根据2023年的市场分析，美国是全球箱包市场的重要部分，其箱包市场的复合年均增长率达到了4.84%，市场活跃度较高。同时，美国背包市场规模预计将从2023年的51.32亿美元增至2031年的66.78亿美元，预测期内的复合年增长率为3.4%。
现如今，可循环利用、环保材质的包以及具有个性化设计感的产品越来越受到美区消费者的青睐。
近期，一款名为Wrangler Mystery Western的手提包在TikTok美区爆红，创下了上线两个月销售额突破百万美元的佳绩。其汲取了西部风格的精髓，由工匠精心手工制作，将神秘和探险的元素巧妙地融入其设计之中。它的独特风格突破了传统手提包的界限，成功捕获了众多消费者的眼球。
图源：Fast Moss
值得一提的是，所属品牌Dani Morgans Boutique自2022年8月推出以来，就将现代风格与西部牛仔风格相结合，形成了自己独特的品牌形象。且其目标定位是为消费者提供高品质且价格合理的时尚单品，这使得它入驻TikTok后迅速赢得了大量粉丝的喜爱。
01三个月爆卖5.6万件
TT123了解到，手提包的所属店铺Dani Morgans Boutique是一家主营箱包的店铺，截至目前，该店铺的总GMV达850.48万，销售量突破20万。
数据来源：Fast Moss
值得注意的是，这款手提包在三个月前上架，截至目前，销量已经达到了5.66万件，总GMV超过了118万美元。随着这款包的人气飙升，它的售价也从最初的25美元攀升至45.91美元，上涨了近乎一倍。
数据来源：Fast Moss
TT123注意到，Dani Morgans Boutique店铺的手提包售价通常在25美元以上，而除了这款销量极高的Wrangler Mystery Western手提包外，店铺内其他几款手提包同样在市场上有着不错的表现，销量也十分可观。截至目前，店铺内牧马人西南双面印花小帆布手提包总销量达2.35万，帆布钱包销量达8605件。
数据来源：Fast Moss
Dani Morgans Boutique店铺之所以能够取得成功，除了拥有独特的品牌定位外，还制定了有效的营销策略。
02积极建联中尾部达人
根据Fast Moss数据，自上架以来，Wrangler Mystery Western手提包的带货视频数量达到了1179条，同时，与4432位达人积极建联。Dani Morgans Boutique通过与众多达人的合作，利用达人的影响力和粉丝基础，扩大了产品的市场覆盖面。同时，这些达人通过制作各种创意视频，展示了手提包的独特设计和实用性，进一步激发了消费者的购买欲望。
数据来源：Fast Moss
Fast Moss数据显示，Dani Morgans Boutique建联的达人多为中尾部达人。这就意味着品牌在营销上并不依赖于粉丝基数庞大的头部达人。虽然中尾部达人的粉丝基数不及头部达人那么庞大，但他们在粉丝群体的专业化和细分市场上却展现出独特的优势。这使得他们能够更加精确地锁定特定的市场细分领域和目标受众，进而达到更高效的市场拓展和品牌传播效果。
数据来源：Fast Moss
中尾部达人通常拥有较高的影响力和粉丝忠诚度，这使得他们能够成为品牌传播信息和推广产品的有效渠道。通过与中尾部达人合作，Dani Morgans Boutique能够更直接地与潜在消费者建立联系，并通过他们的推荐来增加产品的可信度和吸引力。
▲截图自TikTok@bbyegan_
此外，中尾部达人的合作成本相对较低，这对于品牌来说意味着可以用更少的预算达到更广泛的受众。这种性价比较高的合作方式，使得品牌能够在保持成本效益的同时，扩大其市场影响力。因此，对于品牌而言，与中尾部达人合作，往往能够带来更高的投入产出比和更好的营销效果。
除了积极与中尾部达人建联外，Dani Morgans Boutique还往直播带货方向发力。
03直播带货与消费者互动
根据Fast Moss数据，Dani Morgans Boutique直播数量为1122场，直播GMV达16.45万。
数据来源：Fast Moss
Dani Morgans Boutique通过在TikTok上进行直播，与消费者建立了即时的互动联系。在直播过程中与消费者可以进行实时互动，展示手提包细节和试背效果，让消费者能够直观地看到手提包的实际使用效果，有效地刺激了用户的购买兴趣。这种直播方式不仅增加了用户的参与感，还缩短了从观看到购买的转化过程。
直播的互动性让消费者能够实时提问和反馈，主播能够即时回应消费者的疑问，这种双向沟通大大增强了用户的购物参与感和满意度。同时，直播中通常会设置的互动环节，如抽奖、限时优惠等，进一步增加了观众的粘性和购买冲动，恰当的直播策略有效地将观众从单纯的观看者转变为潜在的购买者，大大缩短了消费者的决策周期，提高了转化率。不仅提升了销售效率，也为品牌与消费者之间建立起更紧密的联系。
要知道，TikTok在全球拥有超过10亿的用户，年轻用户占比较高，为商家提供了巨大的潜在客户群体，而年轻用户更倾向于通过直播的购物方式进行消费，所以直播带货正逐渐成为商家拓展市场的重要渠道。
而这一爆款背后的操盘者是WooKoo CMO、呜酷文化传媒CEO——吞吞。
04学习打造爆款思路
TT123了解到，吞吞创立的Wookoo是一家年轻的TikTok TSP公司，涉足自营和合作品牌，覆盖多个产品类别。自2023年第二季度起，WooKoo便开始涉足TikTok直播领域，目前专注于自主直播。他们已经取得了显著的成果：自去年5月以来，他们的Top店铺总GMV已超过1200万美元，店铺评分高达4.9分，其中超过一半的销售额是通过直播渠道实现的。
吞吞认为，建立专属自己的“超头直播间”是成功的关键。并强调，商家应该更加重视自营短视频内容的创造，并努力打造属于自己的直播间，因为美区的达人资源有限，且已经被中国商家多次合作，因此他们选择自己打造网红直播间，以便更有效地承接爆品流量，并将其作为核心销售渠道。
此外，他们选择独特的长时直播策略，每周直播6天，每场14个小时，这种高强度的直播模式为他们带来了更高的平台权重和引流优势。
TT123将于10月22日在深圳福田会展中心6号馆举办2024TikTok Shop旺季大促流量峰会，此次大会邀请到了吞吞，他将向卖家们揭示Wrangler手提包如何逐步成为爆款的过程，通过分析美区箱包Top大卖的亲身案例，拆解打造爆款步骤并分享成功打造爆款产品的秘诀。相信参会卖家通过借鉴其成功的爆品经验，掌握打造爆款的策略，学习爆品思路，同样能够创造出TikTok热销产品。
05写在最后
黑五大促临近，卖家要想在黑五大促中获得成功，需深入了解商品目标受众和TikTok的用户特征，从而制定更加精准的营销策略。同时，在产品质量保证的基础上，也需积极通过内容、达人营销建立与目标受众的联系。
