的。由于它可以进行互动交流，因此可以即时响应消费者关注的问题。

注解：TikTok Shop对比于其他电商平台，其实就是“品牌宣传+货物销售的双重功能性电商平台”。对于大部分品牌客户而言，反正要投放营销内容，在其他平台可能还要多次跳转，但是在TikTok上可以直接形成闭环销售。这才是最大的魅力！

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