从“选品”到“卖货”，带你玩转东南亚办公文具赛道“新蓝海”

什么样的货适合TikTok Shop东南亚市场？什么样的货是爆品？

如何卖货？哪种方式适合我？

别担心，今天我们将以办公文具赛道为例，通过“选品”和“卖货”这两个核心教会你如何低成本玩转TikTok Shop，助力大家的好货卖全球。

为什么要选择办公文具赛道？

需求侧:

• 文具是一个易耗品，一般复购率较高。
• Back to School返校季采购文化 > 建议主打人群：都市白领、母亲群体、18-24岁少女 Back to School 官方大促活动。

供给侧：

• 赛道不拥挤。
• 文具产品重量较轻，从运输的角度来看，运输成本相对较低。
• 相比于海外办公文具较高的价格，中国产品具有供应链优势。
• 选好产品，产品自带曝光机会。

 Part1  

    找好货    

东南亚选品理念两部曲

• 刚需消耗产品囤货、打包卖。
• 新奇特刚需品：小众、潮流的货品更有机会结合TikTok的内容属性打造成爆品。

东南亚办公文具市场现状：办公文具供给缺失，蓝海一片，机会丰富。

TikTok Shop找货的底层逻辑

通过内容选品：TikTok有内容属性,人们往往不会带着购买需求刷TikTok,因此具有新奇特属性（做有内容的品）的必需品通常容易在TikTok Shop打爆；因此了解内容了解时事再选品。

路径：数据罗盘——商品卡片——关键词榜单

礼物开箱

需求介绍：节庆带来促销，促销促进购物。办公文具也是一种受欢迎的礼品选择，比如钢笔套盒、手账礼包、精美的画材套盒。

针对人群：有送礼物需求的年轻人、父母

核心场域：短视频为主

• 美术用品：画材套盒可以是一个寓意深刻的礼物，代表着新的开始和创造性的未来。非常适合不露脸沉静式开箱/露脸讲解两种短视频模式。

• 笔记本与纸制品：计划本是一个实用且富有意义的礼物，可以帮助人们规划未来人生目标、帮助学生更好的执行学习规划、帮助存钱困难户更有条不紊的进行存钱。

创意DIY

需求介绍：DIY的魅力在于它可以满足个人的创造力和独特需求，同时也是一种学习新技能的方式。

核心场域：短视频为主

智能办公

需求介绍：随着远程办公和数字化工作环境的普及，对数字化文具和办公工具的需求会增加；便携式、轻便的办公文具以及远程办公配件更受欢迎；结合科技的办公文具，例如可携带电子书写板、随身携带笔记打印机、标签打印机笔等。

针对人群：有小孩子的父母、大学生

核心场域：短视频为主，可尝试单爆品直播间

 Part2  

如何卖货  

只专注一件事：达人合作

达人联盟有啥好处？

• 达人可以给GMV带来指数型的增长；
• 达人可以提供更多的短视频素材；
• 与达人沟通可以增加我们对售卖国的认知。

商家为什么一定要做达人带货？

• 简单好入门，人少回报高。

如何筛选达人？

筛选达人五要素

• 要素一：达人视频产出勤奋度高，视频质量。
• 要素二：达人有过挂车短视频，播放量和评论互动良好。
• 要素三：达人会卖货，比如达人的视频中会展示实际使用情况或者会突出商品亮点（突出利益点+功能性/实用性/人设强）。
• 要素四：达人粉丝群体是否与产品调性相符。
• 要素五：达人跟商家沟通反响度高不高，需要判断达人是否会白嫖样品。

达人分级合作

头部达人不代表头部带货达人，也不代表能给你们最大程度能带货的达人，每个商家都应该有自己的合作达人的分级，千万不要忽略中腰尾带货达人的能力。

• 中尾部达人（批量联系） - 可采取无样品挂车的形式直接挂车。
• 头部达人（点对点跟进） - 有一定粉丝量级的达人，如果沟通顺畅可寄样合作。

与达人沟通话术

沟通四要素

要素一：包含打招呼、问候、自我介绍

• 如果是有品牌形象的小店，可以营造公司实力，打造公司/品牌形象，突出优势，有能力的做一个公司简历，让达人了解你们的能力，也给自己增加沟通的底气。
• 如果很明显是个人小店，将自己营造成对方粉丝，尽可能的赞美对方，肯定对方，让达人觉得ta是被你认可且真诚想要推荐合适ta的商品的，希望可以合作起来。

要素二：强调优势

• 高佣金、免费样品、商品好评多、很实用、商品有品牌价值等。

要素三：明确合作要求

• 沟通好合作的视频数量，标题Tag，口播/文字引导，素材发布时间，是否愿意提供原视频，让大家可以进行二次创作等。

要素四：维系已经合作的达人

• 节假日送礼，日常和达人打招呼，新品寄样等等，维系长期的合作关系。灵活响应，积极配合：达人反向要品的时候建议积极响应。