在国家交往中，关系往往决定着潜力！

近日，在中非合作论坛北京峰会上，习近平主席宣布，中国同所有非洲建交国的双边关系提升到战略关系层面，中非关系整体定位提升至新时代全天候中非命运共同体。中方单方面扩大市场开放，决定给予包括33个非洲国家在内的所有同中国建交的最不发达国家100%税目产品零关税待遇。深化电商等领域合作，实施“中非质量提升计划”。

在大部分人的眼中，非洲是贫穷落后的代名词，物流不完善、基础设施不发达、支付网关不足、安全问题等等，让人很难想象非洲还可以发展电子商务。

但实际情况是，非洲作为全球最年轻且人口增长最快的大洲，非洲国家电子商务发展迅速，已成为新的经济增长点。

有关统计报告显示，2022年非洲电子商务营业额约370亿美元，预计到2027年这一数额将升至800亿美元。地区电子商务消费者人数持续攀升，预计将从2022年的3.88亿人增加到2027年的6.1亿人。

中非命运共同体：最值得关注的蓝海市场

非洲，位于东半球西部，面积大约为3020万平方公里（土地面积），占全球总陆地面积的20.4%，是世界第二大洲，最新估计，非洲人口超过14亿，约占世界六分之一。    

按照联合国方案，非洲分为北非、 撒哈拉以南非洲 （撒哈拉以南非洲分为中非、东非、南非、西非），共60个国家和地区。

非洲国家是共建“一带一路”的重要支持者、参与者、受益者。目前，52个非洲国家和非洲联盟已与中国签署了共建“一带一路”合作谅解备忘录，形成了共建“一带一路”理念、原则和目标的高度共识。

在中非经贸规则“软联通”的支撑和保障下，2023年中非贸易额达2821亿美元，连续第二年刷新历史峰值，中国连续 15年保持非洲第一大贸易伙伴国地位；截至2023年底，中国对非直接投资存量超过400亿美元；2024年中非贸易投资继续保持稳步发展态势，充分显示出中非经贸合作的强大活力和韧性。

扬帆远航：中国企业扎推出海非洲大陆

伴随共建“一带一路”倡议推进实施，大量中国企业到非洲投资布局。    

传音控股作为最早进入非洲的中国手机品牌厂商，公司2006年从东非功能机市场起步，通过多年深耕非洲，市场凭借从产品到渠道的深度本土化深受消费者喜爱，21Q4功能机市占率为 78%，2022年智能机市占率为 45%，成为“非洲手机之王”。

除了传音，华为、中兴、创维、美的、海尔、比亚迪、奇瑞等一批企业纷纷抢占非洲市场。例如，创维数字在非洲市场占有率超80%；美的埃及工厂的零部件本地化比例达到60%；海尔在非洲市场占有率排名第六，中东及非洲地区白色家电和厨房家电销售占海尔全球销售比重为4.5%。

跨境电商方面，SHEIN自2022年5月进入非洲首站摩洛哥以来，SHEIN一直稳居非洲大陆购物类应用排行前列。其中，SHEIN在南非的表现尤其不俗。2023年8月，SHEIN已经超越沃尔玛和亚马逊，成为南非Google Play下载次数最多的购物类应用。

昆仑万维旗下的Opay致力于打造非洲的“支付宝”，成为非洲最具竞争力的金融科技独角兽之一。目前OPay总注册用户近4000万，2022年交易额达到500亿美金，2023年5月OPay钱包业务交易MAU破千万，成绩斐然。

‌Kilimall是中国唯一一家海外本土+中国跨境电商平台，公司总部在深圳前海。如今，Kilimall已经成为非洲最大B2C出口平台，月销售额30万卖家数年增长300%，复购率达60%，平均客单价为30美元，是非洲消费者信赖和喜爱的购物渠道。

潜力巨大：跨境电商最后一片蓝海

非洲是世界上人口第二多的洲，仅次于亚洲。根据最新估计，非洲的人口已经超过14亿，占全球人口的18%‌。预计到2050年，非洲的人口将达到近25亿，占世界总人口的比例将增加到22%‌。    

非洲拥有非常年轻的人口结构，30岁以下的人口比例高达70%‌。这种年轻的人口结构意味着非洲拥有丰富的劳动力资源，也意味着巨大的电商消费市场潜力。

非洲电商起步较晚，非洲大陆电商渗透率仅占零售总额的2%-5%，远低于成熟市场，未来增长潜力可观。

全球移动通信系统协会预计，到2025年，非洲61%的连接将通过智能手机实现（33%通过4G），将有5亿人成为电商用户，市场渗透率达到40%。

预计到2025年地区电商交易有望增长50%，在线购物消费者将从2021年的3.34亿增加到2025年的5.19亿，增速超过56%。

目前在非洲活跃的2.81亿在线购物者预计将在2023年将电商行业收入提高到490亿美元，2027年将达到820亿美元。    

支付方面，预计到2025年，非洲电子商务支付市场每年将达到461亿美元，货到付款和移动钱包等替代支付方式将满足数字买家的偏好。肯尼亚和南非的数字支付账户渗透率分别为88%和82%，尼日利亚为51%，埃及为38%。

国家机遇：南非、尼日利亚、埃及市场潜力较大

非洲国家虽然拥有14亿人口，但各个国家之间的差距较大。

在非洲大陆的电子商务市场中，南非、尼日利亚、肯尼亚、埃及等国家是最先进的。    

近日，数据研究机构Statista公布了一份关于非洲国家电商渗透率的预测报告。数据显示，2025年时，南非的电商渗透率将会达到22.27%，位居全非洲国家之首；排在第二的则为摩洛哥，电商渗透率为21.61%；再之后则为埃及（18.69%）、肯尼亚（16.24%）和尼日利亚（13.25%）。

南非已拥有约2430万电商用户，电商市场年均收入达66.9亿美元。据行业机构估算，到2025年南非电商用户数量将达到3340万。

在肯尼亚，近10年来电子支付手段广泛普及，电商行业吸引了大量投资，也极大促进了贸易和就业。

尼日利亚是非洲人口最多的国家，拥有2亿以上人口，其中25岁以下年轻人占比高达60%，预计到2027年该国电商市场规模将达到117.07亿美元，用户数量预计突破1.4亿。

平台机遇：jumia、takealot、souq相对领先   

目前，非洲已有数百家电商平台，但核心的也就5-6家。

总部位于尼日利亚的电商平台Jumia，其业务已拓展到10多个非洲国家，平均每月访问量超过3500万，位居非洲电商平台榜首。该平台还推出了食品配送业务，并通过自建物流平台向第三方企业提供综合物流服务。

南非规模最大的电商平台Takealot的月访问量超过1000万，而且在南非各地设有配送中心和取货点，大大方便了卖家配送和消费者收货。

自2017年起，亚马逊通过收购Souq，进一步扩大了其在中东及非洲市场的业务布局。埃及是Souq重要的市场之一。

Konga于2012年在尼日利亚成立，是非洲地区最早的一批电商企业之一，也是尼日利亚最大的电商平台之一。

品类机遇：电子、家居、时尚、玩具等产品较为热销

中国与非洲在经贸领域存在很强的互补性。中国拥有全部工业门类，可以向非洲出口汽车、机械和纺织品等，而非洲则拥有农业大国的禀赋，可以提供大豆等农产品。    

非洲消费者对进口商品及高客单价商品的接受度较高，尤其对中国商品有很高的接受度。电子产品、家居用品、时尚服饰等是非洲市场的热销品类。

数据显示，在非洲，时尚、电子和媒体是最大的在线消费类别，其次是玩具、DIY家具等等。

具体来看，以下细分品类面临较大的市场需求：

移动设备及配件

非洲对移动设备的需求持续增长，包括智能手机、平板电脑等。这些设备在非洲市场尚未饱和，销售前景良好。配件如充电器、耳机、手机壳等也是热销产品。

电子产品

非洲消费者对电子产品有稳定需求，如电视机、收音机、电动剃须刀、吹风机等。根据Statista数据显示，电子产品在非洲电商市场的销售额持续领先。

美容产品

非洲女性对美容产品的需求不断增长，如护肤品、化妆品、香水等。需要注意的是，由于海关和物流服务商对液体和粉状品入关、物流运输方面的限制，彩妆类产品的销售可能面临一定挑战。    

假发

假发在非洲市场需求巨大，几乎成为生活必需品。非洲当地人的头发生长特点使得假发在市场上特别受欢迎。

时尚服饰及鞋类

非洲消费者对时尚服饰和鞋类有较高需求，尤其是受欧美潮流风格影响的产品。

女性偏爱贴身衣物和裙子，男性则喜欢T恤加牛仔裤的组合。鞋子方面，欧美风格的高跟鞋、休闲鞋等较为畅销。

健康食品和饮料

非洲市场对健康食品和饮料的需求不断增长，如坚果、有机食品、果汁等。

家用电器

非洲市场对家用电器有稳定需求，如冰箱、洗衣机、空调等。

蚊帐及其他日用品

由于非洲的蚊虫问题较为严重，网眼较大的蚊帐在市场上颇受欢迎。

其他日用品如厨具、餐具、清洁用品等也是热销产品。

饰品及节庆用品

非洲的节日庆典活动较多，饰品及节庆用品市场需求大。价格具有竞争力的饰品往往能取得良好销售成绩。