2024年上半年，俄罗斯电商平台Megamarket在家居用品类别的销售额同比增长340%。室内装饰、家用纺织品、照明、餐具和家居用品等子类别的销售额也分别增长了388%、302%、360%、355%和322%。此外，Megamarket的家居用品种类增加了近1.5倍，超过500万种，其中新增商品主要来自Apelsin和COM公司。同时，卖家数量也实现了翻倍的增长。为支持卖家，Megamarket推出了一项基于神经网络的服务，允许卖家直接在虚拟模型上生成商品图像。

俄罗斯伏尔加格勒联邦反垄断局对电商平台Megamarket因发布不实短信广告处以20万卢布罚款。该广告声称所有购买行为均可享受折扣，却未提及部分商品类别存在例外情况。虽然Megamarket已执行UFAS的命令，但仍向伏尔加格勒地区仲裁法院提出上诉，辩称这些短信是针对市场客户发送的，每人分配特定的个人促销代码，因此不属于广告范畴。然而，法院支持反垄断机构的立场，认为促销代码的性质不重要，重要的是目标受众、邮件的大规模性质及分发方法。由于Megamarket未提出上诉，法院的一审判决已生效。

Megamarket正在测试一种新的“博主推广”工具，允许卖家将博主的开箱视频直接嵌入产品卡的评论区域。该功能目前仅限于少数卖家进行测试，但计划很快向所有卖家开放。此新功能旨在帮助卖家通过网红建立客户的信任感，从而提升购买的转化率。Megamarket广告平台开发总监Dmitry Trubitsin指出，这一功能符合用户行为趋势和卖家的需求，能够缩短购物旅程，并为卖家提供接触新受众的低成本外部流量。

PointMarketplaces服务机构的分析师对2024年1月至9月电商卖家基数进行了深入研究，并与去年同期数据进行比较。结果显示，电商市场卖家数量的增长速度有所放缓，仅为17%，然而增长趋势仍在继续。值得注意的是，Megamarket市场的卖家数量增幅最大，达到了122.2%；YandexMarket和Wildberries市场也分别实现了26.6%和24.7%的增长。然而，AliExpress与MagnitMarket的卖家数量分别减少了29.8%和6.4%。在平均交易额方面，Ozon平台遥遥领先，卖家平均营业额同比增长31%；Wildberries市场位居第二，增长2.6%。而MagnitMarket、AliExpress、Megamarket和YandexMarket等平台的营业额则不同程度地下滑。分析人士指出，卖家数量增长速度超过客户群体增长速度，可能是导致营业额下降的主要原因之一。

调查显示，2024年上半年，Megamarket的美容美发类中护发产品的销售额名列前茅，同比增长三倍，面部护理与身体清洁产品分列其后。15合1发型喷雾和活力洗发水等五种产品的订单量居首。女性消费者仍是主力，而男性对于沐浴露的需求显著增加，购买率达到38%。莫斯科和圣彼得堡的消费最高。市场调查显示，67%的销售商尚未确定2025年的新品计划，但对有机成分和可持续性的关注分别达到23%和15%。12%的卖家更换了产品包装，52%认为简洁包装最吸引顾客。有机产品销售额增加了48%。Megamarket的专家建议零售商重点推广面部护理产品，因其帮助48%的零售商获得了最高的收入。夏季热销产品包括洗发水和防晒霜。70%的受访者表示收入有所增长，69%注意到了线上购买的增加。营销推广、奖金和现金返还是提高销售额的有效手段。

Megamarket分析师发现，2024年俄罗斯消费者对亚洲商品的需求增长了5.5倍，智能手机及配件、家用电器、音视频设备、儿童产品、美容个护类别最受欢迎。数据显示，2024年1月至5月期间，Megamarket平台用户在亚洲音频设备上的花费为去年同期的8倍。此外，亚洲品牌的智能手机和家用电子产品的购买频率分别增加了6.5倍和5倍。分析师指出，男性消费者购买亚洲商品的可能性是女性的两倍。

根据Tochka Marketplaces服务的数据，2024年1月至5月，电商平台上的卖家数量同比增长23%，相比2023年同期51%的增长率显著下降。Yandex Market和Wildberries的卖家增长率也有所减缓，分别从89%和36%降至51%和29%。Ozon的卖家增长率从92%大幅下降至14%，而AliExpress卖家数量减少了30%。然而，Megamarket市场逆势增长，增长率从120%上升至127%。市场饱和和竞争加剧被认为是增长放缓的主要原因。Tochka Marketplaces首席执行官Konstantin Kanivets指出，大型市场由于2023年开始积极推广，打破了增长放缓的趋势。Data Insight分析机构的联合创始人Fedor Virin预测，平台间的竞争将加剧，成功将取决于吸引和保留卖家的能力。同时，Tinkoff Business和Pro Wildberries的研究显示，个体经营者数量减少，而独资经营者数量增加，这与销售限制和强制性标签政策有关。市场将继续调整策略以应对这些变化。

Mediascope 带来了俄罗斯前五大市场平台搜索兴趣结构的深度解析，究竟哪些商品类别最受瞩目呢？在服装和鞋类方面，Wildberries 一马当先，其平台上 24% 的搜索请求聚焦于此类别，Ozon 则占 16%，其他平台相对较低，无疑 Wildberries 是服装卖家的首选之地。家居和室内装饰领域，Ozon 与 Megamarket 并驾齐驱，各占 13% 搜索请求，该类别日益受买家青睐，为家具及家居用品卖家开启了机遇之门。电子产品类别中，AliExpress 优势尽显，占据 29% 搜索请求，Yandex.Market 以 20% 紧随其后，此细分市场竞争极为激烈。建筑方面，Megamarket 以 15% 领先，其他平台指标在 7 - 9% 之间，建筑材料卖家可予以考虑。家电类别对 Yandex.Market（8%）和 Ozon（5%）仍具重要性，技术产品卖家需强化在这些平台的影响力。这对卖家意义重大，首先要依据自身类别挑选合适平台，如服装选 Wildberries，小工具则可考虑 AliExpress 或 Yandex.Market；其次需留意竞争对手，像 “家居” 和

根据PRO Wildberries和Tochka银行的研究报告，入驻Wildberries一年的卖家中，43%的月收入为1万卢布，10%月销售额达百万卢布。而Ozon数据显示，超过一半活跃卖家一年后月销售额超百万卢布，第二年销售额增长2.5倍，第三年增长6倍。此外，Tochka统计的各大平台第一年卖家平均销售额分别为Yandex Market 150万卢布，KazanExpress 290万卢布，Ozon 340万卢布，Wildberries 920万卢布，Megamarket最高达1310万卢布。

库尔斯克地区的受灾居民在“Ozon”平台和政府服务平台的共同支持下，成功购买了价值4亿卢布的必需品，其中“Ozon”平台贡献了超过36万件商品。居民最常选购的小型家电、衣物和床上用品等必需品。此外，“YandexMarket”向6至18岁的儿童提供了每人3000卢布的促销码，总消费金额约为2000万卢布。“Megamarket”则发放了9850万卢布的奖金，至今已使用约4500万卢布。“Wildberries&Russ”提供了超1亿卢布的人道援助。

据Megamarket市场分析师最新报告，今年夏季俄罗斯水上娱乐活动热潮带动水上设备销售额激增2.5倍。游泳板和滑水板需求翻倍，SUP板成为销售冠军。年轻群体偏好风筝冲浪，而35至44岁消费者更倾向于SUP板，占据近半数订单。风帆冲浪设备在中年群体中受欢迎，女性购买皮艇和独木舟数量激增四倍，男性则偏好潜水和捕鱼配件。地域差异明显，莫斯科地区水上滑板销量领先，圣彼得堡潜水设备占据优势，克拉斯诺达尔边疆区水下狩猎设备受欢迎，哈巴罗夫斯克地区滑水板受青睐。

根据Megamarket分析师对过去三年四月和五月的商品需求进行研究发现，2024年假期前俄罗斯人对狩猎和钓鱼用品、过敏症状药、花园家具以及节日餐桌产品的需求将特别高。研究显示，女性对狩猎和钓鱼用品的需求增长速度快于男性。与此同时，五月份是花过敏的高峰期，人们对过敏药的购买量也会显著增加。此外，花园家具的销售量也呈逐年增长趋势。这一分析为商家提供了重要参考，有助于他们更好地把握市场需求，提供更贴近消费者需求的产品和服务。

根据Megamarket的分析，2024年1月至9月期间，俄罗斯电商平台上便携式咖啡机的销量激增了25倍，而反重力加湿器也备受追捧。创新的设备如LED口罩和智能耳棒的销量同比增长分别为131%和132%，且多在冬季热销。开学季前，电动削笔器成为热销新宠，8月的购买量达到峰值。与此同时，复古风潮席卷而来，胶片相机、录音带、录像带及照片打印机等经典产品重回市场。其中，便携式照片打印机的销量几乎翻了一番，而胶片相机的销量更是增长了六倍。

据Megamarket分析师称，从2024年1月至10月，俄罗斯父母在线购买儿童用品的频率达到去年的1.5倍。其中，服装和鞋类连续两年位列最受欢迎类别前三，销售额增长78%。设计简洁、使用天然材料的童装尤其受到青睐。儿童玩具销售额翻倍，尤其是电子玩具的需求增加显著。儿童图书需求增长166%，其中带有互动元素和纸板书特别畅销。婴儿车的需求量增长124%，多功能型号倍受欢迎，二合一变形婴儿车的销量增长了20倍，三合一型号成为最畅销产品。总体而言，儿童用品市场各类别对产品的需求均呈现增长趋势。

根据Vedomosti援引PRO Wildberries企业家发展中心和Tochka银行的联合研究报告，在进入Wildberries在线市场一年后，43%的新卖家每月收入达10,000卢布，10%的企业家月收入超过100万卢布。研究分析了2023年1月至3月在Wildberries注册的所有卖家数据。到第一年年底，6%的新卖家每月收入为500,000至100万卢布，17%为100,000至500,000卢布，23%为10,000至100,000卢布。其他市场的卖家年营业额分别为全球速卖通103万卢布、Yandex Market 150万卢布、KazanExpress 290万卢布、Ozon 340万卢布、Wildberries 920万卢布，最高为Megamarket 1310万卢布。

俄罗斯电子商务市场预计将在2024年底实现销售额增长36%，达到10.7万亿卢布，尽管增速放缓，但整体增长趋势仍在持续。2020年，市场营业额为2.6万亿卢布，同比增长65%；而到2023年，这一数字已增至7.9万亿卢布，同比增长48%。预计到今年年底，完成订单数量将达到74亿单，同比增长43%。Wildberries、Ozon、YandexMarket和Megamarket四大市场占据了81%的订单份额，主导了服装、鞋类以及DIY和家居商品的销售。尽管增长速度有所放缓，但是俄罗斯电商市场仍然展现出巨大的发展潜力。

一项由Megamarket进行的调查显示，在俄罗斯，环保商品正受到越来越多消费者的青睐。数据显示，67%的购物者认为商品的环保属性至关重要，而在今年前5个月，对环保商品的需求同比增长了87%。消费者不仅购买更多的环保商品，还愿意为此支付溢价，天然材料制成的服装和鞋类比传统化纤面料贵1.5倍，环保建筑材料的价格差距更是高达1.7倍。各类环保产品中，建筑和维修材料、美容护理产品以及营养品等需求量最大。值得注意的是，36-50岁的中年人在绿色建筑领域表现活跃，而18-35岁的年轻人则在环保产品上的消费更为慷慨，其支出是老一代人的1.4倍。这一趋势表明，绿色消费正逐渐成为主流。

在 2024 年初，俄罗斯 DIY 市场整体体量约为 6.8 兆卢布（约 789 亿美元），INFOLine 专家研究表明，其中近一半（3 兆卢布）来自 B2B 板块，2.4 兆卢布（35%）来自 B2C 领域的家具、家居和园艺产品，1.4 兆卢布（20%）来自 B2C 领域的建筑和装修材料。2023 年营业额较 2022 年增长 11.6%。2023 年末和 2024 年初，全球前 10 的 DIY 连锁商店在俄市场份额为 38.6%，较 2022 年减少 3.4%，但整体销售额增加 11%，达 1.3 兆卢布。这表明市场在持续扩大，更多企业进入。尤其线上平台增长显著，销售额增长 2.5 倍，达 2850 亿卢布，其中 Megamarket 进步最为显著，销售额增长 390%，稳坐前 10 位置，取代了 AliExpress。

2024 年上半年，俄罗斯四大电商平台 Wildberries、Ozon、Megamarket 和 Yandex Market 的营业额年增长率为 21%，较去年同期的 42%明显放缓。在线销售额上半年增长 55%，去年同期为 97%，卖家营业额中位数增长动力也从去年的 79%降至今年的 39%。俄罗斯互联网贸易公司协会（AKIT）预测 2024 年底电商市场增长 35 - 40%，去年为 28%，增长动力减弱归因于俄罗斯人储蓄增加。去年每个俄家庭平均月在线花费 6700 卢布，今年难翻倍，且更多零售商转向专门在线平台，致竞争更激烈。

Megamarket 对俄罗斯人在年度大促销前夕的购物行为进行了分析。数据表明，智能手机、化妆品、食品和炊具在 “最爱” 清单中备受青睐，而猫粮和狗粮则直接被放入 “购物车”。 随着销售时间的临近，10 月份用户 “购物车” 中的购物记录达到 9 月的两倍，平均价格为 7 万卢布。与去年相比，今年俄罗斯人更倾向于提前将昂贵的家用电器和电子产品（如游戏机、咖啡机、电视机和智能手机）加入购物车。 同时，美容产品在排名上从 “最爱” 首位降至第二位，但消费者转向了更昂贵的品牌。特别的是，猫粮和狗粮在 “购物篮” 中的添加次数是在 “最爱” 中添加次数的 208 倍，平均价格为 1500 卢布。此外，智能手机、食品、家居用品和美容护理产品也从 “最爱” 清单陆续转入 “购物车”，其中智能手机平均价格达 5.8 万卢布。

根据Megamarket最新分析，2024年俄罗斯青少年的消费频率预计将是2023年的三倍，显示出强劲的消费活力。特别是一些爱好类商品如记号笔、颜料等销量激增，年内增长超过1.5倍，秋初较夏季再增长1.3倍。冬季，编织纱线和橡皮泥等商品成为年轻消费者的新宠，气溶胶涂料在新年假期销售尤其火爆。此外，家居饰品如霓虹灯、LED灯带等也受到热捧，其中小夜灯的订单量暴增10倍，特别是仿星空和日落灯尤为抢手。化妆品领域同样迎来爆发，受欢迎度激增8.5倍，春季成为销售旺季，销量是夏季的14倍。手镯的购买量也飙升9倍，春季订购高峰时期比冬季高出72%。这些数据凸显了青少年市场的巨大潜力和多元化需求，莫斯科、圣彼得堡等地成为主要消费区域，反映出年轻一代对个性和创意产品的强烈追求。

据外媒报道，Data Insight最新报告显示，2023年俄罗斯电商市场交易额增长48%，达到7.9万亿卢布（约920亿美元）。电商在俄罗斯零售市场总额中的占比为19%，在非食品零售市场中的占比达37%。报告指出，数据仅包括俄罗斯国内买卖双方的在线交易，不包括跨境和个人间的贸易。其中，4.4万亿卢布（约480.6亿美元）的交易额来自于Wildberries、Ozon、Yandex Market和Megamarket四大电商平台，Wildberries和Ozon更首次跻身全球访问量最大平台前十名。截至去年底，7家时尚零售商进入在线零售商前100名，其中Lamoda表现最佳，排名第12位。前100名在线零售商的总收入超过7万亿卢布（约764.6亿美元）。此外，俄罗斯在《美国新闻与世界报道》最具经济影响力国家排名中位列第七。Data Insight预测，到2024年底，俄罗斯电商市场将增长约三分之一，达到10.2万亿卢布（约1114亿美元）。