



Shopee 官方发布的母婴玩具选品参考报告(2025 年上半年),为卖家提供了全面且极具价值的市场信息,涵盖市场规模、站点分析、产品趋势、认证规则等关键内容。
在市场规模方面,报告展示了东南亚地区母婴玩具品类的增长态势。以纸尿裤为例,2018 - 2024 年,东南亚地区婴儿纸尿裤收入呈现上升趋势,如 2024 年的市场规模相较于以往年份有显著增长,这反映出该地区对婴儿纸尿裤的需求持续增加。玩具市场同样发展迅速,2024 年与 2023 年相比,中国玩具出口的部分品类有明显的同比变化,像供儿童乘骑的带轮玩具同比增长 4.79%,玩具动物同比增长 6.30%,而智力玩具则同比下降 11.40% ,这些数据为卖家在选品时提供了重要参考。
站点分析上,报告推荐了多个具有优势的站点。新加坡华裔占比大,客单价高,与中国消费市场相似,且抛货 / 重货销售额占比大,利润高,大促期间爆发力强,9 月就开始圣诞季,促销周期长。不同站点在不同季度的增长贡献存在波动,各站点还有独特的旅游季和地方节庆,如泰国的宋干节(泼水节)在每年 4 月 13 - 16 日,期间户外及水上玩具需求大增;巴西的狂欢节、复活节等节日也会影响消费趋势。卖家可依据这些时间线安排新品上架,把握销售机会。
产品趋势层面,母婴玩具品类都经历了玩法迭代与产业升级。玩具从单一功能向多功能发展,如多功能音乐玩具逐渐取代单一音乐玩具,复杂款卡通帐篷也更受消费者青睐;母婴用品以纸尿裤为例,从无品牌设计、单一规格发展为有品牌设计、多种规格可选,并且通过短视频和直播展示,设置买赠和满减营销活动。同时,报告还指出了各品类重点增长的潜力细分品类,像益智玩具中的美术与手工用具在所有站点都有潜力,奶瓶及配件在马来西亚、越南等站点有增长机会。
报告还提供了热搜产品和各站点热卖商品参考。母婴用品高频热搜产品包括妈妈包、婴儿湿巾、一次性尿布等;玩具高频热搜产品有玩具熊、积木花、儿童自行车等。各站点的热卖商品价格和款式各异,如越南站点部分产品参考价格从几美元到几十美元不等,这些信息有助于卖家了解市场需求,精准选品。
在认证和规则方面,报告详细列出了母婴玩具各站点产品上架认证需求、运输限制以及玩具 IP 侵权风险。14 岁以下婴童玩具在部分站点有 TISI 认证要求,婴童 & 孕妈保健品等也需相应认证;奶粉、婴童牙胶等存在禁运情况,不同站点对玩具枪等产品的运输和销售规定不同。此外,对于玩具 IP 侵权,若未经授权使用敏感词汇,可能导致商品下架甚至封店,像 LEGO、Peppa Pig 等词汇触发下架次数较多,卖家需谨慎对待。
这份报告通过丰富的数据和详细的分析,为母婴玩具卖家在 Shopee 平台的运营提供了全面的指导,帮助卖家把握市场趋势,做出更明智的决策,提升销售业绩。