护发类产品如何TikTok营销

近几个月，护发类产品在TikTok上掀起了一股热潮，不少品牌通过短视频迅速走红，成为护发类市场的“爆款制造机”。这一现象不仅与TikTok平台的独特传播模式有关，也与品牌在全球化布局中的营销策略密不可分。

今天，兔克就带大家一起，通过实际案例，分析护发产品在TikTok上的火爆原因，并探讨品牌如何通过这一平台进行全球化营销。 

TikTok为何成为护发产品的爆款摇篮？

1、短视频形式完美展示护发产品效果

TikTok的短视频形式非常适合展示护发产品的即时效果，尤其是通过“前后对比”的内容呈现，这种模式可以让用户直观地感受到产品的功效，从而快速引发购买欲望。

以Olaplex为例，Olaplex是一款主打修复受损发质的护发品牌。在TikTok上，许多美妆和护发博主通过分享使用Olaplex产品后的“前后对比”，展示受损头发从干燥分叉到光滑柔顺的明显变化。

这些视频具有极高的视觉冲击力，吸引了大量用户观看和模仿，迅速将产品推向了全球市场。Olaplex也因其专业修护功能被广泛传播，在TikTok上积累了超过百万的用户关注。

Olaplex的KOL内容 图源：TikTok

2、真实用户体验增强信任感

相比传统广告，TikTok上普通用户和KOL（关键意见领袖）的分享具有更高的信任度。用户看到身边的人使用产品，往往更容易产生共鸣和购买欲望。

像是个护品牌The Ordinary所推出的“多肽发际线精华液”，就通过多个用户的实际使用反馈视频，迅速在TikTok上走红。

用户们展示使用精华液后的发际线增长效果，激起了大量用户的关注与讨论。这种真实的用户体验和实证效果引发了广泛的口碑传播，进一步推动了该产品的全球销量。 

The Ordinary的达人推荐视频 图源：TikTok

3、趋势挑战带动品牌传播

TikTok上广泛流行的挑战活动为护发产品的推广提供了强有力的工具。品牌可以通过参与或发起热门挑战，激发用户创作内容并快速传播。

L'Oréal在其护发品牌Elvive系列的推广中，就发起过“护发挑战”，鼓励用户展示他们使用产品前后头发的改变。

通过这种趣味化的挑战，品牌轻松吸引了全球用户参与，挑战视频被广泛转发，使得L'Oréal Elvive系列产品在多个国家快速走红。这一系列的成功操作，进一步强化了品牌在全球市场的影响力。

L'Oréal的护发挑战 图源：TikTok

品牌如何利用TikTok进行全球化营销？

既然TikTok为护发类产品提供了绝佳的曝光机会，那么品牌如何进一步利用这一平台，进行全球市场的扩展呢？

兔克将这些方法分成了5点，首要的2点就是刚才说的：与KOL合作，建立品牌信任；发起创意挑战，提升用户参与度。

这两点在刚刚的例子中，也用Olaplex等品牌进行了举例说明。所以兔克接下来重点说的是以下3点。

1、精准广告投放，提升转化效果

TikTok的精准广告投放工具为品牌在全球市场的广告推广提供了有力支持。品牌可以根据不同用户群体的兴趣、地理位置和消费习惯定制广告内容，确保广告能够精准触达目标客户。

像美国护发品牌Function of Beauty，就通过TikTok的广告平台，针对不同国家和地区的用户进行了精确的广告定向。

通过分析市场需求，该品牌针对亚洲用户推出了强调定制化和个性化护发的广告，而在欧美市场，则更多关注产品的天然无害成分。借助TikTok的数据支持，Function of Beauty成功提升了广告的点击率和转化效果。

Function of Beauty在TikTok投放的广告 图源：TikTok

2、内容本地化，迎合不同市场需求

全球市场文化差异大，品牌在推广中需要考虑本地化内容的制作，以更好地与当地消费者产生共鸣。通过本地化的产品宣传和营销策略，品牌能够有效提升在不同市场的接受度。

例如，澳洲护发品牌BondiBoost在进军亚洲市场时，专门针对高温和空气污染等问题推出了定制化的护发产品。

通过TikTok上的本地化内容推广，品牌不仅解决了用户的实际需求，还传递了其品牌的环保理念，赢得了亚洲消费者的青睐。

BondiBoost独立站和TikTok主页

3、积极互动，快速响应用户反馈

在全球化推广中，及时响应用户反馈对于品牌的声誉和市场策略调整至关重要。品牌需要通过TikTok等社交平台，与用户保持良好的互动，并根据市场需求及时优化产品和内容。

韩国护发品牌Innisfree在进入欧美市场后，通过用户反馈发现其护发产品的香味不太符合当地消费者的喜好。

于是品牌迅速响应，推出了无香型产品，并通过TikTok进行广泛宣传，强调产品的天然成分和环保理念。这一调整不仅帮助品牌赢回了欧美市场的用户信任，还进一步加强了其全球影响力。

Innisfree在TikTok上的矩阵账号示例

由此来看，护发类产品在TikTok上的成功爆火，不仅是品牌产品力的体现，更是社交媒体营销策略和全球化趋势的结合。

通过与KOL合作、发起创意挑战、精准广告投放以及本地化内容营销，品牌能够有效利用TikTok这一平台，迅速打入全球市场。

但局面打开之后，品牌如何理解并贴近不同市场的需求，才是决定品牌是否能够长期成功的关键。