非洲,中国老板的“快乐福地”?

罗辑思维
出海网跨境电商
关注:公众号
出海网跨境电商
2024-11-25 10:13:27
“快乐福地”成为了中国老板眼中的出海热土,非洲更是其中关注度最高的地区。然而,非洲不仅是54个国家的集合,其市场环境和商业挑战也多种多样。本篇特别策划,采访在非洲工作的两位资深职场人,呈现真实的非洲故事。中国企业在非洲各行业的深入,已改变了当地人对中国产品的印象,从物美价廉到质量可靠。不过,当地独特的经营环境也给企业带来挑战,如苏丹严格的劳动法和刚果(布)的高监管强度等。尽管如此,非洲依旧是基础设施、消费和电商领域的新兴市场,具备巨大的增长潜力。对那些有意向赴非寻求事业发展的人来说,尊重文化、准备吃苦并享受异域挑战将是重要关键词。

“快乐福地”,其实是一句调侃,指的是那些适合出海做生意的地方。这些地方有机会,更有挑战,快乐福地,有点痛并快乐着的意味。

韩国、沙特、越南柬埔寨墨西哥……都可以是中国老板的快乐福地,而在这个话题里出现频次最高的地方是,非洲

但是,真实的非洲究竟什么样?整个非洲由54个国家组成,各地市场情况有什么不同?做生意需要面临哪些问题?具体到个人,在非洲的工作生活又是怎样的?

为了搞清这些问题,我们特地采访了两位在非洲工作多年的得到同学。以下,是得到同学带回的一手非洲故事,enjoy:

前段时间,中非合作论坛刚刚在北京召开,论坛上对中非关系的最新定位是,新时代全天候中非命运共同体。

但是,有机会是真的,有挑战也是真的。要知道,整个非洲由54个国家组成,不同地区差异很大。那么,不同地方的市场到底什么样?在当地做生意需要面临哪些问题?具体到个人,当地的工作生活又是怎样的?

为了搞清这些问题,我们前段时间特地采访了两位在非洲工作多年的得到同学,拿到了很多第一手的信息。不瞒你说,尽管很多趋势我们在新闻上都看到过,但是听到这些具体的故事时,那个触动的深度还是很不一样。

我们采访的第一位得到同学是虎哥。虎哥跟我同岁,从事能源行业,2005年大学毕业的时候,他就被公司外派到了东非的苏丹,到现在他在苏丹工作了将近20年,也已经成了公司在非洲分公司的总经理。我们是在他2023年回国的时候认识的,当时虎哥小范围地分享过在苏丹的经历。分享用了12分钟,现场光掌声就占了2分钟。

第二位同学是山东威海的雪梅老师,今年35岁,从事的是法语翻译工作。雪梅老师是25岁去了非洲中西部的刚果(布)。过去我们说的刚果,其实是个比较笼统的叫法。准确说,这其实是两个国家,一是刚果(布),全称刚果共和国,首都是布拉柴维尔,雪梅老师目前就在这个城市。另一个是刚果(金),全称是刚果民主共和国,首都是金沙萨。

先说个个人感受,在采访中,我们能明显感受到,尽管他们两位都有这样那样的吐槽,但他们都特别喜欢非洲这个地方。这个感觉就像,你大学时参加了一场军训,尽管吃了不少苦,但你还是会感激这段经历。

接下来,咱们就说说他们眼里的非洲。

01

中国企业,渗入非洲每一个行业

第一,很多非洲人对中国企业的印象什么样?

注意,这个初始印象非常关键,它是你后续和当地人合作的基础。初始印象从哪来?不取决于你,而是取决于你之前来的上一批人。

比如,早年前往墨西哥的,大都是义乌零售商贩。因此中国产品给墨西哥人的第一印象就是,物美价廉,性价比高。再比如,早期出海沙特的大都是国内的科技企业,或者是从事基建的央企。因此沙特人觉得,中国公司在很大程度上代表着技术先进,实力过硬。

而早期前往非洲的中国人,有不少是从事采矿行业的,或者是农民。这就导致苏丹当地人觉得中国人做的大都是劳动密集型产业。再加上早期有很多二手商贩,会把国内淘汰的商品卖到非洲,尽管价格便宜,但质量很一般。这就导致,很多当地人早期并不会把中国企业和高端制造联系到一起。比如虎哥在2005年前往苏丹的时候就发现,假如你是个亚洲人,穿得西装笔挺,那么当地人跟你打招呼就会经常用日语或者韩语。因为他们不太会把中国职员和精英联系在一起。

但是现在,情况已经有很大的变化。说两个细节你感受一下。

比如,在虎哥所在的苏丹,中国人已经渗透到当地的每一个行业。借用虎哥的话说,你只要出门溜达,就一定能碰到中国同胞,中国人去非洲打拼,几乎很少有给非洲人打工的,都是给咱们自己人打工。现在的很多中国公司出海非洲的生意,其实都是围绕央企国企,做承包分包的业务。非洲当地的基建、消费行业,以及超市餐馆,都有大量的中国人在经营。现在北京飞埃塞俄比亚的航班,动不动就一整个机舱全是中国人。

还有个细节,中国的传音,这算是出海非洲的前辈公司了。他们在非洲的融入深到什么程度?很多非洲人说起传音手机都很自豪,他们觉得这是非洲的国货品牌,是他们的骄傲。再比如,虽然苏丹的官方语言是阿拉伯语,但有很多当地人交流,要么是用带点方言的中文,要么是用带点中式方言的英语。你可以感受一下,中国公司与当地人的协作有多密集?

再比如,雪梅老师所在的刚果(布)。10年前刚到刚果(布)首都布拉柴维尔的时候,她差点都不想下飞机,因为周围太荒凉了。但现在布拉柴维尔的情况有了很大的改观,比如她居住的地方,附近就有一条很像国内的网红街。而且更关键的是,当地都很喜欢做中国人的生意。他们觉得中国人普遍比较富裕。你看,这也和十多年前大不一样。

你看,我们可以从苏丹和刚果(布)的情况,大概看出非洲市场对中国公司的印象变迁。过去我们代表着劳动密集产业,而现在我们越来越多地代表着质量可靠,而且在当地的协作网络也越来越广阔。

02

松弛还是卷?想象之外的真实非洲

第二,关于当地的经营环境。

这个情况就要复杂得多了,很难概括出一个统一的趋势。假如非要用一个词概括,那就是,多样。说几个细节你感受一下。

比如,按照通常的想象,非洲的很多地方比较落后,劳动市场应该不健全,雇佣关系应该类似于临时工,说开人就开人。但事实上,很多地方的情况正好相反。

比如苏丹,这里有很浓的法属殖民地的色彩,而当地的劳动法直接对标法国。一般来说,只要雇员工作的时间超过24个月,就属于正式员工,公司就要跟他签订终身制合同。假如解聘一个正式员工,需要支付10到20年工资的赔偿金。注意,不是10到20个月的赔偿金,而是10到20年。同时,给当地员工上医保,需要1+n,1就是员工本人,n就是他的n个家属。职工全家生病,都需要走公司的医保。过去这个n还没有上限,最近几年稍微规范一点,限制在7个人以下。

听到这,你可能会说,给员工多一点保障,能有利于提高他们的积极性,这不也挺好的吗?确实有好的一面,但也有麻烦的一面。主要是因为,很多非洲人有点过分松弛了。

比如苏丹,当地人有句口头禅,five minutes,5分钟。意思是等我5分钟,马上就好。但问题是,这个5分钟只是个比喻,实际上可能要几个小时。比如虎哥的公司,有当地员工上午10点请假说要去祈祷,需要5分钟,但实际上你在中午吃饭前是肯定见不到这个人的。但祈祷这个事公司出于尊重当地文化,又不可能不批。再比如,苏丹人还有句口头禅,叫,No problem。注意,这也只是句口头禅,虎哥告诉我说,No problem就意味着一定是一堆的problem。

听到这,有人可能觉得,按照这个工作风格,中国员工和当地人的合作能融洽吗?还真能。根据虎哥的观察,非洲老铁有个优点,心大,不记仇。今天就算你冲他发脾气,催着他工作,人家第二天也跟没事人似的,照样请你到他家里做客。

再比如,很多人觉得非洲的很多市场还处在初期阶段,竞争应该不太激烈。但不好意思,非洲的很多领域,比咱们国内还要卷得多。比如刚果(布),对很多行业来说,当地最大的客户就是政府。而这几年受石油价格波动的影响,刚果(布)财政紧张,发包的工程数量明显变少,项目的要求也更严格。说白了,竞争对手变多了,但是蛋糕却在变小。

再比如,很多人觉得非洲的一些地区相对落后,意味着当地的监管不够严格。但事实上,也想错了。有些地方的监管不是不严格,而是过度严格。比如刚果(布),税务、海关、人力资源等机构的突击检查很频繁。他们会查每个雇员的身份信息和劳动合同,发现一点问题就马上罚款,甚至可能勒令项目停工。

再比如,有些地方的税收政策很多,像刚果(金),企业要面临十几种税费,包括行政税、卫生税、广告牌税,等等。据说在当地,最如鱼得水的小公司,大都是印度人经营的。因为印度国内的市场复杂度不亚于刚果,印度公司已经积累了一套应对的方法。

03

增长空间巨大的新兴市场

尽管有这样那样的挑战,但总体看,非洲的机会还是非常多的。

这就是咱们要说的第三个重点,非洲有哪些机会?

首先,基建。这也是当地最大的机会之一。比如刚果(布),除了首都布拉柴维尔的基建相对完善,其他地方都有很大的发展空间。大量的地区还不通路,不通电。比如2020年的时候,雪梅老师去参加一个乡村道路的验收,白天去晚上回,而返程的时候,沿途经过几个村庄,愣是没看到一丁点光源。再比如,供水、教育、卫生,非洲很多地区在这些方面都比较落后,也有不小的发展空间。

再比如,前往非洲工作的机会正在变多,待遇也在变好。在几个海外岗位招聘网站上,包括外聘网、驻外之家,等等,外派非洲职位的月薪普遍要高于国内的同类职位。比如电工、厨师、销售等等,学历要求专科及以上,月薪普遍在1.5万到3万元之间。

再比如,非洲目前有14.5亿人,其中25岁以下的年轻人占比超过60%。互联网用户总数超过5亿,电商市场的年复合增长率超过14.4%。根据海关总署的数据,2024年的前7个月,中国对非洲出口1.19万亿元,同比增长了5.5%,中国在过去的15年,都一直是非洲最大的贸易伙伴。这意味着非洲的消费和电商领域,或许都存在着巨大的增长空间。

这些领域在起步初期,也许会遇到各式各样的问题,但非洲总体是一个新兴市场,企业一旦熬过起步期,后面就能占据巨大的先发优势。

04

去非洲,做好吃苦和享受的双重准备

最后,假如有人想去非洲闯荡,今天的两位老师还有这么几句叮嘱。

一是,一定要充分尊重当地的文化和当地的人。说个细节,假如坐出租车,最好看一眼牌照上司机的名字,然后用名字称呼司机,以示尊重。这能帮你快速融入当地。

二来,做好吃苦的准备。比如,中国前往非洲,机票动辄一两万元,坐飞机需要20个小时,多数在当地打拼的人,都得很长时间才能回一次家。

三来,多点冲劲,享受在当地经历的一切。在采访结束时,虎哥正好出差去西非中南部的贝宁。路过当地的亚马逊女神铜像,据说这是漫威电影《黑豹》里瓦坎达女战神的原型,象征着勇气、智慧与永不退缩。虎哥拍了张照片发给我,也把这张照片送给正在看这期节目的同学。

贝宁,亚马逊女神像,电影《黑豹》中瓦坎达女战神的原型

当然,非洲的实际情况,要远比今天的讲述更加丰富且复杂。我们今天只是选取了一个侧面来讲述。假如你有出海非洲的打算,也希望今天的节目对你有所启发。

(应受访者要求,文中均为化名)

相关文章

加征34%关税后,美国对中国征多少关税?一文详解美国对中国征税税率!

2025 年 4 月 3 日美国公布的对中国商品的关税政策。美国采用 “基准关税 + 对等关税” 叠加模式,综合税率达 54%-64% 。其中,10% 基准关税自 4 月 5 日起对所有贸易伙伴进口商品统一征收;既有加征关税是特朗普政府对中国部分商品加征的 20%-25% 关税;34% 惩罚性关税自 4 月 9 日起基于美方单方面计算的 “非关税壁垒” 额外加征。特殊商品及政策方面,汽车及零部件除上述关税外,还需额外缴纳 25% 关税;5 月 2 日起取消对中国大陆和香港地区价值 800 美元以下包裹的关税豁免;新能源汽车、半导体等战略产业面临更高壁垒。中国商务部谴责此举违反世贸规则并实施反制,全球供应链预计面临重构,通胀和贸易摩擦风险上升。
小海
2025-04-03 10:55:48
加征34%关税后,美国对中国征多少关税?一文详解美国对中国征税税率!

亚马逊又双叒作妖!新规一出:卖家连夜改价、狂补授权书

亚马逊最新政策掀起跨境圈风暴!购物车锁价2小时、品牌授权严查、AI流量争夺战,卖家们连夜改价、补授权书、优化Listing,上演现实版“绝地求生”。
吴嘉阳跨境电商营销研究者
2025-04-03 10:37:47
亚马逊又双叒作妖!新规一出:卖家连夜改价、狂补授权书

汇总!特朗普4月2号发言的全部内容!

美东时间 4 月 2 号 16 点,特朗普于玫瑰庄园发表最新一轮关税声明。特朗普承诺降低物价、创造大量就业,称就业与工厂将涌入美国,增强国内工业基础,开拓海外市场打破贸易壁垒,让消费者享受低价,开启美国黄金时代。紧接着,他宣布将签署行政命令实施对等关税,以 “互惠” 原则应对各国关税差异,还以摩托车为例,指出美国关税低而他国如印度、越南对美摩托车征高额关税...
大货代
2025-04-03 09:42:13
汇总!特朗普4月2号发言的全部内容!

亚马逊4月的这些新规对卖家影响巨大!

4月起,亚马逊多项新规生效,直接影响卖家运营:① ​库存管理:FBA超龄库存标准缩短至270天(4月4日生效),逾期将强制移除;② ​可熔化商品限制:巧克力、润唇膏等4月15日起禁入仓,滞留库存将被收费;③ ​锋利商品包装升级:刀具类需硬化塑料/吸塑包装(4月14日执行),否则到货销毁;④ ​英国EPR代付:非英国卖家需缴年费20英镑/类目(4月1日);⑤ ​物流费率:MCD运费改按距离计算,短途降、长途涨;⑥ ​SPN权限收紧:第三方服务商需完成认证(4月10日)。卖家需紧急清理滞销品、升级包装、核算成本并核查服务商资质,避免违规风险!
招单猫站外推广
2025-04-02 15:54:43
亚马逊4月的这些新规对卖家影响巨大!

SHEIN 平台电子电器类产品合规管控变更公告

SHEIN针对电子电器类产品加强合规管控,涉及证书调整和卖家资质补充。从2025年3月13日起,卖家需补充经营资料以获得强电类目经营权限,未在3月31日前补充或审核不通过者,将取消权限并下架商品。自3月14日起,安规管控类商品需及时提供检测报告和资质文件,否则将在4月30日前下架。4月1日起,高销管控类商品将调整为上新管控,5月31日前需补充资质,否则将下架。化学RoHS管控证书自4月1日起要求欧洲销售商品上传,5月31日前需补充,否则下架。系统将提醒卖家补充证书,未合规商品可在违规管理中查看。卖家需在商家后台上传证书并关联至对应商品。
雅玛森跨境
2025-04-01 14:16:27
SHEIN 平台电子电器类产品合规管控变更公告
免费下载
免费下载
小程序
小程序
小程序
交流群
交流群
交流群
回到顶部