TikTok的美妆营销还是那么强

1.上架即爆单

作为社交电商潮流的重要推手，TikTok在美妆营销界的含金量还在持续上升。

最近，一款主打天然护肤的保健眼贴在TikTok美区崭露头角。根据Shoplus数据，这款保健眼贴9月下旬才上架，在短短20天的时间里，其累计销量就达到了2000件，总销售额大约4.5万美金。

保健眼贴上架20天卖出2000件 图源：Shoplus

从定价来看，这款眼贴价格优势并不算高，在同类目里，还有低至5美元的竞品，其核心产品优势主要在于天然护肤。据介绍，这款眼贴分为早晚两种模式，早贴含曲酸、姜黄、芦荟，有助于减轻黑眼圈及眼周炎症，晚贴富含玫瑰、透明质酸，有助于眼周保湿，促进眼周血液循环。

在达人建联方面，由于上架时间较短，与这款眼贴关联的带货视频仅有两位数，但按照目前这款产品的爆单趋势，预计后期小店还将为其建联更多带货达人，在足够的内容输出基础上，这款眼贴或将迎来更火爆的销售盛况。

老实说，TikTok在美妆领域的营销能力是真强，除了这款上架即爆单的保健眼贴，从去年下半年TikTok电商上线美国市场以来，不少美妆产品都凭借着TikTok的营销力，一举跃升为网红爆款。

例如在TikTok美区销售火爆的一款变色唇釉，这款唇釉售价低、成分有机、功效亮眼，自去年上架TikTok以来，其销量一直位居高位。截至目前，这款唇釉总销量已超33万，预估总销售额突破300万美金，是TikTok美妆类目里名副其实的常青爆款。

变色唇釉在TikTok销售火爆 图源：Echotik

2.TikTok美妆市场影响力飙升

无论是持续爆红的变色唇釉，还是上架即爆单的保健眼贴，它们的突出销售表现，都离不开TikTok营销。随着TikTok全球用户规模持续扩大，TikTok在美妆营销界的影响力也在持续爆发。

根据TikTok官方数据，在热衷网购美妆产品的消费者中，高达71%的消费者表示，TikTok上的美妆内容直接影响了他们的购物决策；还有25%的消费者直接从TikTok上购买他们喜欢的美妆产品。

71%的TikTok用户受到美妆内容的直接影响 图源：Comestic Business

全球数据分析公司Kantar的报告也进一步证实了TikTok在美妆市场的影响力。报告显示，截至今年4月，在英国已有超过100万的消费者利用TikTok购买美妆产品，这一数字占据了英国总人口的4.2%，并且依然保持着较快的增长速度。

不仅如此，今年上半年，TikTok美区和英区接连创下单场直播销售额破百万美元的新纪录，而这些记录均出自美妆达人或美妆品牌，例如英国的美妆品牌P.LOUISE、美国的美妆达人@Jeffreestar。

TikTok美区首个百万美金直播间 图源：marketplacepulse

可以说，无论是吸引消费者关注美妆内容，还是扩大美妆品牌的影响力，TikTok都展现出了非同一般的营销实力。对主营美妆类目的卖家来说，TikTok无疑是一个推动自身业务登高发展的机会平台。

不过，美妆类目一向竞争激烈，卖家在为产品广泛建联达人之余，也需要时刻关注市场动向，把好产品关，以优质的产品和服务赢得消费者青睐，避免本末倒置，让营销力度压过了产品优势，把自身业务落在了长跑队伍的后头。