亚马逊前台 “货架原理”：解锁爆款的隐藏技巧

周雨泽

出海网跨境电商

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2024-09-10 14:49:35

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在竞争激烈的亚马逊市场，理解和利用平台算法至关重要。亚马逊左侧导航栏提供了优化文案的宝贵提示，如按规定填写信息、选择正确的类目以及巧妙布局价格区间等。这不仅帮助优化产品页面，还能揭示竞品品牌，并检测文案的标准流程。搜索框下拉出现的品牌旗舰店预示着其未来的重要性，能够显著提升品牌曝光度和转化率。此外，新添的“Related searches”功能为精准设置关键词的卖家带来了流量红利，未来关键词排名的首页将是获取订单的关键。前台页面的信息显示对运营提供了重要指导，帮助卖家了解关键词排名所需的页数。

在亚马逊竞争愈演愈烈的背景下，我们一直追求很多虚无缥缈的东西，导致业绩一直无法增长，回归本质，如果你能把握亚马逊算法的脉搏，顺应变化，那么就可以发小钱办大事，很多运营方向，亚马逊前台早已经给了我们答案！！！

亚马逊左侧导航栏暗示文案优化方向

（图片来源亚马逊前台）

1.左边导航栏告诉我们文案需要按照上面的要求填写信息，选择类目，布局价格区间，参数必须完整，顶级品牌推荐的理由等

2.帮助我们挖掘优质的竞品品牌，方便我们比对然后找出优质的文案方向和模版（先模仿后超越）

3.帮助我们反向检测文案SOP流程是否完善合理

亚马逊搜索框下拉出现品牌旗舰店暗示未来旗舰店的重要性

（图片来源亚马逊前台）

1.该流量入口将帮助品牌卖家提升品牌曝光度和转化率，其中购买转化率甚至有望增加33%

2.更直观清晰的品牌旗舰店页面，无疑是把握这一新流量入口的关键

3.配合TK的视频营销，可以极速提升品牌知名度以及店铺的转化率和20%以上的订单

亚马逊前台页面搜索结果底部核心关键词推进（新推出流量入口）

（图片来源亚马逊前台）

每页搜索结果的底部都新增了“Related searches（关联词推荐）”的功能，相较于搜索框下方的关联词，结果页底部的“关联词推荐”延伸出了其他更精准的词汇，更容易吸引买家点击，进行“二次检索”。

给卖家运营启示：该功能可以为精准设置关键词的卖家提供更多的流量，该功能推荐的结果比较精准，进一步降低了买家往后翻页的可能性，将对次页及其后的产品流量造成影响，未来关键词只有首页才能获取超多订单

亚马逊前台页面显示对运营指导价值

1.不同的品类这里显示的页数不一样，根据这个页数显示可以清晰告诉我们我们关键词排名最少进入多少页才会有表现，如果显示前20页，那么关键词至少要进入前20页才搜索的到，如果显示页数是前7页，那么关键词至少要进入前7页，才进入推荐循环

2.如果你想要通过黑科技操作关键词排名，那关键词必须要进入所显示最后页数的排名以内，否则无法找到产品，无法进入算法抓取领域

3.能否进入流量自然推送最低要求的指标之一

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