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Neakasa成为美国宠物护理市场新宠儿，TikTok带来惊人的销量增长
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2024-08-23 11:30:19
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宠物护理市场近年来蓬勃发展，预计到 2025 年宠物美容及寄养市场规模将达 92 亿美元。Neakasa 是深圳集海科技旗下品牌，前身是 “Neabot”，成立于 2017 年，产品线包括宠物清洁等。其在社媒布局广泛，TikTok 是品宣重要渠道，通过发布相关视频、与红人合作等方式获得大量关注和点赞，并建立了品牌标签，在 TikTok Shop 实现品牌曝光和销售。Neakasa 善于利用网红营销提升账号人气，与不同特性的红人合作推广产品。出海品牌可参考其运营方法，借助社交媒体平台优势打开新市场，但要注意因地制宜，结合文化环境制定跨文化创意，并明确营销目标选择合适的网红资源。
据了解，宠物护理市场近年来蓬勃发展，成为全球范围内的一项庞大产业。根据Command Thread 2022年发布的宠物行业趋势报告，宠物护理在整个宠物赛道中的占比并不是最大，远不及宠物食品和宠物用品，却是2018-2022年增长最快的领域。预计到2025年，宠物美容及寄养市场规模将达到92亿美元。
凭借着TikTok带来的巨大流量，Neakasa正以惊人的速度向前飞奔，而支撑着它前进步伐的还有那巨大的市场发展潜力。
下面我们将聚焦Neakasa的出海之路，对其进行分析。
Neakasa品牌介绍
Neakasa的前身是 "Neabot"，成立于2017年，是深圳集海科技（Genhigh）有限公司旗下领先的智能清洁技术创新企业。目前的产品线包括宠物清洁、地板清洁和个人护理与清洁。
其品牌理念是通过提供顶级的智能清洁解决方案，简化和提升人们的生活。
Neakasa社媒布局
据similarweb数据显示，在2023年9月-11月期间，neakasa.com全球总访问量达到了19万，每月访问量6万，其中最大的流量来源是直接搜索，在上个月一共输送了36.81%的访问量，其次是社交搜索，占比22.29%。
Neakasa在海外市场采用多元化的营销渠道，充分利用各个社交媒体平台的特性，针对不同平台的用户特点，灵活调整广告投放方式，充分利用图片、视频等多种形式来投放广告，以确保最大程度地吸引目标受众。
Neakasa在Facebook社交平台拥有3.1万粉丝，累计3万个点赞。
在Youtube上建立了官方账号，目前已经拥有2500位订阅者。
而在Instagram平台上发布了501篇帖子，拥有2万粉丝。
TikTok
TikTok成为Neakasa品宣最重要的渠道。目前账号获得了67.4K关注，并且收获了2.8M点赞。
通过发布宠物相关的可爱或搞笑视频、品牌/合作达人的产品开箱视频、以及宣传营销活动和产品折扣的视频，详细明了地让用户触达产品信息，吸引更多潜在客户的关注。
品牌甚至入驻了TikTok Shop，在小店里销售宠物护理相关的产品，实现了不靠广告投放的品牌曝光和销售。
TikTok品牌话题打造
Neakasa在TikTok上建立了品牌标签#neakasa获得了82M的播放量。
TikTok海外红人KOL合作
Neakasa最大的特点是善于利用网红营销来提升账号人气，品牌方在TikTok平台上与不同特性的红人合作，来更好地推广自己的产品。
合作达人在分享产品外观样式的同时，也拍摄了宠物使用产品功能画面，展现了宠物护理时刻更优雅、更轻松，告别杂乱无章的毛发这些卖点，很容易获得素人种草，购买过的消费者觉得产品很好之后，更乐意在TikTok分享这款宠物智能美容清洁类产品。
例如@fresajapomex在TikTok上拥有17.2M的粉丝量和987.8M点赞。
@fresajapomex和宠物狗狗一起出镜，在视频中展示产品样式，简单介绍了产品的功能和使用方法，激起消费者的购物欲。
@lafamilia_lopez在TikTok上分享家族有趣的生活视频，获得了8.4M粉丝和282.4M点赞量。
@lafamilia_lopez拍摄的是产品拆箱类视频，展示了产品外观和配件，帮助消费者提前预知到货产品。
还有@ju_martell在TikTok上拥有3.1M粉丝和159.3M点赞，喜欢分享自己的社交生活。
@ju_martell在视频中和宠物狗互动，既展示了产品的使用方法又简单讲述了使用感受，吸引粉丝群体的购物兴趣。
营销总结
Neakasa有着非常全面的KOL布局策略。在内容创作上，IG、Facebook、YouTube和TikTok的账号上定期发布产品各个系列的照片及视频。在红人选择上，可以看到Neakasa不定期的与大量达人进行合作，达人调性与品牌相符。
除此之外，他们还很注重用户使用产品后的真实性反馈，而不是仅关注产品的营销广告。想在海外完成销售转化的出海品牌可以参考Neakasa的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好社交媒体平台优势，打开属于自己的新市场。
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