小众产品也可成爆款

在Kalodata排行榜上，一款名为Jack＆Rose蒸汽熨斗位居TikTok美区榜单前列，一个月内成交金额在158.70万元，累计售出4571单。进一步观察销售成交金额的变化折线图，可以发现该产品的销量呈现出稳步且持续上升的趋势，该产品在未来市场中有望继续保持良好的增长态势。

图源：Kalodata

美国消费者普遍注重生活品质和细节，熨烫衣物作为日常护理不可或缺的一环，得到了广泛的重视。一款便捷、实用的产品会更容易受到人们的青睐，而Jack＆Rose这款蒸汽熨斗在一定程度上满足了他们的需求。

与其他产品不同的是，Jack＆Rose这款蒸汽熨斗率先采用了100V-240V宽电压技术，可以即插即用，自动适应全球电压，解决了跨国旅行中因电压差异而无法使用的困扰，非常适合国内和国际旅行商务的需求。

在设计上，这款蒸汽熨斗小巧易握，尺寸大小与750毫升矿泉水瓶差不多，易于放入背包或旅行箱，对于经常出差旅行的消费者来讲是一款不错的选择。最方便的是它拥有1000瓦的功率，仅需15秒的短暂预热，即可喷发出高达248华氏度的强力高温蒸汽，再结合10平方英寸的干熨加热板，无论是洗涤、烘干、滚筒烘干、折叠还是挤压造成的顽固皱褶，都能轻松应对，恢复衣物平整。

此外，产品内置了安全自动关闭功能，确保在操作使用时的安全性。面对大批量的衣物时也无需担心，大容量的水箱设计能够一次性满足3-5批衣物的熨烫任务，而单次最长运行时间可达10分钟，充分满足了消费者即时熨烫需求。

图源：Amazon

据Kalodata平台数据展示，在蒸汽熨斗带货短视频成交金额排行榜上，值得关注的是中尾部达人@crazydailydeals，粉丝基数较小的品牌可以学习和参考。视频中，他展示了一件皱巴巴的衣服如何在该款蒸汽熨斗的用下迅速恢复平整，非常直观地让用户看到产品的实用性，仅仅50秒的时间就让一件褶皱的衣服恢复平整，更体现了该产品的便捷与高效。尽管粉丝数量仅有7080，但他凭借着精准的市场定位和与粉丝间建立的深厚信任，位居排行榜第一，成交金额高达41.53万元。

图源：Kalodata

近一个月，TikTok视频为该产品带来的成交额为132.15万元，总成交金额在158.70万元，可见达人带货模式起到了重要作用。但需要注意的是，过去30天内发布的视频中，大多数是视频投放广告，即带有AD标识，说明在达人带货模式的基础上配合精准的广告投放，会扩大营销效果。

图源：Kalodata

这款产品除了在TikTok上受到关注外，同时也拓展到Amazon、eBay、Ubuy等全球知名电商，实现了多渠道销售。在这些平台上，它凭借着自身实用的设计和卓越的性能，赢得了广大消费者的一致好评与认可，这种反馈不仅为产品积累了良好的口碑，还进一步扩大了产品的市场影响力，吸引更多潜在用户的关注与购买。

图源：Amazon

从品牌角度来看，这款产品设计团队致力于探索和发现新的客户需求，他们发现出国旅行与商务出差人士在携带蒸汽熨斗时面临电压兼容性问题，为解决这一问题设计团队打造了这款能够自动适应全球电压的蒸汽熨斗。

虽然产品只聚焦于这一特定领域，但是专注于其中某一项产品可以让产品设计更加精细化，品牌也可以通过不断优化产品性能、提升用户体验，满足更多消费者的需求，赢得更大的市场和口碑。

近年来，小家电领域在出海行业中异军突起，成为备受瞩目的热门赛道，这是由于近几年小家电行业正在形成高度细分的行业趋势，各类“小而精、美而实”的家电产品不断涌现，它们精准地满足了全球消费者多样化的需求。

在跨境电商领域，像熨斗机等家用电器的安全性能至关重要，卖家在拓展国际市场时，必须严格把控产品质量与安全标准。2024年4月，美国CPSC宣布对某品牌蒸汽熨斗实施召回，数量超200万件，原因在于这些产品在使用中可能会喷出火或泄漏热水的风险，在出海过程中，确保符合国际安全认证标准。