小卖家要想火，品牌化这条路不能躲。

1.卖罩子年收4亿

网购作为人类最伟大的发明之一，它的作用不只是将买家与卖家精准连接，更让那些以前可能被埋没的小众品牌们从此有了出头的机会。在出海征程上，就有这样一家专注各类防护罩的中国品牌，它便是在亚马逊上热销的国产品牌ExploreLand。

ExploreLand隶属于厦门弈昕贸易有限公司，该公司是一家成立于2016年的小微企业，至今，公司全部成员也仅有十几人。但就是这样一个名不见经传的小团队，在短短五年内，打造出了一个年销超4亿的出海大卖。

ExploreLand所属公司 图源：天眼查

要说奕昕团队的成功秘诀，两大关键词便是“差异化”和“品牌化”。在决定做跨境时，弈昕团队就选择从熟悉的产品入手，以草坪和园艺这个大品类切入市场，打造自有品牌，同时，摈弃高性价比这条常规出海路线，将品牌理念定位在“高质价比”。

有了成功的品牌理念，接下来要做的就是付诸实践。为了秉持差异化的品牌路线，减少低价竞品带来的负面影响，奕昕团队选择从消费者需求中寻找选品灵感，“加一个搭扣、换一种颜色”，在细节功能上做微小创新。

同时，奕昕团队也十分深喑扬长避短这个道理。在物流领域，奕昕团队深知自己经验不足，因而至始至终都与亚马逊物流服务合作，将所有的精力投入在最擅长的选品、运营等领域。

截至目前，奕昕团队已经在防护罩领域打造出了Explore Land、Porch Shield 等多个品牌，产品线覆盖宠物笼罩子、车罩、轮胎罩等各个类别，多款产品登上亚马逊BS榜。

Explore Land宠物笼罩登上亚马逊畅销榜 图源：Amazon

2.品牌化——小众卖家的出头路

不可否认，在小众赛道，像奕昕团队这样的成功案例只是少数。但成功的前提在于模仿与学习，尤其是在小众产品圈里，市场需求本就不敌大众产品，要想实现自身业务的长足发展，卖家们就不能不学习奕昕团队这样成功的差异化品牌建设。

当然，在小众赛道里突出重围的也不只是奕昕一家，还有其他小众卖家也在出海的征程中取得了不错的成绩。

例如近来，在大热的服饰赛道里，国产品牌NewMoonDance就抓住了汉服这个小众商机，凭借款式丰富、质量上乘的汉服产品，以及量身定制的贴心服务，在海外迅速出圈。曾有数据统计，NewMoonDance的独立站一小时就能卖出500单，营收超6万美元。

NewMoonDance独立站 图源：NewMoonDance

此外，还有在智能养鸟产品类目中脱颖而出的小众品牌Birdfy，通过海外众筹平台，Birdfy的智能鸟类喂食器一经亮相，便收获近十万美元的启动资金。此后，该款产品上架亚马逊，一度登上畅销榜前列，单月销售额就达到了百万美金。

Birdfy首次众筹近十万美金 图源：kickstarter

可以说，在跨境电商圈，除了家电、数码等热门领域，小众卖家们也尽力发挥着他们的智慧力量，在小众赛道里创造千万级甚至亿级大卖的故事。

对于同样经营小众类目的卖家而言，无论是奕昕团队、还是NewMoonDance、Birdfy，它们的成功故事都是前进路上最好的激励。只要能够静心洞察市场需求，认真打磨自家产品，在合理有效的营销策略下，小众类目也能成就大卖。