在外贸报价过程中：

1. 存在的问题：

• 盲目报价。

• 仓促或延迟报价。

• 敷衍报价。

• 报价不清楚。

• 报价后不跟进。

2. 提高报价成功率的技巧：

• 让客户出价：贸易谈判中先出价者更被动，尽量让客户先出价，询问其心理价位后再推荐产品。

• 模糊报价：若客户要求我方先报价，可进行模糊报价，给出价格区间，再依据客户反应决定下一步行动。

• 换位思考：提前分析客户类型，站在客户角度思考其所需产品价位。中间商倾向差价大且性能好的产品；经销商更关注品质，可据此进行试探性报价，不把价格说死。

• 分层报价：在不了解客户心理价位时，可分高、中、低三个层级进行报价。

• 非整数报价：给价格留尾数，如 9.88 元，或采用 10 元 3 双这类的报价方式，利用客户对数字理解的主观心理，以达到较好效果。