Ipsos 与 TikTok 联合发布的报告深入剖析了 TikTok 在商业领域的变革性作用。在当今不断演变的多媒体商业环境中,传统购物漏斗已被重塑,线上、线下及应用内购物渠道纷繁复杂,企业面临全渠道策略实施的挑战,而 TikTok 成为推动商业变革的关键力量。
TikTok 的发现引擎融合了用户生成的趣味内容与强大搜索功能。调查显示,在 2024 年 8 月至 9 月对 3876 名 18 - 65 岁美国民众的调研中,四分之三的 TikTok 购物者认为它是发现新品牌和产品的首选之地。与依赖社交关系的平台不同,TikTok 依据兴趣图谱为用户提供个性化内容,68% 的购物者认同其个性化推荐功能强大,能有效促进产品发现。用户在 TikTok 上的搜索行为也十分活跃,超半数受访者如今倾向于使用视频和社交媒体平台进行产品研究,近五分之三的用户会使用 TikTok 搜索功能,约四分之一的用户在打开应用 30 秒内就会进行搜索。在购买考量指标上,TikTok 领先于核心媒体和电商平台,如 50% 的用户购买前会观看视频评论或教程,32% 的用户会查看评论区。
TikTok 的真实性特质对商业影响深远。其生态系统鼓励用户创作真实内容,74% 的社交 / 视频平台用户认可创作者内容的真实性,55% 的 TikTok 用户表示更信任平台上了解到的品牌。品牌可通过直播购物、评论互动、与创作者合作等方式与消费者建立紧密联系,三分之二的购物者感觉与品牌和产品背后的故事紧密相连。例如 Liquid I.V.® 与创作者合作,一条诚实的产品评价带来全渠道销售增长和 TikTok 小店的热卖,证明了真实性对销售的强大推动作用。TikTok 还能让日常产品重焕生机,像凡士林、黄瓜、罐头鱼等在平台上成为热门趋势,82% 的购物者认同 TikTok 拥有时尚潮流的品牌、产品和服务。
在购物体验方面,TikTok 致力于打造线上线下无缝衔接的购物旅程。84% 的用户认为 TikTok 小店易用,TikTok 购物者也高度认可其便利性和购物流程的无缝性。品牌可利用 TikTok 小店的原生功能如可购物视频、直播购物等,结合广告解决方案如 Shop Ads 和 GMV Max 促进销售;通过创建全渠道体验,利用上、中漏斗广告和智能解决方案优化跨平台购物路径;还可制定混合媒体与商业策略,引导消费者从 TikTok 发现产品到线下或线上其他平台购买,借助 AI 驱动的渠道成果提升业绩。
TikTok 凭借独特的发现与真实性优势,以及无缝的购物体验,在商业领域持续创新,为品牌提供了前所未有的发展机遇,正引领商业走向新的未来。