



在全球化浪潮中,中国企业积极拓展海外市场,俄罗斯成为重要战略支点。《中国企业出海俄罗斯市场贸易发展白皮书》,为中国企业进军俄罗斯市场提供了全面且深入的指南。
俄罗斯横跨欧亚大陆,是世界上国土面积最大的国家,2023 年人口约 1.46 亿,人均 GDP 达 1.3 万美元,属于中高等收入国家。其自然资源极为丰富,在全球资源领域占据重要地位,多项金属矿产储量和产量名列前茅。例如,已探明天然气储量 37.8 万亿方,占世界探明储量的 28%,位居世界第一;石油探明储量 252 亿吨,占世界探明储量的 5% ;铁矿石储量 650 亿吨,占世界探明储量的 40%。同时,俄罗斯在农业和林业方面也颇具优势,2023 年粮食产量约 1.4 亿吨,木材储量占世界的四分之一,其中 48% 用于出口。近年来,俄罗斯为推动经济多元化发展,积极支持进口替代产业,涉及汽车制造、农林机械制造等 20 余行业。
在交通运输方面,2023 年俄罗斯公共路总里程达 160 万公里,货运量 62.3 亿吨;铁路总里程 8.9 万公里,货运量 12.4 亿吨;航空货运量 50 万吨;水运货运量 1.5 亿吨,多种运输方式共同构成了俄罗斯较为完善的交通运输体系。
中国与俄罗斯的双边贸易往来密切,中国连续 14 年稳居俄第一大贸易伙伴国地位。2022 年至 2024 年,双边贸易呈上升趋势,年进出口总额从 2022 年的 1871.69 亿美元稳步增长至 2024 年的 2438.88 亿美元,不过中国对俄罗斯连续三年保持贸易逆差。2024 年,中国对俄罗斯进出口贸易总额为 2438.9 亿美元,其中出口 1155.7 亿美元,进口 1283.2 亿美元,贸易逆差 127.5 亿美元。
从出口产品来看,2024 年中国对俄罗斯第一大出口贸易产品为气缸容量超过 1500 毫升但不超过 3000 毫升的汽车,出口总额达 85.6 亿美元,占 TOP100HS 编码全部出口贸易额的 14.99%。出口增长迅猛的产品包括时间记录器,同比增长率高达 183.27% 。从进口产品分析,2024 年中国对俄罗斯第一大进口贸易产品为石油原油及从沥青矿物提取的原油,进口总额为 616.6 亿美元,占 TOP100HS 编码全部进口贸易额的 49.22%。进口增长较快的产品有铜废碎料,同比增长率为 12.32%。
中国企业若要开发俄罗斯市场,需关注市场准入相关信息。可通过多种渠道获取技术性贸易措施信息,如 WTO 技贸措施通报预警平台、出口商品技术指南、中国 WTO/TBT - SPS 国家通报咨询网等。俄罗斯有众多贸易促进平台与机构,重要经贸展会如莫斯科国际建材展(2025 年 4 月 1 - 4 日)、俄罗斯国际石油天然气展(2025 年 5 月)等;主要跨境电商平台包括 Ozon、Wildberries、AliExpress 等;主要行业商协会及贸易促进机构有俄罗斯中国总商会、中国贸促会驻俄罗斯代表处等。
在贸易环境方面,尽管受乌克兰危机、西方制裁等因素影响,俄罗斯营商环境面临挑战,但俄罗斯积极制定投资促进政策,鼓励外资进入多个传统行业。俄罗斯是欧亚经济联盟成员国,该联盟已与多个国家签署自贸协定,中国与欧亚经济联盟也签署了经贸合作协定并已生效。不过,俄罗斯对中国也采取了一些贸易限制性措施,企业可通过中国贸易救济信息网查询相关详情。遇到贸易纠纷时,企业可寻求俄罗斯中国总商会法律行业分会、商务部中国企业境外商务投诉服务中心、中国国际贸易促进委员会商事法律服务中心等机构的帮助。
俄罗斯客户在商业交往中有独特的特点。他们倾向于在正式交易前建立个人关系,注重个人之间的信任和尊重,商务交流较为正式,对礼节和礼貌非常看重,谈判和合同制定时注重细节。同时,与俄罗斯客户沟通时也有一些禁忌,应避免讨论政治、宗教等敏感话题,初次交往时避免询问私人问题,在建立良好关系前避免过早提出商业提议。
综上所述,该白皮书为中国企业提供了俄罗斯市场丰富的信息,从宏观经济到具体贸易数据,从市场准入到客户特点,有助于中国企业更好地把握俄罗斯市场机遇,实现双方互利共赢的贸易新局面。