黑五期间，专业美发工具品牌Wavytalk交出了一份惊艳的成绩单：单日销量突破1.5万件，据Kalodata数据显示，近半年总销量已达91.79万件。黑五期间一条点赞超83万的短视频带货销售额突破25万美金，成为品牌推广的高光案例。究竟是什么让Wavytalk在TikTok Shop上实现了销量和品牌知名度的双丰收？

图源：Kalodata

从短视频到直播，三阶段构筑品牌矩阵

Wavytalk的成功并非偶然，其TikTok运营分为三个阶段，每一步都围绕目标人群精准展开。

提升品牌曝光

在初期，Wavytalk的核心策略是提高短视频的播放量，通过与达人合作种草，积累初步流量。品牌相关话题标签的浏览量一年内便突破2亿，现已积累7.15万个作品，为后续发展打下了扎实基础。

图源：TikTok

强化品牌认知

随着品牌逐渐被用户熟悉，Wavytalk通过精心策划的营销活动，加深消费者对其专业美发工具定位的认知。通过优质内容与精准推广相结合，成功让用户将Wavytalk与“专业”“高效”划上等号。

突破销售转化

进入TikTok Shop后，Wavytalk从“种草”转向“带货”，优化短视频和直播内容，单条短视频销售额动辄几十万甚至上百万美金，短视频GMV占比达到60%。

“TikTok Shop的流量转化路径很顺畅。”品牌负责人表示，“过去短视频流量导到外链时，转化路径过长导致流失率高。现在用户可以直接在平台完成购买，销量自然大幅提升。”

爆款秘诀：打造带货百万的短视频

短视频是 Wavytalk 在 TikTok 上的核心武器。通过内容创意和优化策略，品牌实现了惊人的流量与销售转化。

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精准人群与场景设计

Wavytalk深入研究每款产品的目标人群及使用场景，将产品解决的用户痛点融入短视频内容中。例如，针对用户对快速造型的需求，Wavytalk设计了“15分钟内完成发型”的真实场景切入。这个短视频一经发布，即获得数百万播放，并带来数十万美金销售额。

前三秒钩子，抓住用户注意力

“短视频的关键在于前三秒。”Wavytalk的内容团队结合热点话题和产品特点，设计吸睛的开头，同时在内容中设置多处“钩子”，激发用户兴趣。例如，达人提到“快速造型”的高光片段让用户停留率明显提升，后续视频内容也围绕这一痛点展开，进一步强化转化效果。

动态调整，提高爆款率

短视频发布后只是起点。Wavytalk通过分析视频高光帧，研究用户停留和流失节点，优化视频内容。例如，当分析发现用户对“15分钟造型”情境反应良好时，团队迅速调整策略，开发更多类似内容，从而提升整体爆款率。

优化直播策略，黑五直播间GMV破30万美金

在短视频内容的基础上，Wavytalk从今年3月开始尝试自播，直播间GMV逐步提升，黑五期间达到巅峰。

延长时长，精准选主播

Wavytalk将直播时长从2-3小时逐步延长至4小时以上，并挑选出外向、活泼且逻辑清晰的主播，确保直播间氛围活跃且信息传递高效。在黑五期间，直播场次达到每周6场，单场最高GMV突破5.7万美金。

精准投流，提升转化效率

通过将短视频高光片段和直播亮点切片进行广告投放，Wavytalk成功吸引更多精准流量。相较自然流量，这些投放的素材转化效率更高，显著提升了直播间销量。

创新促销策略，激发用户兴趣

黑五期间，Wavytalk在直播间推出“买一送二”活动，将一款高出单率的核心产品与品牌周边捆绑销售。这一策略不仅增加了转化率，还提升了用户对品牌的好感度和粘性。

用达人反馈助力产品研发

Wavytalk深知，只有优质产品才能赢得用户长期信赖。通过与达人定期沟通，团队及时收集市场反馈，并将其应用于新品开发。例如，爆品卷发梳就是基于达人对“5合1卷发棒”中某配件的建议单独开发，并在两次迭代优化后成为日销超7000件的王牌单品。此外，团队还针对消费者需求增加了不同尺寸选择，进一步提升了市场竞争力。

图源：TikTok

TikTok Shop的价值：缩短转化路径，提升增长潜力

Wavytalk相关负责人指出，TikTok Shop的内嵌购买功能极大缩短了从观看到购买的路径，降低了用户流失率。对于新手商家而言，前期可通过与达人合作提升品牌曝光，再利用短视频和直播积累流量转化经验，同时根据用户反馈优化产品，打造具有长期增长潜力的爆品。

Wavytalk的成功经验表明，高质量内容与精准策略结合，可以在TikTok生态中实现销量和品牌的双重突破。从短视频到直播，从达人合作到产品研发，每一步的用心都为品牌的持续增长奠定了坚实基础。