在电商蓬勃发展的当下，Shopify 作为热门电商平台，助力众多品牌成长，但让客户主动发现品牌仍是一大难题。合作伙伴营销成为突破这一困境的有力武器，它是品牌与品牌或个人基于推荐形成的互利协作关系，具有风险低、价值高、灵活且性价比高等优势，能有效将品牌信息传递给客户，吸引更多顾客光顾店铺。
很多企业对合作伙伴营销存在误解，认为其耗时费力，只有资金雄厚、经验丰富的公司才能开展。然而，事实并非如此。研究显示，80% 的品牌拥有联盟营销项目，59% 的品牌有内容营销预算，其中 75% 的品牌希望将部分资金用于网红营销。而且，无论企业规模大小，都能开展合作伙伴营销。Matter Communications 在 2020 年的调查表明，仅 38% 的受访消费者相信品牌推荐，而 61% 的消费者更倾向于 “朋友、家人或网红” 的推荐。对于使用impact.com的 Shopify 商家，广告支出回报率约为 16:1 ，成熟的合作伙伴营销项目平均能为公司贡献总收入的 28%。品牌通过合作伙伴营销项目，能实现 73% 的品牌知名度提升、55% 的新客户获取以及 49% 的收入增加。
合作伙伴营销包含多种形式，联盟营销项目和网红项目较为常见。联盟营销项目中，品牌向联盟支付费用，以获取通过联盟链接产生的点击量或销售量，超过 80% 的品牌利用联盟项目推广产品，联盟营销可为品牌贡献 30% 及以上的总收入，每花费 1 美元，平均投资回报率高达 15 美元。网红项目则是品牌与有社会影响力的人合作，网红在社交媒体展示和代言产品，提高品牌知名度、促成购买决策。研究显示，网红营销每花费 1 美元可产生约 18 美元，电商店铺借助网红可实现宣传店铺、分享用户生成内容、引用正面评论、打造专项促销活动等目标。
Shopify 和impact.com的集成极大地简化了合作伙伴营销项目的开展流程。商家能在几分钟内完成无缝对接，无需开发人员参与，就能快速启动项目并实现管理自动化。在打造联盟和网红项目时，首先要设定明确目标及衡量标准，常见目标如增加收入、获得新客户等，对应的关键绩效指标包括收入、新客户数、转化率等。设定预算时，虽合作伙伴营销按收入行动付费，但仍需与财务部门共同制定灵活预算，考虑联盟营销渠道成本模式、平台合作机会等因素。
合作伙伴营销项目的生命周期管理涵盖拓展与招募、签约与支付、追踪、参与、保护与监控等环节。在拓展和招募阶段，可借助impact.com的合作伙伴资源库寻找合适伙伴；签约和支付时，制定合同明确委托规则和报酬方式；impact.com平台提供追踪设施，可对所有合作伙伴进行追踪；参与环节通过沟通建立良好合作关系；保护和监控则能防范风险，确保项目合规安全。
Vincero、Ivory Ella 和 Corkcicle 这三家企业借助impact.com打造合作伙伴营销项目取得显著成效。Vincero 作为奢侈钟表制造商，扩展产品线后，通过impact.com平台自动化招募新内容合作伙伴，制定定制化合同，实现月度转化率提高 290%，九个月内内容合作伙伴收入增加 1,058%，内容合作伙伴的广告支出回报率提高 332%。Ivory Ella 致力于为慈善事业做贡献，借助impact.com平台强大的促销代码追踪功能，按细分市场分组合作伙伴，在加入平台后的第一个全年，11% 的总收入来自合作伙伴渠道，广告支出回报率达 19 倍，第一年第四季度收入同比增长 55%，该季度合作伙伴营销项目贡献了总收入的 17%。Corkcicle 专注保温杯产品，启用联盟渠道后，借助impact.com的合作伙伴发现工具与优质流量平台合作，截至 2021 年第一季度末，联盟渠道收入环比增长 178%，从 2021 年 1 月到第一季度，联盟渠道在总业务收入中的占比翻番，达到 10%。
