一、入驻前准备

1. 企业资质要求

• 营业执照：需提供中国大陆或香港公司的营业执照，且经营范围必须包含“销售”“批发”“零售”或“电商”字样。

• 法人认证：法人身份证正反面扫描件，需通过真人认证（如人脸识别）。

• 收款账户：需绑定第三方跨境收款工具（如PingPong、连连支付）或支持卢布/美元结算的银行账户。

2. 产品合规文件

• 认证文件：如CE认证（电子产品）、FCC认证（通讯设备）等，部分类目需提供俄语版质检报告。

• 翻译资料：产品标题、描述需翻译成俄语或英语，避免机翻错误（可用ERP工具辅助）。

二、注册流程详解

1. 官网注册入口

• 访问Ozon卖家中心官网（https://seller.ozon.ru/ch/），点击“注册”按钮，选择国家为“中国”。

• 填写企业英文名称、统一社会信用代码、联系人信息（手机号需支持国际短信）。

2. 提交审核材料

• 上传营业执照扫描件（PDF/JPEG/PNG格式）、法人身份证及税务登记证。

• 填写公司英文地址（与营业执照一致），并选择结算货币（人民币或美元）。

3. 等待审核

• 平台审核通常需 1-3个工作日，通过后邮箱会收到激活链接。

• 若审核未通过，需根据邮件提示补充材料（如经营范围不符需重新提交营业执照）。

三、账户激活与配置

1. 物流设置

• 物流方式：可选择“自发货”或Ozon官方物流（Ozon Rocket）。若选自发货，需提供俄罗斯本地物流追踪号。

• 仓库配置：后台填写仓库地址、备货时间（最长5天），设置退货地址（需俄语说明）。

2. 收款绑定

• 登录卖家后台，选择“支付方式”，绑定第三方收款账户（如连连支付），填写SWIFT代码和银行信息。

• 提现规则：累计满1000美元可提现，每月15日和25日为回款日。

四、产品上架与运营

1. 商品发布规范

• 标题优化：嵌入俄语关键词（如“зимние куртки/冬装外套”），禁用促销词汇（如“最低价”）。

• 图片要求：主图分辨率不低于1000×1000像素，展示实物细节，禁止过度美化。

• 价格策略：参考同类竞品定价，建议比Ozon平台均价低5%-10%。

2. 广告与促销

• 广告投放：支持销售前开启广告，CPM竞价建议高于行业均值20%（如女装类目约0.5美元/次）。

• 活动参与：大促期间可设置阶梯折扣（如首周7折、次周8折），搭配“买赠”提升客单价。

五、注意事项与风控

1. 合规要求

• 俄语客服：需提供俄语沟通能力（可通过翻译工具或外包团队），处理客户咨询和退换货。

• 禁售类目：仿品、医疗器械、成人用品等禁止销售，违规商品将直接下架。

2. 时效管理

• 自发货订单需在 7天内送达俄罗斯买家，超时影响店铺评分。

• 建议使用Ozon官方物流（平均时效3-5天），或与认证的第三方物流商合作。