美妆赛道再出新秀，单品在美国卖爆了

在这个看脸的时代，美妆赛道无疑是个金矿。

据预测，到2024年，全球美妆市场的收入将达到6462亿美元，呈现出3.33%的年复合增长率。特别是在美国这个全球最大的消费市场，2024年前五个月的在线化妆品销售额已经高达163亿美元，同比增长率达到8.8%。

那么，面对这样一个蓬勃发展的市场，新兴品牌要如何生存下来，甚至实现自身的快速成长和市场突围呢？

SACHEU Beauty这个品牌，或许能给我们一些启示。

图源：TikTok for Business

Sarah Cheung：从美妆博主到品牌创始人

SACHEU Beauty由资深美妆博主Sarah Cheung于2018年创立，Sarah在香港出生，后在美国发展，她的跨文化背景让她在美妆领域有着独特的视角。

在Sephora担任化妆培训师的日子里，她不仅积累了丰富的行业经验，还在YouTube、Instagram和TikTok上积累了大量的粉丝。这些粉丝，后来成了她品牌最忠实的拥趸。

2018年，Sarah带着提供高品质和环境友好美妆产品的使命，创立了SACHEU Beauty。她的首批产品，包括一系列创新的不锈钢面部刮痧板和滚轮，很快就在市场上赢得了好评。这不仅证明了产品的竞争力，也展示了品牌对可持续发展的承诺。

通过巧妙地利用社交媒体的传播力，SACHEU Beauty迅速在目标消费者中建立起了品牌知名度，为其市场地位的确立奠定了坚实的基础。

TikTok：让品牌飞起来的翅膀

随着品牌基础的稳固，SACHEU Beauty开始在TikTok上大展拳脚。这个平台的高用户活跃度和强大的社交分享功能，让品牌打造了一系列定制化的营销内容，这些内容不仅创意十足，而且深受年轻群体的喜爱。

SACHEU Beauty还与多位有影响力的TikTok美妆博主合作，通过他们的个人渠道传播产品信息，这种联盟营销策略大大提高了产品的市场渗透率。

图源：EchoTik

比如，SACHEU Beauty的“Lip Liner Stay-N”唇线笔，就是在这样的策略下，短时间内实现了57万单的惊人销售量，成为了品牌在美区市场的明星产品。

图源：鸥鹭

YouTube和Instagram：内容营销的双剑合璧

虽然在TikTok上发展的不错，但是SACHEU Beauty也没有忽视YouTube和Instagram这两个社交平台。

在YouTube上，Sarah利用自己的个人影响力，发布了一系列专业的产品评测和美妆教程，用深入浅出的方式传递了品牌的核心价值观和产品优势。

在Instagram上，品牌则以高质量的视觉内容吸引用户，既展示了产品的实际效果，也增强了用户的情感共鸣和购买动力。

这种跨平台的一致性和互补性营销策略，有效地扩大了品牌的影响力，增强了用户的品牌忠诚度。

电商策略：多渠道的无缝对接

在电子商务方面，SACHEU Beauty采取了线上多渠道的策略，通过独立官网和亚马逊并行拓展市场。

独立官网专注于提供详细的产品信息和优质的客户服务，而亚马逊的平台则利用其庞大的流量和成熟的物流支持，扩大了品牌的销售规模。

这种线上多渠道并行的销售策略，使得SACHEU Beauty能够更高效地触达目标客户群，优化顾客体验。

SACHEU Beauty的独立官网及亚马逊

线上+线下的协同效应：让品牌无处不在

SACHEU Beauty还与Ulta Beauty等美妆零售连锁店合作，将线上的成功转化为线下的销售力量，为消费者提供了更为丰富的购物体验。

这种线上线下相结合的策略，不仅提升了品牌的整体市场竞争力，也使得消费者能够在多个触点上与品牌互动，增强了品牌的市场渗透力。

SACHEU Beauty的故事告诉我们：

没有一夜之间的成功，也没有一蹴而就的奇迹。

在变幻莫测的全球市场中，我们需要的不仅仅是好的产品，更需要好的策略，好的故事，和好的执行力。只有这样，我们才能在这个竞争激烈的市场中，找到属于自己的一席之地。

来源：兔克出海