谁说男人的钱不好赚？

长期以来，男性似乎始终存在于消费价值鄙视链的末端。投资圈曾流传一个带着调侃意味的消费力排序：少女>儿童>少妇>老人>宠物狗>男人，更加深了这种刻板印象。

但现在这盘全世界都认为难做的生意，可能被低估了。

一个只卖“男人玩具”的独立站：Nikolatoy，凭借精准的市场定位，明确的消费人群，成功从玩具市场中突围。

Nikolatoy成功的背后，藏着一套独到的商业逻辑和营销策略。那么，Nikolatoy究竟如何从小众市场切入，成功吸引众多男士的关注，并通过独立站获取庞大的流量呢？

圈层生意：拿捏男人的玩具

在数字经济时代下，数字化转型成为各行各业发展的大势所趋，传统玩具厂商也不例外。

一方面，传统玩具在功能和互动性上已显得单调和过时，难以满足当今社会对新奇体验和教育价值的双重需求；另一方面，消费者选择玩具时更关注品质和手脑联动能力的培养。这种变化迫使玩具制造商们不断探索新技术，以适应这股不断变化的消费趋势。

在此背景下，香港尼古拉玩具有限公司旗下的品牌“Nikolatoy”基于对市场趋势的敏锐洞察与创新实践，蹚出一条全新的“科技玩具”品类新赛道，成功吸引了大量科技爱好者和模型收藏家。

图源：Nikolatoy

品牌方舟了解到，Nikolatoy专注于高端科学仪器和模型玩具市场，作为一个将设计与创新完美融合的品牌，不断地以其独特的产品理念和卓越的工艺技术，为消费者带来一次又一次的惊喜。

以其热销产品为例，东方红内燃机引擎风扇和涡扇发动机个性风扇，不仅拥有极高的收藏价值，还满足了消费者对科技感与创新设计的需求。

图源：Nikolatoy

而Nikolatoy之所以能在玩具赛道崭露头角，除了其精湛的工艺外，其踩准时代趋势的战略魄力和精准的用户洞察也是关键。

1. 瞄准“小圈层”

当品牌瞄准小众圈层，会有一种“弱水三千，只取一瓢”的气概。但小众圈层从来都不代表消费潜力低下，恰恰相反，消费者越认可品牌，就越容易形成品牌忠诚，品牌也因为可以获得更多的市场机会和资源支持。

Nikolatoy 的核心用户群体是对科技、工程、机械感兴趣的年轻男士。这类人群有着独特的消费需求：不只是想要普通的玩具，而是希望能拥有兼具知识性、技术含量和收藏价值的产品。这种对“硬核玩具”的需求，使他们愿意为高端、精细的产品付出更高的溢价。

例如其大卖的东方红内燃机引擎风扇、涡扇发动机个性风扇等，这些产品设计往往与科学仪器、工程模型、机械结构等主题相关，精准满足了特定消费者的需求。

而Nikolatoy 的产品通常定价较高，其所售商品平均在50-80美元之间。但品牌与圈层的精准匹配，客群与调性的全面契合，使得消费者乐意为此买单。

2. 制造稀缺价值感

Nikolatoy 的产品具有高度差异化和稀缺性。

当下现代男士往往具有较强的自我表达需求。Nikolatoy 的产品让这些科技迷、机械控能够通过购买和展示这些模型，表达他们的个性与兴趣。这种心理需求也是品牌能够通过溢价策略盈利的关键。

此外，某些限量版或特殊设计的“产品”或因稀缺性而变得抢手，类似潮玩的炒作现象。这些产品稀缺性也令其无法被其他产品所完全替代或复制，同时，Nikolatoy 通过不断推出新产品系列，保持产品的更新迭代，提升用户的复购率。

融合的力量：「独立站+社媒」

Nikolatoy 并没有选择在主流电商平台（如亚马逊、Etsy等）上发力，而是坚定选择了独立站运营的出海路径。在打造独立站的同时，Nikolatoy还借助社媒平台扩展产品声量。

1.给用户极佳的购物体验

小众圈层的消费者往往对产品体验要求极高，因此 Nikolatoy 特别注重用户的购物体验。而通过独立站运营，Nikolatoy可以实现更加个性化的服务和用户数据的掌握，使得营销策略更加精准。 

根据similarweb数据，2024年Nikolatoy 独立站的流量主要来自直接来源和自然搜索，占据超60%的流量入口。此外，社媒流量约占26.52%，外链和付费搜索分别占3.25%和2.29%。

这一流量结构表明Nikolatoy独立站已然进入稳定阶段。同时也意味着即便没有广告的加持，独立站的销售额仍旧可以保证。

2.社媒营销建立品牌认同感

如果说独立站是一艘船，社交媒体的流量就是风帆。

Wordstream 调查表明，男性花在社媒视频内容上的时间比女性多出 40%。这意味着对于针对男性受众的品牌而言，提供更多产品视频比其他传播方式更加有效。

品牌方舟获悉，Nikolatoy最主要的流量来源之一是其社媒矩阵，占比26.52％，尤其是在TIKTOK和YOUTUBE，该品牌在其中拥有着庞大的粉丝基础，为独立站带来了源源不断的用户。

Nikolatoy通过社交媒体创建与用户群体高度契合的内容。例如，通过视频展示产品背后的科技原理、模型构建过程，甚至是玩具的机械拆解过程，激发了科技爱好者的强烈兴趣。

截至目前，Nikolatoy的YouTube账号粉丝数为310万，频道视频最高播放量达2465万次，多条热门视频突破百万浏览量。而在TikTok上，Nikolatoy粉丝数超过80万，点赞量达千万次。

此外，社媒平台裂变式传播通常是品牌提高曝光度的最佳方式，尤其是鼓励用户主动分享。Nikolatoy的用户恰恰最热衷于在社交平台分享自己组装模型的经验、讨论科技背后的原理、甚至是玩具的自定义玩法等，这种社区氛围增强了用户之间的互动和归属感。

这种与圈层文化的高度匹配让 Nikolatoy 成为了该小众圈层中的“标杆品牌”，并建立了强烈的品牌认同感。这种认同感在增强用户的忠诚度的同时，还在用户群体中产生了口碑效应，让更多有相似兴趣的潜在用户加入到品牌的粉丝圈中。

BrandArk 观品牌

尽管都在说男人的钱没那么好赚，Nikolatoy却闯了出来。

Nikolatoy 的成功并非偶然，而是通过对市场的深刻洞察、品牌定位的精准切入，以及高效的营销策略，逐步积累起了品牌影响力。

对于众多中小卖家而言，Nikolatoy 的成功模式提供了宝贵的借鉴意义。如今，越来越多的跨境卖家开始选择通过独立站出海，但在这一过程中，卖家需要深入思考以下关键问题：

市场定位：产品是否有明确的目标消费群体？是否能够解决特定消费者的痛点？

流量策略：如何利用社交媒体等渠道获取精准流量？是否有适合的广告投放策略？

品牌塑造：品牌如何与消费者产生情感共鸣？是否有长远的品牌发展规划？