一、引言

随着旺季接近尾声，年末成为卖家为明年营销活动布局及挑选热销产品的关键时期。新年作为重要消费节点，蕴含着巨大的热卖商机。本报告基于沃尔玛广告的调研与分析，深入剖析消费者在新年期间的行为偏好，为卖家提供精准的营销方向与策略建议，助力把握新年市场机会。

二、消费者行为偏好洞察

（一）目标设定

1. 主要目标领域
• 消费者重视身体健康、财务健康和心理健康，其中以改善身体健康为首要目标。
• 热门新年目标包括改善身体健康（48%）、改善财务状况（38%）、改善心理健康（36%）、减肥（34%）、改善饮食（32%）等。

1. 健康目标原因
• 77% 的消费者设立健康目标是为了改善身体状况，其他原因包括控制体重（68%）、预防疾病（63%）、改善容貌（50%）、强健体魄（45%）、保持 / 提高身体柔韧性（35%）。

（二）购物偏好

1. 首选购物地点
• 90% 受访沃尔玛消费者将沃尔玛作为首选购物地点，其中 77% 在实体店购买新年目标相关商品的花费与去年持平或增加，63% 在电商平台上的花费也呈相同趋势。
2. 购买商品种类
• 消费者会购买实现新年目标所需的各类商品，如维生素（45%）、健康食品和饮料（38%）、服装（31%）、营养补充品（27%）、家居整理用品（24%）、厨具和餐具（22%）、体育用品（18%）、健身科技产品（15%）等。
3. 消费态度与优先级
• 57% 的消费者因预计经济不利变化而采取谨慎消费态度，但 72% 会优先选购必需品，52% 更优先考虑质量和营养价值。
4. 购买时间与习惯
• 消费者通常在 1 月份集中购买新年目标相关商品，但需求会持续到次年 5 月。52% 的消费者会在日常生活中顺便购买，32% 在特定时间购买，11% 专门去商店选购。

（三）信息获取渠道

• 亲朋好友的建议（30%）是消费者购买新年目标相关商品的主要灵感来源，其次是消费者评论 / 评分（25%）、社交媒体（20%）、搜索引擎（24%）、零售商网站上的信息（18%）、实体店广告或展示广告（13%）。

三、对卖家的营销启示

（一）产品策略

1. 针对消费者热门新年目标，优化产品组合，重点布局与健康生活、提升效率等相关的产品。
2. 注重产品质量和营养价值，满足消费者对高品质商品的需求。

（二）价格策略

1. 提供价格实惠的商品，契合消费者在沃尔玛购物注重性价比的特点。
2. 可考虑推出与新年目标相关的组合套餐或优惠活动，增加消费者购买意愿。

（三）广告策略

1. 认知阶段
• 创建品牌推广广告、视频推广广告和展示广告，提升品牌知名度，激发消费者兴趣。
• 利用展示广告的丰富形式和多样流量入口，触达更多潜在消费者。
2. 考虑阶段
• 通过商品推广广告精准推送，在消费者搜索时获得显著曝光，增加品牌和商品的考虑度。
• 运用视频推广广告塑造消费者选择偏好，直接影响购买意向。
3. 转化阶段
• 持续设置商品推广广告，强化品牌印象，提高购买可能性。
• 建立品牌店和货架，打造品牌流量池，推动转化和购买。