国内母婴品牌真应该重视海外这条路。

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国内母婴行业的困境

2023年，中国的新生儿人口降至902万，创下新中国成立以来的最低记录。而新生儿人口中，有相当比例是二孩和三孩。

众所周知，母婴行业最依赖的指标是新生儿的数量，尤其是一胎。因为第一胎总是最精心呵护的，后面的二胎、三胎有了经验，反而不如一胎重视，这反映了一胎用户的高消费力和商业价值。

与1962年创纪录的2813万新生儿相比，60年间，新生儿数量减少了相当于两个新加坡的全国总人口。这对母婴行业来说，无疑是巨大的挑战。

许多线下母婴店已经改换门庭，变成了宠物店，而母婴品牌方、经销商及工厂则面临更大的转型压力。

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寻找新出路：跨境电商

在这样的情景下，国内市场的竞争愈发激烈，发展下级经销商或寻找更多线上渠道的投入成本高且效果有限。相比之下，跨境电商，包括但不限于TikTok，成为了新的“风口”。

正如雷军在一次发布会上所说：“没有绝佳的时机和风口，很难造大事业。”

TikTok已成为许多传统制造业老板和国内商家转型的重要渠道，国内有许多贸易商，都凭借对新渠道的敏锐把握，在TikTok上轻松做到了年规模上千万。

而且跨境电商的退货率比国内低得多，利润率更高，风险更低。

例如创立于2014年的“PatPat”，这个童装品牌在美国市场找到了痛点——品类少、价格高，通过高品质低价格的童装产品，赢得了广大消费者的喜爱。如今，PatPat的用户规模超过3000万，获七轮融资，成为了全球最大的童装DTC品牌。

另外，除了母婴品牌商家，工厂型企业也有因转型在海外成功的例子。

比如成立自2012年的Cheerful Mario/幸福玛丽。

幸福玛丽(Cheerful Mario)是来自上海的一个专注于儿童鞋类的品牌，该品牌自成立起一直致力于设计、开发、销售和生产0-6岁儿童的凉鞋、拖鞋、家居鞋、学步鞋和雪地靴等产品。

受困于国内接近饱和的市场环境，幸福玛丽在2014年就决定出海东南亚市场。那时的东南亚，年轻化的人口结构，尚未成熟的产业体系，以及庞大的消费市场，都让东南亚这片蓝海显得生机勃勃。

经过多年发展，幸福玛丽凭借因地制宜的产品设计、成熟的本地经销配合的模式，加快了自身本土化的进程，成功做到了Shopee童鞋类目前列。

在TikTok进入东南亚后，幸福玛丽也没有放弃这个新的社媒机会，而是积极营销，扩大自身的品牌影响力。

目前，幸福玛丽已经布局了TikTok Shop东南亚所有站点，并在印尼设立了海外仓，继续优化着东南亚客户与经销商的订单体验。

同时，幸福玛丽也继续推广着线下的批发零售，坚持线上为主+线下为辅的销售格局。

据EchoTik的数据显示，幸福玛丽在菲律宾的TikTok Shop小店近一个月的销售额是27万美金。

像这样出海取得成功，并借助TikTok取得不错销售额的品牌，在母婴行业还有很多很多。比如母婴用品类品牌Tushbaby、新零售品牌MAKUKU、猫爸爸童装、熊恩贝服饰等等。它们都是看穿了市场的本质和机遇，选择通过TikTok投身另一条路。

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母婴行业的未来：跨境电商的机会

随着新一轮生育政策的实施，中国的母婴市场或许会迎来一些转机。然而，面对近800万家母婴企业瓜分900多万个新生儿的市场，“内卷”问题依然严重。为了真正破局，出海成为了不二选择。

TikTok平台不仅为母婴行业提供了新的增长点，还能通过其独特的算法和用户基础，帮助品牌实现精准营销和高效转化。

正如奶粉品牌Enfa借助TikTok发起的#DanceWithYourBaby话题挑战赛，取得了近4亿的高热度，大幅提升了品牌影响力。

跨境电商，尤其是TikTok，正在为母婴品牌和工厂提供新的机遇。通过灵活的策略和对市场的敏锐把握，母婴行业有望在海外市场重获新生。