“ 出海并不仅仅是将店开到当地，而是要通过不断本地化，深入渗透到当地消费者心智中，当想起一个美妆产品时，会第一时间想到它。”

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TikTok美妆品牌的增量杠杆

随着国内各电商平台的崛起，美妆市场的竞争日益激烈，在此背景下，越来越多的国货美妆品牌商家选择布局海外市场，将TikTok作为重要阵地！

例如2020年8月,花西子进驻TikTok,成为首批通过该平台拓展海外市场的中国品牌之一。

它以东方美学为媒，将中国文化寓于彩妆之中。

其产品如同心锁口红、轩窗型盒体粉饼等，在设计上融入了丰富的中国文化元素，通过 TikTok 上的展示，向全球消费者讲述 “东方美学” 的品牌故事，成功塑造了独特的中高端品牌形象，使其不仅仅是一个美妆品牌，更是中国文化的传播者。

以花西子为代表的出海品牌，会通过签约出海国家的当红艺人、流量新生，植入当地热播的电视剧以及头腰部的KOL、KOC合作来合作内容传播，进而开店等来实现阶梯性的品牌目标。

例如与TikTok上的美妆达人@malvina_isfan合作的视频，在短时间内获得了350万次播放，74万点赞，为品牌带来了极大的关注度和销量增长。

花西子产品的能够在国际美妆界如此迅猛发展，少不了神助攻Jeffree Star（J姐）对的自发推荐。

J姐评价花西子的产品，称之为“世界上最美的妆容”，这不仅打破了欧美消费者对中国美妆的刻板印象，也为品牌带来了巨大的曝光量。

（图源：TikTok）

当然这是大品牌的出海营销模式，许多卖家认为对自己来说并不适用。

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TikTok

TKFFF观察到，在这个圣诞购物季，SACHEU Beauty的可撕唇线笔以3.6万单的销量冲刺到全类目榜二，该唇线笔上线以来的总销量已高达110万单。

这款唇线笔的持久配方能长时间保持完美效果，且加入了唇部护理成分，在满足消费者美妆需求的同时，兼顾了唇部健康。这种 “美” 与 “护” 结合的理念，以及对市场反馈的敏锐洞察，使得产品深受消费者喜爱。

该品牌创始人是资深美妆博主Sarah Cheung，她出生于香港，从小就对美妆和护肤展现出浓厚兴趣。后来她前往美国发展，并在 Sephora 担任化妆培训师，她一边工作一边在社交媒体上分享美妆技巧和产品评测。

她的内容专业且真实，逐渐吸引了大量粉丝关注，TikTok 上拥有 33.43 万粉丝。

她在2018年创立品牌SACHEU Beauty，其首批产品包括一系列创新的不锈钢面部刮痧板和滚轮，该产品将传统中医理念与现代美妆需求相结合，创新的护肤理念迅速占领市场。

过硬的美妆内容为SACHEU Beauty奠定了消费者基础，创新且精确的产品理念是SACHEU Beauty站稳市场的持续动力，低客单价是SACHEU Beauty销量攀升的助推剂。

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写在最后

卖家如何抓住机遇？

在这个瞬息万变的数字时代，TikTok蕴藏巨大潜力，TKFFF相信，不仅是美妆行业，其他行业的开拓者也想通过TikTok实现市场增咋给你，但这并非一蹴而就的过程。

它需要我们不断学习、实践、创新，将出海品牌与市场需求紧密结合，以敏锐的洞察力和持之以恒的精神，逐步在跨境电商这片竞争激烈的市场中站稳脚跟。

每一个爆款都有其背后的意想不到，咱们卖家做的就是及时观察，提前布局，抓住每一次的热度浪潮。