



该报告围绕 2025 年 Shopee 平台护肤品类的选品展开分析,涵盖市场格局、消费者画像、热门品类、品牌动态和营销趋势等方面。
在市场格局上,不同品类市场规模和增长态势差异明显。面部防晒、痤疮护理等品类需求高,但已处于红海市场,竞争激烈。其中,面部防晒市场体量大且增速放缓,痤疮护理市场规模较小、空间有限且增速较慢。而一些规模较小、增速较慢的品类,如晒后面部护理,虽然当前规模不大,但可能存在潜在发展机会,属于有待挖掘的市场。
消费者画像方面,不同护肤产品的年龄、性别分布和客单价各有特点。例如,某款产品的年龄分布及客单价显示,其客单价在 3.6 - 11.1 美元不等。不同产品在性别偏好上也有所不同,部分产品女性消费者占比较高。
热门品类中,保湿面膜、面霜、防晒霜等品类表现突出。罐状保湿面膜和盒装面膜市场中,多类型品牌竞争,以性价比保湿型基础面霜为主,10 美金以上多为功能型面霜,品牌集中度低 。防晒品类里,化学防晒为主,物理防晒占比约 20%,价格分布广泛,日韩品牌和本土品牌受欢迎,中国品牌有待进一步发展,热销产品的 SPF 多在 30 - 70 之间。
品牌动态方面,各区域品牌各有优势。日韩品牌在多个品类占比高,如在防晒、精华等品类都有热销品牌,像 Beplain、Anessa、d'Alba 等。本土品牌在一些品类占据主导,例如在清洁泥膜、祛痘贴等产品领域份额较高。中国品牌和白牌在部分品类也有发展机会,像祛痘贴、清洁泥膜等品牌依赖度较低的产品,中国品牌相对容易入局。
营销趋势上,线上社媒营销成为主流。众多品牌通过 Tiktok、KOL 种草营销来提升知名度和销量,部分品牌还结合明星代言扩大影响力,如肌研由木村光希代言。一些品牌也注重线下布局,在主要城市开设线下店,实现线上到线下的全渠道营销,以满足不同消费者的购物需求,提升品牌竞争力 。