近年来，全球殡葬用品市场需求持续攀升。Kings Research 数据显示，2023 年全球殡仪馆和殡葬服务市场规模达 622.3 亿美元，预计到 2031 年将增至 930.5 亿美元。

美国是殡葬市场需求较大的国家，但长期以来，当地殡葬市场被 Batesville 和 Matthews International 两大制造商垄断，存在价格垄断和收费不透明问题。2016 年，以 DTC 模式运营的棺材品牌 Titan Casket 应运而生。该品牌独立站销售棺材和骨灰盒，SKU 超 1000 种，涵盖多种风格类型，还提供个性化定制服务。其产品定价亲民，承诺比殡仪馆价格低 85%，比零售价便宜 50%。

Titan Casket 的销量表现亮眼，2024 年 12 月独立站在线销售额达 92.1 万美金。其流量主要来源于直接流量和自然流量，美国市场占比最大，同时品牌构建了 “线上 + 线下” 双矩阵销售模式。在营销方面，品牌在独立站设博客专栏，发布殡葬文化等相关文章；借助 Facebook、Instagram、YouTube 等社交媒体提升知名度，还曾因 Taylor Swift 在 MV 和个人社交平台展示其产品，获得大量曝光。

中国殡葬用品在海外也备受关注。河北米北庄、山东曹县等地已形成完整产业链，曹县棺木占据日本市场 90% 的份额。中国殡葬用品兼具工艺和成本优势，为跨境卖家开辟了新赛道。卖家可聚焦细分需求，开发创新品类，如可降解环保棺材、智能骨灰盒等。此前，粉色芭比棺材借电影《芭比》的热度在 TikTok 上播放量超千万，在海外供不应求。殡葬用品这一冷门赛道潜力巨大，跨境卖家不妨抓住机遇。