2024年跨境电商行业趋势浅析，跨境还能否大有可为？-出海网

2024年跨境电商行业趋势浅析，跨境还能否大有可为？

吴嘉阳跨境电商营销研究者

出海网跨境电商

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2024-12-20 10:11:05

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2024年，跨境电商行业延续增长趋势，但面临新挑战与机遇。平台竞争加剧，中国卖家在亚马逊平台占据重要地位，成为西方市场首选渠道。拼多多的TEMU入驻美国市场后迅速崛起，销售额突破200亿美元，展现强劲势头。SHEIN通过全球生产线优化供应链，统领时尚电商。TikTokShop凭借社交电商创新引领美国市场。低价策略盛行下，亚马逊推出“AmazonHaul”迎战。在全球经济不确定性和供应链压力下，小众市场和细分赛道为卖家提供新机会，行业需通过品牌价值和科技创新保持竞争力。

2024年，跨境电商行业继续保持强劲增长势头，同时也面临着新的挑战和机遇。本文将基于最新的数据分析，探讨2024年跨境电商行业的发展趋势。

平台格局之变

跨境电商行业的竞争模式继续迭代。平台间的竞争加剧，价格、品类、对卖家的扶持、流量和消费者服务、外贸环境等均将成为未来竞争的核心因素。对于卖家而言，可选择的平台增加，不同货盘的承载力增强，可覆盖市场增多，这为卖家提供了更多的市场机会。

在跨境电商行业的动态发展中，平台格局的变化是一个关键方面。根据最新数据表明，在 2024 年，中国卖家在亚马逊卖家总量中所占比例达到 50%。

这一显著的占比不仅体现了中国卖家在亚马逊平台上的强大影响力，更使得亚马逊成为中国卖家向西方销售产品的关键在线渠道。这可能是由于中国制造业的强大产能和产品的多样性，能够满足西方消费者多样化的需求，同时亚马逊平台的广泛影响力和成熟的销售体系也为中国卖家提供了良好的销售环境。

虽然亚马逊现在面对群狼环伺，又有很多地方被卖家所诟病，但是也不得不承认他依然是众多跨境卖家的首选阵地！

此外，拼多多旗下的 TEMU 自上线以来，凭借低价模式在短短两年内迅速崛起，在全球电商市场中占据重要地位。

2024 年的数据显示，TEMU 在美国市场的销售额达到 200 亿 - 250 亿美元，凭借此成绩，它在全球电商平台中位列第二。尤其值得注意的是，超过一半的订单是从美国本土仓库发出的，并且卖家主要是来自中国的商家。

SHEIN 则在土耳其和墨西哥建立了自身的生产线，同时在欧盟和美国设置了仓库，以此优化其全球供应链。这种全球化的布局使得 SHEIN 能够更快地响应市场需求，降低生产成本，提高产品质量，从而在全球时尚电商领域保持领先地位。

TikTok Shop 于 2023 年 9 月在美国上线，尽管截至 11 月，其商品交易总额（GMV）未达到 60 亿美元，没有实现 175 亿美元的预期目标，但它已经成为美国的主要社交媒体电商平台。

TikTok Shop 通过其原生应用内的购物体验，替代了传统的联盟营销模式，从而为用户提供了更为便捷的购物方式。TikTok Shop 的迅速崛起得益于 TikTok 庞大的用户基础和强大的社交影响力，它将社交元素与电商完美结合，为用户创造了一种全新的购物体验。

除了传统的跨境电商平台，越来越多的有实力的卖家也纷纷开始布局海外独立站，也为跨境提供的新的增长点。

电商巨头迎合低价趋势

在跨境电商低价策略盛行的大背景下，电商市场的竞争策略发生了重大转变。随着 TEMU、SHEIN 等新兴平台凭借低价商品迅速抢占市场份额，亚马逊为了避免用户流失，能吸引追求性价比的消费者，推出了 “Amazon Haul” 低价商店。

其运营模式上，通过亚马逊移动应用服务，25美元以上订单免费送货，低于此门槛需付3.99美元运费，商品从中国制造商发货，多数商品两周内送达，商品经严格筛选，对3美元或以下商品实行“不退货”政策。

2024年黑色星期五大促时，“Amazon Haul”推出五折促销，吸引众多消费者，畅销商品达2700件，多集中在胡椒研磨器、珠宝盒等小众品类。这表明低价促销活动对于消费者具有极大的吸引力，同时也反映出小众品类在低价市场中具有一定的市场潜力。

“Amazon Haul”的推出是亚马逊应对市场变化、迎合低价趋势的举措，也让跨境电商低价市场竞争更激烈、多元化。

行业现状

2024 年电商行业虽然依旧可以保持增长，但整体增长明显放缓。这一现象的出现是由多种因素共同作用的结果。一方面，全球经济形势的不确定性增加，消费者的消费信心受到一定影响，导致消费需求下降。另一方面，电商市场竞争日益激烈，众多平台纷纷涌入，市场份额被不断瓜分，利润空间被压缩。

外贸环境的不确定性增加，包括海运价格的波动和不同目的地市场关税政策的可能变化。供应链的掌控能力成为成本稳定的重要因素。

这使得小卖家是生存空间日益变窄，很快将消失在跨境红海的浪潮之中。但是跨境市场也不只是单一的你死我生，细分赛道及一些小众的市场都是存在很多的机会！

总之，行业竞争加剧，品牌价值和科技创新将成为核心竞争力。同时，运营管理的精细化、渠道和价格的下沉、配送时效的优化以及本地化运营将成为行业发展的新趋势。

跨境电商企业需要紧跟市场变化，不断创新和优化，以抓住行业发展的新机遇。

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