身体护理产品逐渐从小众市场走向主流

1 非洲去角质海绵网爆火

近日，一款来自非洲的去角质海绵网在TikTok上大受欢迎。这款产品以其独特的结构和触感为皮肤提供像SPA一般舒适的清洁体验，能在轻轻擦拭皮肤的过程中去除角质，达到深度清洁的效果。

同时，海绵网具备可任意拉长的特点，不管是清理身体的每一个细小部位还是外出携带都非常方便，适合居家和旅行使用。

在TikTok上，博主@bellanomiskincare发布的一条视频详细介绍了这款去角质海绵网的特点，并展示了其柔韧性和使用效果。该视频发布于6月2日，目前播放量已达860万，点赞量超过33.3万。视频中的演示显示，海绵网能够任意拉长且手感柔软，适合各种肤质需求，使用过程非常享受。

图源：嘀嗒狗

而从数据上来看，这款去角质海绵网在TikTok Shop的售价为12.5美元。自2023年12月14日上线TikTok Shop以来，已售出23.26万单。

在过去的一月内，6月2日当天卖出4700单，6月5日卖出4600单，月销售量达到5.5万单，销售额为68.7万美元。

图源：嘀嗒狗

此外，这款产品所属的小店Bellanomi在TikTok上的总销售额达到了160万美元，商品的整体评分很高，买过的用户在评论区纷纷表示：“产品质量非常好，手感很舒服，物流速度也很快，非常喜欢这款神奇的产品!”有些用户甚至为家里的每一个成员都配了一款，足见其受欢迎程度。

图源：TikTok

但是谁又能想到，这款小商品在国内1688平台上批发价，仅售4.8元人民币。

2     身体护理产品的市场潜力

客观来看，在美妆个护赛道里，身体护理虽然是一个小众领域，但其潜力巨大，特别是在TikTok这样的社交平台上。

据GoodsFox发布的《TikTok Shop美国数据观察》报告显示，美妆个护产品稳居TikTok Shop美国市场的第一大热门品类，占据商品总量的20.9%。

因此，越来越多的品牌在TikTok平台上脱颖而出。

比如The Ordinary上架了一款7% 乙醇酸去角质爽肤水产品，邀请众多达人、皮肤科医生等名人进行推广，结果这款产品在TikTok美国小店上线不久，总销售额就突破百万美元，至今已挤进TikTok Shop热销榜第二，足见其背后的市场潜力。

而事实上，美妆个护市场的火热并不突然，早在2022年，广州蜚美创立的SKINTIFIC就以突破5000万美元的GMV，奠定了它在TikTok Shop美妆赛道的霸主地位。

而后全球美妆市场开始发生波动，几乎每隔一段时间，就会有新的美妆个护品牌崛起，区别只是在于细分的赛道和品类不同罢了。

比如，这次崛起的就是身体护理系列，文中说的爆火的非洲去角质海绵网和刚刚举例的The Ordinary就是证明。

不同于其他的美妆个护品牌，The Ordinary走的是平价、高性价比的路子，包括它在TikTok上的宣传都是去中心化，以“推荐”、“分享经验”等方式吸引潜在顾客。

而除了寻找达人合作之外，The Ordinary自己的TikTok账号@theordinary也时常更新，其账号形象更偏向于科学护肤专家，发布的内容都是如何科学护肤，以及产品的使用方法和场景等。目前账号粉丝超160万，视频点赞数超2100万。

正所谓有需求就有市场，特别是某些特定领域。随着身体护理产品在美妆个护赛道的比重提升，产品也在朝着精细化和高端化方向发展。

在TikTok等社交媒体平台的宣传推广下，品牌想要出圈变得更加容易。只要利用好社交媒体的力量，品牌就能够快速推广产品，满足消费者的需求，助力销售业绩的显著增长。