现在珠宝首饰产品电商销售额逐渐上涨，这主要是因为现在各品牌、卖家店铺除去线下门店外，都增加了独立站、平台等多渠道销售，同时社媒的兴起，而珠宝首饰的特性更利于品牌、卖家在社媒上展示并销售商品。

而且越来越多的人需要价格合适的快时尚流行配饰，而线上更容易找到这类产品，这也促成了快时尚珠宝首饰电商的销售。

01

产品特性

珠宝首饰类产品主要有以下特性：

• 产品轻、体积小，储存空间需求不大，运费低，且运输过程不易损坏；

• 珠宝利润可达25%-75%，溢价空间大，无一定定价标准；

• 珠宝种类繁多，不仅材质不同，功能及制作方式上也可以分出很多品类；可做专注某一分类也可做多品类；

• 可定制，并且定制产品价格利润空间也极大；

• 珠宝首饰类产品无性别界限，具有普遍吸引力。

这些产品的特性也侧面说明了珠宝首饰市场是个很好的方向，但是如何做好将产品最大利润化，那就要知道以下信息：

1、产品：珠宝的流行时尚要符合趋势

虽然有些品类珠宝的样式比较经典，但是用户大多还是希望有符合当下流行趋势的珠宝首饰，对于正在流行的颜色、材质、风格、样式等新款，很多人都会热衷购买拥有。

这就需要我们要时常关注珠宝类博主的流行趋势分享。

2、受众：目标瞄准细分用户，而不是所有人。

珠宝首饰市场很大，但是竞争也很大，那么你的目标客户就要很明确清晰，你不能吃掉整个市场，把产品卖给所有人，你要明确自己的产品目标用户，细化有针对地营销你的目标用户；

比如你是卖高级珠宝，那你目标人群消费能力就要强，年龄层也会比较上去些，对产品的品质、证书等有所要求，也会侧重做谷歌广告、内容seo等；

如果是时尚类首饰，那就会比较年轻群体，注重搭配、潮流，喜欢社交媒体、红人推荐等；

比较民族风格的珠宝，那就要找喜爱这类风格的用户，她们可能也很关注这类风格的时尚博主或相关内容；

总之，你要目标瞄准你的细分受众群体。

3、营销：溢价空间大，就需要你独特的营销方式

珠宝首饰类产品不像电子产品或其他功能性产品，明码标价，用户可以快速地对比出价格。

材质和工艺的不同，加上很多人因为喜欢独特产品或是婚戒需求等原因喜欢定制产品，这就给产品有了更多的溢价空间。

但是如何打动用户，是会讲故事提升产品的附加值，还是满足用户个性需求，寻找搭配特质，或者能够通过社媒以视频的方式分享产品的制作过程，提升用户的参与度...

这些就是要根据产品的特性来测试摸索。

02

产品品类

珠宝首饰电商销售主要分为以下几类：

1、高级定制珠宝；

2、时尚快消配饰；

3、手工类珠宝首饰；

4、身体穿刺类饰品；

当然了，你还可以根据产品的材质、风格做更细分的品类。

不同分类的产品，根据它们定价的不同，侧重的风格、功能不同，也有不一样的营销重点与策略。

1、高级定制珠宝-- 专业、会讲故事、会做内容

高级珠宝大多都是走定制路线，比如婚戒、纪念饰品、特制名字符号类、以及高级珠宝类。

这类产品主要特征如下：

1、价格比较贵；

2、定制周期长，重服务；

3、对材质的要求更高，需要更专业的信息；

4、看重独特性、物品设计意义；

5、重品牌

因此，这就要品牌会讲故事，会利用专业知识做内容，重视seo内容，同时还可以通过3D图片、产品视频、类似Warby Parker 那样通过用户自拍线上试戴查看效果等沉浸式购物体验。

2、时尚快消配饰--符合流行趋势、时尚个性、社媒营销特性

时尚类饰品配饰，主要是指那些材质没有昂贵，用人造材质制作，满足现有流行趋势的首饰。

特性如下：

1、价格比较便宜，大众易接受；

2、适合社媒推广，红人合作，有传播性；

3、受流行趋势影响较大，款式变动较频繁；

4、年轻消费群体较多；

5、重在彰显个性的设计；

6、产品重个性、时尚的设计，描述重趣味性。

3、手工类珠宝首饰--产量低但受用户喜爱，社媒分享制作视频带动用户传播

手工类珠宝产品，也有涉及定制类产品，价格有高有低，高的就类似第一类高级定制珠宝，那我们现在主要讲的是比较平价的手工类珠宝首饰。

产品特性：

1、产量不大；

2、独特，容易收到用户的分享传播；

3、可适合etsy及亚马逊平台销售；

4、小众产品。

4、身体穿刺类饰品--利基类产品、社媒分享

4、身体饰品，主要是指耳骨耳钉、鼻环、眉环、肚脐环之类，这类产品我们国内接触的比较少，但是国外却比较流行，也有比较多一些的受众，尤其是耳骨耳钉，比较被大众喜爱和接受。

这类产品特性有：

1、年轻且个性独特的人群居多；

2、小众但竞争相对珠宝首饰的其他类目小；

3、主要以社媒分享推广为主

03

珠宝玉石产业基地

了解到产品种类和特性后，我们应该从哪里找货源呢？今天给大家介绍下珠宝玉石产业基地。

镶嵌加工类 

以深圳罗湖、广州番禺等为代表的镶嵌加工类珠宝特色产业基地，聚集了大量的贵金属首饰镶嵌加工、钻石切磨以及配套产品生产企业。

产地资源型特色类

以内蒙古赤峰、辽宁阜新、辽宁岫岩、浙江青田、福州晋安、山东昌乐、江苏东海等为代表的资源依托型特色产业基地，充分依托当地的特色资源优势，发展玉石雕刻加工产业，成为当地居民就业、致富的重要渠道。

资源整合型特色类

以河南镇平和广东四会、平洲为代表的资源整合型特色产业基地。这些基地虽然没有玉石资源，但在当地政府的支持下，依靠人才、技术、基础设施、经营渠道的整合和资产重组，也形成了规模较大、享誉国内外的玉石雕刻加工和贸易基地。

珠宝旅游型特色类

以云南瑞丽、云南腾冲、福建莆田为代表的珠宝旅游型特色产业基地。这些地区依托良好的珠宝文化氛围，充分结合当地的旅游资源优势，形成了特色鲜明的珠宝旅游特色产业基地。

珍珠特色类

以浙江诸暨、苏州相城为代表的淡水珍珠特色产业基地。这些地区是我国淡水珍珠产业崛起和发展的直接推动者，珍珠文化底蕴深厚，珍珠养殖技术成熟，珍珠贸易活跃。

人工宝石特色类

广西梧州的人工宝石特色产业基地。在政府的大力扶持下，广西梧州拥有了一支庞大的人工宝石切磨加工队伍，10万人的就业大军走上不断富裕的道路。

流行饰品加工贸易类

青岛城阳的流行饰品加工贸易特色产业基地。该地利用毗邻韩国的地理优势，大力发展以韩资为主的流行饰品加工贸易，也取得了良好的集群效应。

珠宝首饰品类确实有极大的市场，市场大竞争也大，需要找到适合的利基品类去做，这样你的受众、营销策略才有方向和侧重点。

不同的价格、不同品类的珠宝首饰也有不同的打法，高级定制珠宝要会讲故事，时尚快消首饰要会社媒，手工珠宝注重过程分享预热引导购买，身体类首饰需要找到特定人群营销。