砍价玩法介绍及商家招商 

一、定位 平台定位

一种能够打通消费者、商家、平台三方利益，基于货品引爆社交裂变的营销产品与模式；

商家定位

基于货品裂变的商家营销（流量&成交/粉丝）/新商家&新商品快速破零及销量积累的有效方式；

二、参与砍价给商家带来的好处

店铺/商品破零及销量累计

新店铺/新商品的有效破零方式，商品被砍成功，用户下单支付后计入常规销量；

· 新人专享模式（即$0.2美金）下可实现急速破零及销量累计；

· 老人TAB模式下砍成功即可计入销量，中低单价商品销量维度积累相对较快；

· 活动后商品销量较活动前销量的增长，配合店铺良好运营的状态下可实现日销的持续性；

商品曝光及流量获取

砍价商品曝光流量，砍价商品detail or 店铺卡片引导进店，同时支持商家其他商品曝光引流及转化；

· 砍价商品活动中商品曝光及流量增加；

· 砍价商品活动中商品搜索曝光量增加明显，部分商品表现为日常的2-6倍区间；

· 砍价商品活动后商品搜索曝光量持续增长，部分商品表现为较活动前约50%增量；

可二次运营的加购/加收/粉丝数量的增长

· 砍价活动中商品加购/加收较日常有多倍的增长，活动期部分商品的加购率接近10%(部分商品流量激增的情况下)，活动后期商品加购/加收较日常有100%以上的增长(部分商品)；

· 砍价给店铺带来粉丝数量的增长，优势商品的粉丝增量较可观，日均1W+（部分商品）；

引导用户进店转化

可通过砍价渠道帮助店铺进行货品兴趣用户进行发券，引导用户进店转化；

利益点demo

三、砍价优秀案例展示（数据来自于生意参谋平台）

1.平台品牌商家，大流量曝光及流量获取

2.普通商家，流量提升及动销提速

3.普通商家，新品快速破零/稳定动销、常规商品动销提速

4.金牌商家，持续性投入的平台现象级爆款打造，店铺体量快速提升

四、砍价用户流程介绍

如需体验，首页金岗位 Slash It 进入砍价频道体验活动流程

砍价用户发起流程

砍价APP端入口(巴西示例)

砍价帮砍回流流程介绍

五、商家参与指南 1、报名入口

进入后台=》营销活动=》正在招商活动=》商品招商活动=》砍价招商活动=》报名

砍价报名名称逻辑（重要关注），建议报名Gloabl全球展示入口，流量比单一国家更大；

示例一（全球展示-新人专享）：01_GL_砍价招商Gloabl全球展示7月6日-7月12日新人专享报名【新人直接以$0.2购买，无需拉人】

示例二（全球展示-老人专享）：02_GL_砍价招商Gloabl全球展示7月6日-7月12日老用户专享报名【报名价格$0.25，砍价需拉人】

示例三（仅西班牙展示-新人专享）：01_ES_砍价招商西班牙7月6日-7月12日新人专享报名【新人直接以$0.2购买，无需拉人】

示例四（仅西班牙展示-老人专享）：02_ES_砍价招商西班牙7月6日-7月12日老用户专享报名【报名价格$0.25，砍价需拉人】

2、砍价玩法及商品价格要求

模式一：新人专享--极速破零及销量积累（直接以0.2美金售卖，仅针对新人）

报名价格：$0.2,适用于新开店铺/新发布商品 以及需快速积累销量的商品

建议：商品只有完成了第一单的成交或者销量达到一定基础上才更容易获取其他流量曝光等，基础销量的积累至关重要，新品全部报名0.2元；

【重要】报名$0.2商品是平台新用户专享货品，新人仅需要发起该商品即可以$0.2元购买该商品（无需拉人帮砍，直接以0.2美金售卖），因此少量报名库存状态下会非常快卖光；

模式二：老人专享--商品曝光及流量、销量积累

报名价格：$0.25,适用于商品需求曝光、流量获取等；

【重要】报名$0.25模式下用户需要发起砍价，同时拉较多用户帮砍（参考某多多平台砍价模式），具体需要拉多少用户数依赖于商品本身价值，商品价值越高需要帮砍的人数越高，库存越多在线时长也会越长；

报名库存：最低报名库存5件；

物流要求：可支持发货区域成交后包邮至对应区域；

商品报名：仅支持单SKU维度，请勿报名多SKU，否则会被审核不通过；

举个栗子：B商品下有多个 SKU，只能选择下方某一个颜色一个尺寸的进行报名，否则无法展示；

3、砍价玩法招商类目范围

基于砍价玩法的特殊性，用户通用性货品相对具有优势，

男性用户：消费电子/手机/电脑办公/家电类

女性用户：珠宝配饰/美妆/箱包/家居/玩具/母婴类；

更多类目待进一步挖掘和开放；

【FAQ】 

砍价活动是否计入最低价？

答：不计入。

砍价订单是否计入销量？

答：计算入，被砍成功下单支付后计入常规销量。

砍价活动商品是否与其他活动冲突？

答：不冲突，可与其他活动叠加报名。

砍价活动的价格是怎么展示的？

答：砍价活动的价格只会在独立页面呈现，只有从砍价频道进去可以看到，在商品detail不展示砍价活动价。

砍价活动的展示周期是多久？

答：一般为7天/期，大促节点会依据大促周期，商品未被砍完的状态下会一直展示。

砍价活动商品如何排序？

答：会根据算法计算，结合报名库存、砍价热度等因素千人千面展示。