Facebook广告基础内容有哪些_Facebook广告基础内容汇总

3.1 Facebook广告基础介绍

更新时间：2024-10-25 17:17:21

Facebook广告基础介绍

Facebook作为全球最大的社交媒体，拥有众多高消费力客户，想要把中国产品卖到海外这是一个必不可少的推广渠道。下面我们简单了解下Facebook广告有啥优势。

2021年3月，Facebook的日活用户达到28.5亿，月活用户达到34亿，Facebook在线时间长，互联网用户中有80%使用Facebook。65岁以上的成年人中甚至有65%的人使用Facebook。全球每天有海量用户在Facebook及其旗下家族APP发现新事物，交流分享生活。通过Facebook你能快速接触到目标用户。

Facebook及其系列应用不仅可以帮助用户相互联系，还能帮助品牌与对其感兴趣的人建立联系，打造真正的全球业务。上亿广告正通过Facebook增长发展，拉进与消费者之间的距离。

Facebook 广告是广告主通过品牌的Facebook公共主页以帖子的形式发布广告，此广告会出现在客户浏览的Facebook及其家族产品页面。客户通过和这个帖子互动完成购买等付费动作。

一、Facebook 广告格式

Facebook提供多种多样的广告格式供选择，可以根据自身的产品种类、营销目标及创意素材选择最为合适的广告格式。详细了解Facebook广告格式。

二、Facebook 广告预算

在投放广告的时候，广告主一定会优先考虑广告预算的问题。很多卖家也会问到: 投放广告需要多少钱?没有很多预算也可以投广告吗，会不会钱都打水漂了?

其实，任何预算都可以在Facebook投放广告，Facebook的广告竞拍系统会计算广告的费用。竟价策略有助于控制单次成效的费用，预算可帮助控制广告系列或广告组的整体费用，广告主可以根据自身需求设置预算及竞价策略。

三、Facebook 广告受众

Facebook可以精准地进行大规模受众定位，快速高效地找到关键用户，积累客群，高效利用广告预算从而实现业务目标。Facebook利用庞大数据库提供了类似受众这项选择，通过复制现有受众特征创建类似受众，可以省时省力地找到多个国家与现有意向客户拥有类似特征的受众，继而向他们投放广告。详细了解Facebook受众。

Facebook广告排期
通过为Facebook广告排期，您可以控制展示广告的日期和时间。

当Facebook根据广告发布政策对广告进行审核后，广告才有资格开始投放。如果您将广告排期为立刻开始投放，系统就会在审核通过后立即开始投放广告。

如果您希望在未来某个具体日期开始投放广告，则可以：

1、提前创建广告，然后将其关闭，等到想要开始投放时再开启

2、创建广告组时设置排期

Facebook不会在您设定的排期之外投放您的广告。但少数人可能会在您的排期之外看到您的广告。因为Facebook虽然可以控制投放广告的时间，但无法控制人们实际看到广告的时间。

例如，假设您的排期是在下午1点到下午5点之间投放广告。下午4点58分，您的目标受众中有人打开了Facebook。此时他们的动态消息会被许多动态填满，而Facebook将您的广告投放到其中。

不过，您的广告排列在动态中靠下的位置。该用户花了10分钟时间来观看视频、评论朋友的状态以及给动态中排列靠前的一些帖子点赞。然后，他或她在下午5:08分看到您的广告。在这种情况下，广告便是在排期内投放，但却在排期外被看到。

Facebook动态素材广告工具原理及使用方法

一、Facebook动态素材广告

1、什么是动态素材广告
动态素材工具会选取例如图片、视频、文本和行动号召多个广告组成部分，以全新方式进行整合并展示。借助动态素材，可以自动创建针对广告受众的个性化且表现出色的创意版本。

2、创建动态素材广告
在广告管理工具中创建广告系列，选择支持动态素材广告的目标，如品牌知名度、覆盖人数、流量、应用安装量、视频观看量、潜在客户开发、转化量。在动态素材板块设置“开”后，在广告设置版块选择单图、视频或轮播的广告格式，最多可以为动态素材广告选择30个素材。输入最多5个想要在广告中展示的文案，创建最多5个行动号召。

3、动态素材广告设置注意点

使用吸引受众关注的图片，创建具有单一视觉焦点的广告，避免在图片上添加文本，可以改用标题、链接描述。用户浏览Facebook动态和快拍以及Instagram动态、快拍和发现的用时很短暂，因此广告文案需保持简明扼要，传达核心信息。
可以借Hyperlapse、Boomerang、Legend等应用工具添加微速、循环等动态效果，让图片更引人注目，如果是视频素材，建议将视频时长控制在15秒内，并在前几秒展现品牌标识。

二、动态格式和创意

1、什么是动态格式和创意

借助动态格式和创意，可根据最有可能引起受众共鸣的内容，向广告受众展示不同的格式、创意和目标位置，投放更具个性化的广告版本。

选择使用动态格式和创意后，下列广告元素可能会发生变化。

(1)格式

系统会采用轮播或精品栏的格式展示广告，具体取决于哪种格式更可能吸引定位受众。

(2)轮播广告的描述版本

广告主可以在描述内容中添加更多信息或目录详情，例如价格或是某件商品是否提供包邮服务，系统会展示最有可能引起受众共鸣的描述内容。

(3)精品栏广告的多媒体素材和创意选项

广告主可以使用动态视频，利用目录商品创建自动生成的视频，系统将选择与每位用户最相关的商品并面向他们展示。

(4)目标位置

广告会优化每位受众的目标位置，具体取决于哪种体验最有可能提升广告主的业务成效，例如，如果您开设了店铺，系统便会引导点击您广告的受众前往您的店铺或网站。

2、使用动态格式和创意创建广告

在广告管理工具创建广告系列，选择支持动态格式和创意的目标，如流量、目录促销、潜在客户开发或转化量。在动态素材版块中，确保将开关切换至"关”。在广告设置版块中，将动态格式和创意切换为"开”的状态。在广告创意版块中，选择想要用于广告的目录和商品系列，使用下拉菜单添加希望显示在精品栏广告中的封面媒体。

添加广告的正文、标题、描述以及网址或移动应用，系统将根据最有可能引起普遍共鸣的内容选择展示的选项。

3、动态格式和创意广告设置注意点
(1)确保广告组中只有一个广告使用动态格式和创意
使用动态格式和创意时，每个广告组可以包含多个广告，但只有一个广告可以使用动态格式和创意选项.

(2)针对动态格式和广告创意开展拆分对比测试
通过对比拆分测试判断动态格式和创意对广告成果的增效，以汇总的形式对比测试结果，以确定哪个策略能够为您带来最佳成效。

(3)避免更改
Facebook广告投放系统需要最多15天的时间了解哪种组合最有可能带来成效。Facebook代理YinoLink易诺建议您至少等待15天后再对广告创意或文案进行更改。

(4)提供多个版本的描述，且只包含非必要信息

创建广告时添加多个版本的描述，以便广告投放系统针对不同的用户展示不同的营销信息，有些用户可能会在看到商品价格后更可能转化为您的客户，而其他用户则对配送详情、商品信息或点评更感兴趣。

Facebook广告格式和素材要求

一、Facebook广告格式
Facebook广告有单张图片、视频、轮播图和精品栏等格式。

图片广告

利用优质精彩的图片吸引用户访问目标网站或应用。使用自有的照片，或使用库存图片创建广告，讲述您的品牌故事。

视频广告
利用动态画面和声效体验生动展示商品特点和捕捉用户注意力。在广告管理工具中上传已创建的视频，或者使用视频制作工具箱创建一个。

轮播广告
在单条广告中展示多达10个图片或视频素材，且每个图片或视频素材均可设置不同的链接。使用轮播广告(Carousel Ad)展示同一商品的不同图片，或者创建用户可滑动查看的长图。

精品栏广告
面向每位用户定制化展示来自商品目录中的相关商品，激发购买欲。利用我们的动态选项以各种方式来展示商品。

二、图片广告素材尺寸要求1.Facebook 动态消息

文件类型:jpg或png
图片宽高比: 191:100 至100:100
推荐分辨率:上传1080x1080像素的素材
图片中的文本内容不超过20%，否则投放可能会减少。

2.Facebook 右边栏

仅适用于桌面端，最常显示在 Facebook 页面的右边栏，但也可能显示在网站的其他区域。

文件类型:jpg或png
图片宽高比: 16:9 至1:1
推荐分辨率:传1200x1200像素的素材
标题显示25个字符，说明显示30个字符，图片中的文本内容不超过20%，否则投放可能会减少。

3.Facebook 快拍

Facebook快拍广告和lnstagram快拍相同，全纵向广告将在用户的两则快拍之间显示。照片快拍会显示5秒，或直至用户手动滑开。

图片宽高比: 建议9:16
推荐分辨率:上传1080x1920像素的素材

如果尺寸是1080x1920，请确保关键元素出现在不被标题遮挡的1080x1420 区域内，以免这些重要元素被个人主页图标或行动号召遮挡。

4.Facebook 即阅文

即阅文是一种针对移动端优化的格式，一旦受众查看文章，系统便会向他们展示您的广告

文件类型:jpg或png
图片宽高比:9:16至16:9 (带链接的会被裁剪为1:1)
推荐分辨率:上传1200x1200像素的素材

5.Facebook 搜索结果

文件类型:jpg或png
图片宽高比:191:100
推荐分辨率:至少1080x1080像素

三、视频广告素材尺寸要求

上传分辨率最高的源视频，确保视频上下左右均无黑边。建议视频采用 H.264 压缩格式、方形像素、固定帧率和逐行扫描，比特率不低于128kbps。

1.Facebook 动态消息、即阅文

视频宽高比:9:16至16:9，推荐4:5
视频文件大小:不超过4GB
视频时长:1秒-240分钟，建议不超过15秒

2.Facebook 视频插播位

利用 Facebook 视频插播位(ln-Stream Video)，广告主可在知名发行商和专注数字平台的内容创作者为 Facebook 受众量身定制的视频中。

视频宽高比: 9:16至16:9，推荐16:9
视频文件大小:不超过4GB
视频时长:5-120秒，建议不超过15秒

3.Facebook 快拍

视频宽高比:191:100至9:16

视频文件大小:不超过4GB

视频时长:不超过15秒

4.Instagram 快拍

视频宽高比:9:16，16:9 至4:5

视频文件大小:上限225MB

视频时长:不超过120秒

15秒以内的快拍视频广告会自动播放完整时长，超过15秒的广告将拆分成多个单独的图卡。lnstagram 将自动显示1张-3张广告图卡，并最后一张图卡上会显示“继续观看”选项。

四、轮播广告素材尺寸要求

借助轮播广告格式可以在单条广告中展示10张图片或10段视频的创意素材，且每份素材均可设置专属链接

图卡数量:2-10，在快拍广告中展示3张

图片文件类型:jpg或png

视频文件类型:支持多种文件格式

视频文件最大大小:4GB

视频时长:不超过240分钟

最大图片文件大小:30MB

推荐分辨率:至少1080x1080像素

推荐宽高比: 1:1

五、精品栏广告素材尺寸要求

精品栏广告通常包括一份主打的封面图片或视频，以及在其下方显示的多张商品图片。

图片或视频:精品栏广告选择即时体验中第一项多媒体素材作为封面图片或视频来展示。

推荐宽高比: 1:1

Facebook广告类似受众

一、Facebook类似受众

通过类似受众，您的广告可以覆盖可能对您的业务感兴趣的新用户，因为他们与您的现有客户存在相似的特征。

类似受众使用您选择的现有自定义受众作为其源受众。要创建类似受众，Facebook的系统会利用您的源受众中的人口统计数据、兴趣和行为等信息来寻找具有相似特质的新用户。当您使用类似受众时，您的广告将面向与您的现有客户相似(或“类似”)的受众进行投放。

当您创建类似受众时，可以使用百分比范围来选择您希望新受众与源受众的接近程度。选择的比例取决于您的广告目标。百分比数字越小，表示与您的源受众匹配程度越接近，而百分比数字越大，则表示创建的受众范围越大、越宽泛。

一般情况下，推荐源受众的人数在1000-5000之间。但是，受众的质量也很重要。例如，根据您的广告目标，如果您使用由优质客户构成的受众，而不是包合所有客户的受众，也许会获得更理想的成效。

二、Facebook类似受众的创建

类似受众可以从广告组层级-受众-新建受众下拉处，选择“类似受众”进行设置

先选择类似受众来源，然后选择受众所在地区(例如:选择美国的自定义受众，来获取别的地区的类似受众)，选择受众规模，点击创建受众即可。

受众规模

类似受众的规模可在创建过程中进行设置。受众规模以1-10级表示，这个数字代表的是您要求 Facebook 系统在特定国家/地区，根据种子受众寻找匹配人群的人口百分比。

调整滑块选择受众与源受众的相似程度

相似度最高的受众(0%-1%)

相似度次之的受众(1%-3%)

相似度最低的受众(3%-6%)

请注意:类似的受众不一定是效果最好的，可以进行对比测试，例如1%的类似受众VS2-3%的类似受众

若选择价值导向型来源(通过目录/像素)，系统自动匹配带来高价值转化的客户信息来创建类似受众。

也可以在其他来源中，选择对应的公共主页或自定义受众等来创建类似受众。

Facebook广告自定义受众

一、Facebook自定义受众

自定义受众是一种广告定位选项，让您能够在 Facebook 用户中找到您的现有受众

您可以将客户名单、网站访问量、应用访问量或 Facebook 参与度等信息作为源，将已经了解您业务的用户创建为自定义受众。

二、Facebook自定义受众来源

自定义受众(再营销受众) 常用来源:

客户名单:利用从客户关系管理数据(CRM)系统、销售终端（POS)系统、邮箱列表或其他数据源获取的数据创建受众。

网站:通过网站像素覆盖曾经在网站上互动过的客户。

应用事件:通过移动应用事件覆盖曾经在移动应用上互动过的客户。

Facebook互动参与: 向曾与 Facebook 主页或在 Facebook 发布的视频、线索广告(Lead Ads) 及全屏广告(Canvas Ads)有过互动的客户投放广告。

三、Facebook自定义受众的创建

自定义受众可以从广告组层级-受众-新建受众下拉处，选择“自定义受众”进行设置

1、创建网站自定义受众

选择相应的【像素】及优化事件(如: 查看内容、加购、购物等)，并设置【时间】(如: 过去30天)，可选择添加或排除相关用户，点击【创建受众】即可。

注:使用网站访问量这个来源，必须要保证账户是绑定像素的。

2、通过客户名单创建自定义受众

有三种方式上传客户文件:使用包含客户终生价值(LTV)的文件、使用不包含LTV的文件和从第三方邮箱导入。

注:LTV:生命周期总价值，意为客户终生价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。通常被应用于市场营销领域，用干衡量企业客户对企业所产生的价值，被定为企业是否能够取得高利润的重要参考指标

3、创建Facebook 公共主页自定义受众

选择相应的Facebook公共主页，并选择相应的互动事件(如: 与你主页互动的所有用户)，并选择时间(如:过去365天)，然后【为受众命名】，最后点击【创建受众】

4、创建视频互动自定义受众

在参与互动中，通过选择视频观看时长或进度来定位到相关受众;选择后，可以点击选择视频。

5、创建线索表单自定义受众

投放过线索表单，可以记录到受众的行为;按名称搜索对应的线索表单

Facebook广告核心受众

一、Facebook核心受众

Facebook核心受众又称保存的受众或新客受众，可以保存常用的定位选项，方便重复使用，是获取新客户的主要方式

Facebook核心受众是Facebook利用庞大数据定位到的广告受众，广告主可以通过选择人口信息、地理位置、兴趣爱好、行为习惯等来定义此受众群体。

二、Facebook核心受众的地区定位

广告主可以使用地区定位功能根据受众所在地区(如国家、地区或城市)投放广告。首先，可以选择受众所在地区状态，默认选项是“居住在或最近位于该地区的用户”，选项中覆盖范围最大的。

第二步，在搜索框中输入国家、地区、州、省、城市等信息，选择希望覆盖的地区以及此城市周边的范围。

三、Facebook核心受众的人口特征

Facebook核心受众还可以选择受众的年龄、性别以及使用语言

值得注意的是，2021年8月23日开始，在广告主投放广告时，如果所选受众年龄包含13至17岁青少年(泰国为20岁，印度尼西亚为21岁)，将只能定位年龄、性别以及地区。无法使用细分定

位、自定义受众、类似受众或保存的受众向这些年龄段的用户投放广告。

四、Facebook核心受众细分定位

Facebook细分定位可以根据用户的兴趣偏好、人口统计数据和行为在受众中添加或排除特定人群。搜索某一词汇或短语，Facebook会提供符合相关关键词用户群体的具体描述及规模。搜索关键词可以深挖，找到更精准的人群。

点击搜索框下方的“排除”，可以将特定人口统计数据、兴趣或行为从受众中排除。

点击搜索框下方的“缩小受众范围”选定的关键词要求受众必须满足此条件，可以缩小受众规模

可将“添加/排除”>"缩小受众范围”>“进一步缩小受众”看作是定位层级。广告主可以为每个层级添加多个条件，以灵活定位受众，因为每个层级只需满足一个添加/排除参数。

以上图为例，受众需要满足“周年纪念日在61-90天内”且是对戒指(珠宝)或美食学感兴趣的用户，同时感情状况为“和TA在一起了”、“已订婚”或“已婚”

五、Facebook受众规模

创建受众时，预计覆盖人数是系统给出的预估值，广告覆盖人数以实际数据为准。广告主可以关注受众范围指针，一般来说指针在绿色范围内为较合适范围。

例如上图，虽然指针在绿色范围内，但范围偏广。指针越靠近中间，受众规模相对来说越合适。

六、Facebook受众定位扩展

2021年9月21日起，Facebook 广告在选择受众时将默认选择详细定位扩展(Detailed Targeting Expansion)和类似拓展 (Lookalike Expansion)。

Facebook受众定位扩展专门用于细分定位，这可以帮助广告主找到更多的机会，定位到更多潜在用户。所有排除功能和其他目标选择(如年龄、性别和位置)仍将适用，不会受到此更新的影响。

七、Facebook广告受众查重及拓展

1.不重叠不遗漏

Facebook广告受众设置的第一原则是同一广告系列中的不同广告组受众不重叠、不遗漏。

2.排除非针对群体

在设置时可以排除非针对群体，主要分为两块

针对已经转化的人群可以根据Pixel像素记录的数据排除已经转化的用户，或创建已购买客户名单的自定义受众进行排除。

第二块是排除确定转化潜能不大的群体，例如高端精品广告可以排除收入较低的受众

3.受众规模与预算成正比

Facebook广告受众规模不能过于广泛，可能覆盖对产品不感兴趣的用户，导致点击不高，也不能过小，会降低消耗甚至无法消耗。

一般建议To B的受众控制在100-1000万，To C的Facebook广告受众规模控制在300-3000万。

Facebook广告受众分类

Facebook受众定位分为: 核心受众、自定义受众、类似受众。

核心受众:细分/精准定位受众。核心受众是营销者根据人口统计数据、地区、兴趣和关系网络制定的受众。是获取新客户的主要方式。

自定义受众:已知客户FB追踪，再营销。根据广告主提供自己数据库中的信息(网站、移动应用、客户名单、互动自定义受众)，系统Facebook用户中进行匹配寻找到现有受众。

类似受众:种子客户发散式/扩散追踪。利用已生成的自定义受众，创建与现有客户相似的类似受众，相同或相似特质可能体现在:地区、年龄、性别、兴趣和行为等等，这样Facebook广告就可以覆盖更多关注您业务的用户。

三者的关系是有了核心受众之后，根据积累的客户数据创建自定义受众，而后创建类似受众。

Facebook广告自动版位AP

一、Facebook手动版位和自动版位

Facebook广告版位选择包含自动版位和手动版位两种

自动版位
自动版位能够从所有默认版位获得最佳成效。由于Facebook可以从最广泛的范围内选择成效，因此自动版位通常可以最有效地利用您的预算，并有助于控制成本。Facebook会向大多数广告主推荐这一版位。

手动版位
如果您不愿使用自动版位，可以在广告组的”版位”模块中选择想要使用的版位。Facebook 仍然建议您选择多个版位，让Facebook的广告投放系统更灵活地投放您的广告
请注意:某些广告目标不适用于某些版位

二、Facebook自动版位AP的运作方式

Facebook自动版位工具AP可以让Facebook的投放系统充分利用您的预算。它会将广告投放到 Facebook、Instagram、Audience Network和 Messenger 上所有适用于您设置的版位。Facebook

的受众定位功能可在所有可用版位上以相同的方式工作，因此设置较多版位通常可以帮助您找到更广泛的受众群体。

Facebook广告版位

一、Facebook广告版位

广告版位是你的广告可以在互联网媒体上面的投放位置。如果你在facebook广告平台上面投放广告，你的广告可能会投放在Facebook上面及Facebook旗下的产品上面 (lnstagram、Messenger)

或Facebook的合作伙伴产品上面 (Audience Network) 。

目前Facebook广告支持可投放的版位有四个: Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger。

二、Facebook平台版位

Facebook动态消息;当用户使用电脑访问 Facebook 网站时，广告将在桌面版动态消息中展示。当用户在移动设备上使用 Facebook 应用，或通过移动版浏览器访问 Facebook 网站时，广告将在移动版动态消息中展示。

Facebook搜索结果:广告将在 Facebook 和Marketplace 搜索结果旁边展示

Facebook即阅文;广告将在 Facebook 移动应用的即阅文中展示

Facebook快拍:广告将在 Facebook 用户的快拍中展示

Facebook右边栏:广告将在 Facebook 右边栏展示。右边栏广告仅向使用电脑浏览Facebook 的用户展示。

Facebook视频动态:视频广告将在 Facebook Wat

Facebook Marketplace: 广告将在 Marketplace 首页展示，或在用户使用 Facebook应用浏览Marketplace 时展示。

Facebook视频插播位:广告将在播放视频内容之前、播放过程中或播放结束后.

三、Instagram平台版位

Instagram动态:当用户在移动设备上使用Instagram 应用时，您的广告就会显示在移动版动态消息中。Instagram动态广告仅向浏览Instagram 应用的用户展示。

Instagram发现:广告将在用户点击照片或视频进行浏览的过程中展示Instagram快拍:广告将在 Messenger 用户的快拍中展示。

Instagram IGTV:IGTV是用户点击观看来自其Feed的IGTV视频后播放的影片广告。影片最长可达15秒，并且应设计为垂直全屏幕观看。如果显示在影片中间，可能带有跳过选项。

Instagram Reels:广告显示于Reels之间，与故事广告(垂直全屏幕视频)的规格类似，最长可达30秒。它们应该包括与有Reels很好地生成的声音或音乐。

四、Audience Network平台版位

Audience Network 原生、横幅和插屏版位: 广告将在 Audience Network 的应用中展示。

Audience Network 激励视频: 广告以视频的形式展示，用户可以在应用中观看以换取奖励(例如应用内货币或物品)

Audience Network 视频插播位: 在很多视频类的app上面，当你刷视频的时候，无缝链接刷出来的广告。

五、Messenger平台版位

Messenger 赞助消息: 广告将以消息的形式向通过Messenger 与您交流过的用户发送，相当于Messenger再营销

Messenger 快拍: 广告将在 Messenger 用户的快拍中展示

Messenger 收件箱: 广告将在 Messenger 的收件箱里面出现

Facebook广告系列预算优化工具CBO

一、什么是Facebook广告系列预算优化CBO

Facebook广告系列预算是指在广告系列层级(而非广告组层级)设置的预算。您可以针对广告系列投放的每一天(单日预算)或整个投放期间(总预算)设置预算金额。所有广告系列预算均使用广告系列预算优化。

广告系列预算优化(Campaign budget optimization，CBO)可自动管理广告系列预算在广告组间的分配，助您获得最佳的整体成效。借助广告系列预算优化(CBO)，您可以集中设置一笔广告系列预算。Facebook会在整个广告系列投放期间不断地把这笔预算及时分配给表现最佳的广告组。

广告系列预算优化可就以下方面为您提供帮助:

在广告系列层级设置预算，并允许灵活调整预算在各广告组间的分配。

尽可能在广告系列中以最低费用取得最佳成效。

简化广告系列设置，以及减少需手动管理的预算数量

二、广告系列预算优化CBO的运作方式

CBO会将预算择优分配给单次转化费用最低的广告组和受众。例如，最低单次操作费用(CPA)或最高广告花费回报(ROAS)不间断地在各广告组中自动寻找实现成效的最佳机会，并实时分配广告系列预算以获得这些成效。

以上图为例，一共30美元的预算如果采取手动优化方式，给三个广告组每个广告组分配10美元的预算，可能最后获得10个转化。如果使用CBO，系统会根据广告组的表现分配预算，最终获得

更高的15个转化。

三、广告系列预算优化CBO的设置

要在广告系列创建过程中设置广告系列预算优化：

1.打开广告系列预算优化切换按钮

2选择要将广告系列预算设置为单日预算还是总预算

3.设置预算金额

4.选择广告系列竞价策略

5.如果您使用总预算，可以选择定时投放广告。您可以设置每个广告组的具体排期。

注意:开启或关闭广告系列预算优化时，最短需持续2小时。如果您需要关闭广告系列预算优化，而开启时间还不到2小时，则可以选择暂停广告系列，然后使用广告组预算创建一个新广告系列。

四、使用广告系列预算优化CBO的要求

要使用广告系列预算优化，您的广告系列必须具备以下条件

所有广告组的预算类型相同(总预算或单日预算)。

所有广告组的竞价策略相同(最低费用、设有竞价上限的最低费用或费用上限)

如果竞价策略为最低费用，则还要求所有广告组的投放优化事件相同。

为所有广告组选择标准投放类型(不能使用定时投放或加速投放)。

注意:如果使用广告系列预算优化，则单个广告系列可以包含超过70个广告组(但最多不超过200个)。但是，发布之后您可以执行的编辑操作类型会受到限制。

五、广告系列预算优化CBO的最佳实践

使用广告系列预算优化(CBO)时，建议使用以下最佳实践来提高广告系列的成效

每个广告系列所包含的广告组不得超过70个。请注意，广告系列中的广告组和广告越多，机器学习阶段所花费的时间越长。完成初始设置后，批量添加更多的广告组。向广告系列添加新的投放中的广告组后，CBO都需要花费大约2个小时的时间来重新调整。

请勿手动暂停投放和取消暂停投放广告组。广告系列预算优化仅对投放中的广告组花费广告系列预算，暂停投放的广告组不在考虑范围中。尽量少用或不用广告组花费限额。为特定广告组固定分配的预算越多，广告投放系统优化广告系列预算的灵活性就越低。

如需调整广告系列设置，请进行批量更改，以尽量缩短机器学习的时间。如果您每次输入一个更改，则广告系列每次都要重新进入机器学习阶段。

受众规模可能会影响预算分配。如果您的受众规模相去甚远，则使用 CBO 时，受众规模最大的广告组可能会获得最多预算。

不要暂停投放量低的广告组。CBO通过分配预算以最大限度地利用所有投放机会，暂停投放量低的广告组可能会妨碍广告系列预算优化寻找未来的投放机会。最终可能会导致在投广告组的单次操作费用(CPA)上升。

确保广告系列中的所有广告组都能得到投放。如果广告组处于未投放的状态，则表示该广告组没有任何获得成效的机会。详细了解如何借助CBO识别并解决投放问题，而并非是暂停投放量低的广告组。

分析广告系列层级的成效，而不是广告组层级的成效。要理解广告系列预算优化成效请关注广告系列的优化事件总数和广告系列层级的单次优化事件平均费用。

Facebook广告预算

一、Facebook广告预算是什么

正如Facebook广告竞价策略有助于您控制单次成效费用，预算可帮助您控制广告系列或广告组的整体费用。Facebook广告预算是广告主在向用户展示广告时愿意花费的金额。

二、广告系列预算和广告组预算

Facebook 广告主可以使用广告系列预算优化(CBO)设置广告系列的整体预算，也可以设置广告组的个别预算。

1.Facebook 广告系列预算
借助广告系列预算优化(CBO)，广告主可以设置一个总体广告系列预算。预算将实时分配给具有最佳机会的广告组。
Facebook 广告系列预算可以简化广告系列设置，减少必须手动管理的预算数量。帮助您以最低的费用取得最多的广告系列成效，适合注重广告系列层级成效的广告主。

广告系列预算优化适合包含至少2个广告组的广告系列。在设置时，如果更重视某些广告组，可以通过手动竞价策略 (例如费用和竟价或者广告花费回报(ROAS)控制额来表示其相对价值。

2.Facebook 广告组预算
如果想更好地控制特定广告组的投放，可以为各个广告组设置预算。如果Facebook广告组使用混合优化目标和竞价策略，或广告组间的受众规模差异比较大，则此预算设置方式更有优势。

三、单日预算和总预算

对于广告系列预算和广告组预算，Facebook 广告主都可以选择预算适用于单日还是广告系列或广告组的整个生命周期。

1.单日预算
每天愿意为广告组或广告系列花费的平均金额。单日预算是一个平均值，系统会尽力每天为广告主带来价值接近单日预算的成效，且浮动不超过预算的25%。
例如设置单日预算10美元，那么一周的总花费不会超过70美元。某些投放日的花费可能会高达12.5美元，而有些投放日的单日花费也可能会不足10美元.

建议在设定单日预算时，将金额设定为单次转化成本的5-7倍。如果广告主的单次转化成本是10美元，那么单日预算要设置在50-70美元之间，因为Facebook广告如果没有足够的预算，是没有办法获得足够的数据分析优化广告的。

2.总预算
广告系列或广告组投放期间花费的总金额，是硬性上限，而不是平均值。例如设置100美金的总预算，那么在广告投放期间总花费一定不会超过100美金。

四、预算使用速率调整
Facebook 预算的花费方式有匀速投放和加速投放两种
1.匀速投放
匀速投放通过广告花费调控来控制你的花费在投放期内均匀地投放广告。这是大多数Facebook 广告主的首选设置，推荐使用。
2.加速投放
系统会尽快投放广告，预算也会快速被花费完，有助于时效性强的推广。需要设置竞价上限才能使用加速投放。

五、更改预算
Facebook广告的预算可以在广告管理工具中进行编辑，广告投放系统需要大约15分钟才能将更改后的预算应用到广告组或广告系列。
如果您暂停了广告组或广告系列以更改预算，可以在更改预算后立即取消暂停广告组或广告系列。但这样做可能导致Facebook广告组或广告系列使用旧预算投放15分钟。建议您等待15分钟，待预算更新后再取消暂停广告组，尤其是在您大幅降低预算的情况下
与更改预算不同，对竞价的更改会立即生效。如果您同时更改预算和竞价，可能新的竞价已经生效，但新预算还未生效。因此建议您在更改预算15分钟后再更改竞价。

六、广告预算花费常见问题
Q:账户内的广告预算花费速度特别快是什么原因?
A:第一，您选择的可能是加速投放。加速投放旨在尽快花完预算。选择这种投放模式时预算不到一小时便可能花完。如果不想预算如此快花完，请切换为匀速投放。
第二，广告组可能处于机器学习阶段中。在机器学习阶段，Facebook 会尽全力投放您的广告，以便了解哪些广告最有可能为您带来最佳成效，让您实现优化目标。这有助于我们尽快稳定您的广告费用和投放，但可能导致最初花费较多，从而使得您的预算更快花完。在广告组开始投放以及您对广告组做出更改(如调整竞价和预算)时，广告组都可能会经历机器学习阶段。
第三，预算可能接近或低于竞价。在手动竞价相对较高或者广告组使用自动竞价时，如果预算较少，可能就会很快花完。请在设置单日预算时牢记这一点。预算应该高于竞价，而且是越高越好。

Facebook广告竞价策略

合适的竞价策略有助于获得更优成效，例如提升总销量、吸引更多客户或增加品牌覆盖人数。在决定采用哪种竞价策略时，务必先确定广告成功的衡量标准，然后选择与你的业务目标相符的竞价策略。

Facebook主要有3种类型的竞价策略: 基于花费、基于目标和手动竞价。

一、基于花费的竞价策略

重点在于花光全部预算并尽可能获得最大成效或价值。
1.最低费用
最低费用竞价策略适用于所有广告目标，可以花完全部的预算，同时Facebook会尽可能发挥出预算的最大成效，带来投放和转化。适合前期没有数据积累，想获得更多转化的卖家。
但无法严格控制CPA，且如果已获得所有最便宜的展示机会或者增加了预算，则费用可能会上升，因此建议不要长期投放使用。
2.最高价值
最高价值竞价策略的目标是让转化价值最大化，系统会花费你设置的预算并通过竞价获得最高购物价值。例如在可能购买10元和100元的客户中，将广告投放给更有可能购买100元的用户。

使用此竞价策略的广告目标需要选择“应用安装量”“转化量”或“目录促销”，在广告组创建的“广告投放优化目标”中选择“价值优化”。即网站需要安装像素代码或应用已安装SDK。对于网站追踪的要求是发送包含追踪价值的购物事件或对其进行优化;在过去7天内生成至少30个，包含至少两种不同价值的已归因优化点击购物事件。

二、基于目标的竞价策略

设置一个你理想中的费用或价值.
1.费用上限
可以有效控制每一次的CPA，例如广告主设置费用上限为10元，系统会将平均转化成本维持在10元以下。针对购物事件进行优化的广告主可以将费用上限设为单次购买的最高费用以保持盈利状态
相较于其他竞价策略，使用费用上限可能会延长广告的机器学习阶段。适用于有一定像素积累的广告主，可以保证广告正常投放，不会跑不出去。
2.广告花费回报(ROAS)保底
采用广告花费回报保底策略时，将为每项竞价设置最低广告花费回报(ROAS)。例如设置ROAS保底值为2.0，Facebook系统将会使平均ROAS维持在2.0或更高水平。
使用此竞价策略需要优化广告组的”购物价值“，因此需要有像素积累才可以选择，适合有一定客户数据积累，将营销活动的重点放在盈利和广告花费回报上，希望达到或超过特定的ROAS的广告主。

如果Facebook无法达到广告花费回报保底值，广告可能停止投放，因此广告主需要了解自身产品及广告，设置合理的ROAS保底值。

三、手动竞价策略

用于控制广告竞拍中的竞价金额。
1.竞价上限
设置竞拍的最高竞价，例如设置10元为竞价上限，Facebook将控制的每一次竞拍最多出价为10元，如果要10.1元，系统会放弃这个机会。但竞价上限无法控制报告中显示的单次操作费用，需要更频繁地调整竞价。适用于了解预测转化率并能计算出合适竞价的广告主。
四、如何选择竞价策略

Facebook广告竞拍体系

一、竞拍体系介绍

卖家们投放的Facebook广告一般是通过竞价的方式，系统选择综合价值最高的广告赢得竞拍，因此所需支付的价格也是不固定的。
当有用户符合成为广告受众的条件时，系统就会展开竞拍。作为广告主，需要给出你的广告出价。对于每一个广告展示次数，Facebook的广告竞拍系统根据广告的最大出价和广告表现选择投放最佳广告。所有的Facebook广告在此流程中相互竞争。
Facebook系统会通过计算得出你的综合价值，对比竞争同一广告位的广告主的综合价值价高者得到这个曝光机会。综合价值包括广告主竞价、受众预估操作率和用户价值三个方面。

综合价值=广告主竞价X预估操作率±广告质量

二、广告主竞价

广告主为广告设置的竞价，也就是广告主愿意为达成结果花费的金额。广告竞拍提供多种管理竞价的方法，如:最低费用、费用上限、竞价上限等，可在广告系列层级的广告系列竞价策略或广告组层级的优化与投放一费用控制额中设置。

三、预估操作率
用户与广告互动或发生转化的预估值，也就是用户看到广告后实施广告主期望的操作的几率(如:点击、转化率)。注意:使用点击诱饵和互动诱饵并不会提高广告表现。

四、广告质量
Facebook通过多种依据衡量广告质量，包括观看或隐藏广告的用户提供的反馈，以及对广告中低品质特征的评估，例如广告图片中文字过多、隐瞒信息、恶意炒作和互动诱饵。

Facebook广告覆盖和频次购买

覆盖和频次购买是一种可选的广告购买方案，可帮助您提前预订广告系列，获得可预计的优化覆盖人数并控制展示频次。

一、覆盖和频次购买方案的优势

Facebook 营销科学团队的研究结果显示，覆盖和频次购买方案可帮助广告主提高品牌认知度、产品知名度或线上线下销量。此外，研究结果还表明，对于品牌广告主而言，相比在狭窄范围内精确地定位受众，覆盖更广泛的用户可能是更高效的营销策略
虽然精确定位受众能获得更好的广告表现，但大规模覆盖的效率通常更让广告主受益。如果广告在某用户身上产生了预期效果，则表明该用户受到了广告的影响。

二、覆盖和频次购买方案的应用

市场份额大且品牌知名度高的品牌广告主可利用“覆盖和频次”工具来减少向用户展示广告的次数，从而达到向更多用户展示广告的目的。
具体来说，他们可以将向用户展示广告的频率控制在每周 1-2 次，从而让更多的受众看到广告。采用覆盖和频次购买方案时，系统会根据品牌广告主设置的预算和频次上限，估算出广告的覆盖人数。

三、覆盖和频次购买方案适用情况

覆盖人数超过200,000名定位全国市场，而非本地市场

拥有可预测的广告覆盖人数

控制广告向用户展示的次数

提前策划和预订广告系列

四、覆盖和频次广告投放方式

1.匀速投放
覆盖和频次的匀速投放可供您以可预测的方式投放广告。匀速投放利用Facebook预算使用速率调整系统来预测如何在设定的投放期内投放广告。
2.加速投放
排期投放也称为“分时段投放”，可供您使用总预算在特定日期或一天中的特定时段投放广告。这种投放选项能帮助您在最有利的时机向合适的受众展示广告，具体取决于您的广告目标。此外，这种投放选项还能帮助您避免在低价值或没有价值的时段投放广告
适合使用分时段投放的情景示例:

您在特定日期或一天中的特定时段不营业。
您的商品(例如早餐三明治)主要在特定日期或一天中的特定时段销售
您销售的商品与某个电视节目有关，并且希望在该节目播放结束后立即展示广告.

3.分时段投放

覆盖和频次的排序投放可供您按特定的顺序投放广告。上传一定数量的创意素材后，您可以设定向受众展示这些素材的顺序。例如，您使用三种不同的创意素材创建了三条广告(广告A、广告B和广告C)，则可以选择向受众首先展示广告A，其次展示广告B，而将广告C留在最后展示。这能让您控制受众看到广告的顺序.

Facebook广告出价方式

一、Facebook广告出价方式

Facebook广告主要有竞拍、覆盖和频次两种出价方式
竞拍购买:采用竞拍购买方式时，您将拥有更丰富的选择、更高的效率和灵活性，但成效的可预测性将有所降低。此外，广告还可以跨 Facebook、Instagram、Messenger 和Audience Network 投放。
覆盖和频次购买:采用覆盖和频次购买方式，您可以提前策划和购买广告，获得可预测的广告投放量，且更充分地控制频次设置。

二、竞拍和覆盖和频次的区别

Facebook广告目标详细介绍

Meta官方已经开始对原本的11个广告目标进行简化，最终简化为6个，分别为: 销量、潜在客户开发、互动率、流量、品牌知名度、应用推广。自2024年1月起，广告主将无法再使用原目标复制或导入广告系列、广告组和广告，也无法在使用原目标的现有广告系列中新建广告组或广告。为此，建议广告主们在2024年1月前着手将现有的广告系列、广告组和广告转换为简化版广告目标。您可以通过复制或批量导入来完成此操作。
一、销量
销量目标主要是在Facebook、Instagram和Messenger上发掘最有可能购买您的商品或服务的用户。此目标是获取新客户和提升网站销量的最佳之选。此目标宜用于: 转化量、目录商品销量、消息互动量。
对应原广告目标中的转化量、目录商品销量。

二、潜在客户

商家可以使用潜在客户开发目标创建广告系列，从而为其商品或服务吸引潜在客户，然后利用这些广告系列收集新的潜在客户的信息，例如对你的品牌或业务感兴趣的用户的邮箱，并刺激潜在客户购买商品或服务
在广告管理工具中创建潜在客户开发广告时，您可以向对您业务感兴趣的用户收集信息，以及直接在Messenger 中与优质潜在客户继续交流互动。您可以通过收集客户的偏好信息及创建可识别非潜在客户的问题，进而优先识别出最优质的潜在客户。
对应原广告目标中的潜在客户开发、消息互动量、转化量。
三、互动率
参与度目标旨在吸引更多用户查看 Facebook 帖子或公共主页，并参与互动。确定使用参与度目标后，您可以创建速推帖子(帖文互动)、推广公共主页(公共主页获赞数)一级增加公共主页活动的参与人数(活动响应)的广告。
贴文互动: Facebook会把广告投给喜欢留言、点赞、评论和分享的人。主页赞:主要是给公共主页增加粉丝，即Facebook更倾向找那些喜欢给公共主页点赞的人来展示你的广告。
活动响应:在公共主页创建活动，比如举办线下活动、workshop、展会见面会等，让感兴趣的人来参加;或者把“用户引导到网站或应用，完成购票或注册等操作”。
Facebook、Instagram、Audience Network支持互动率目标(参与度目标)。使用参与度目标时，可以选择图片广告(lmage Ad)或视频广告(Video Ad)的广告格式。
对应原广告目标中的互动、视频观看量、消息互动量、转化量。

四、流量

流量目标旨在吸引更多用户访问您的网站或应用。确定使用流量目标后，您可以创建广告实现以下目标:
吸引用户访问网站、应用等目标位置，致电咨询或发起Messenger 对话(网站点击)
吸引更多用户前往移动版或桌面版应用(应用使用率)

以流量为目标创建广告时，您可以:
选择您希望提高流量的位置: 您可以选择网站、应用、Messenger 或 WhatsApp。

定位以前安装过您应用的用户: 您可以在广告创建的受众版块定位以前安装过您应用的用户。

Facebook、Instagram支持流量目标。使用流量目标时，可以选择照片广告(Photo Ad).视频广告(Video Ad)、轮播广告(Carousel Ad)、精品栏广告(Collection Ad)这四种广告格式。
对应原广告目标中的流量。

五、知名度

知名度目标的主要报告指标是预估广告回想度提升(人数)，即看到广告后两日内可能想起广告的预估用户数量。如果广告主想要面向更有可能回想起广告的人群开展营销活动，则品牌知名度目标是理想之选。

查看品牌知名度成效的方法
1.打开广告管理工具。
2.查看您的预估广告回想度提升 (人数)和预估广告回想度提升单人次费用指标。选择“栏”，然后在下拉菜单中选择“定制栏...””。使用搜索栏查找指标，然后选择“应用”
3.查看覆盖和频次指标。选择“栏”，然后在下拉菜单中选择“投放”。要衡量品牌广告系列的成效，“覆盖和频次” (用于衡量广告系列覆盖的用户数量及用户看到广告的次数)等指标至关重要。

注:预估广告回想度提升(人数)只是一个估计值，可能并不精确。

对应原广告目标中的品牌知名度、覆盖人数、视频观看量、店铺客流量。

六、应用推广

当您新开发了一款应用，并希望用户安装这款应用时，可以选择应用安装量目标。此目标吸引更多用户安装您的应用，优化应用事件，或通过价值优化吸引最高价值的客户。
注意:该目标之前叫作“应用安装量”。“应用推广”是新名称，但是此目标仍会以您习惯的方式运作。
对应原广告目标中的应用安装量。

Facebook广告目标分类
创建广告之前，首先考虑您的业务目标是什么。广告目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。您的广告目标可能属于以下三个大类:品牌认知(Awareness)、购买意向(Consideration)、行动转化(Conversion)。