TT123获悉,近期,在TikTok上,圣诞节的氛围感早已拉满,关于#christmas(圣诞节)的帖子数量,目前已经超过2亿,#christmasdecor(圣诞装饰)、#christmasgifts(圣诞礼物)#christmaslist(圣诞清单)等相关视频贴的数量超过百万。另外,圣诞树、圣诞派对、圣诞老人、圣诞帽等关键词的浏览量也居高不下。
图源:TikTok
持续飙升的话题热度,自然带动了圣诞主题产品销量的不断增长。节日的提前狂欢,拉动了圣诞消费市场的经济引擎,一些广受欢迎的圣诞主题产品开始出现。
01欧美圣诞礼物市场火热
作为西方国家最重要的节日,欧美的圣诞节市场从不令人失望。在TikTok欧美市场,商家为迎合美国人喜爱赠送节日礼物的传统,主打圣诞礼物主题,产品种类丰富,涵盖美妆个护、居家日用、服装、玩具爱好、家纺布艺等,满足消费者的“圣诞礼物清单”。
近日,一款来自家纺布艺类目的姜饼人靠垫,在TikTok上走红,销量成绩十分亮眼。该产品的造型是一个棕黄色的姜饼人形状,长度为44厘米,宽度为30厘米,样子十分可爱。这款姜饼人靠枕在TikTok Shop美区的售价为8.51-10.61美元,在过去28天,已售出近8000单,销售额达到8.94万美元,其销售量仍呈上升趋势。
图源:Fastmoss
姜饼人靠枕的走红,不仅得益于圣诞节的热度,还跟眼下天气转凉有关。暖色系的靠枕是秋冬季节的流行单品,同时,靠枕可以摆放在多个场景,也可以在节日当天装饰房间。这样拥有一举两得功能的产品,商家们可以借鉴其选品思路。
而另外一款节日装饰品类产品,在最近也有成为爆品的趋势。该产品是一款LED无焰蜡烛装饰灯,自去年9月份上线以来,因其美观创意的设计且使用方便,一直深受消费者青睐,在TikTok Shop美区的售价为10.99-19.99美元。截至目前,该款无焰蜡烛装饰灯已经售出8.2万件,总销售额达到103.12万美元。
图源:Fastmoss
LED无焰蜡烛装饰灯的热卖,也带火了一批电子蜡烛产品,根据环保理念与安全性考虑,这种区别于传统明火蜡烛的低能耗LED蜡烛,成为了许多家庭节日装饰的首选产品。这样结合消费者购物习惯与消费理念的营销策略,商家们也可以深入关注。
除了家纺布艺与居家日用类目,一些在圣诞节期间会吃的食品也是消费者喜爱采购的商品,如姜饼和圣诞糖果等。近期,一款来自Mama Vs Candy店铺的酸树莓软糖在TikTok美区上持续走俏,近30天内的周期销量达到1.91万,销售额为28.54万美元。因其独特的酸甜风味,吸引了不少消费者购买。
图源:Mama Vs Candy官网
在TikTok美区,除了以上几款热销的圣诞主题产品,其他相关的圣诞产品,如圣诞树、圣诞袜,圣诞帽以及一些圣诞周边摆件,还有用于制作圣诞大餐的厨房用品等,也都开始受到广泛关注,欧美圣诞市场可谓如火如荼。
如今,过圣诞节早已不是欧美人的专属。近几年,圣诞节已经通过社交网络风靡世界,一些东南亚国家的人对圣诞节的热情也十分强烈,其中,以菲律宾国家最为突出。
02东南亚的圣诞不太冷
TT123了解到,作为亚洲唯一的天主教国家,菲律宾有着世界上最长的圣诞季。从12月16日起,为期九天的“九日敬礼(Simbang Gabi)”就开始了,直至24日才结束。
根据Kantar近期发布的一份东南亚购物行为调查报告,在9月份,就已经有60%的菲律宾人开始在TikTok上进行圣诞节购物。许多已经在东南亚市场布局营销策略的商家直呼:今年的圣诞销售季不太冷!
图源:Thebusinessmanual
为了响应菲律宾人营造圣诞节日气氛的热情,TikTok东南亚市场主打圣诞氛围感装饰主题,推出一系列圣诞创意装饰类产品,如圣诞树、圣诞娃娃摆件,圣诞主题窗帘,圣诞户外彩灯等。其中,发光类元素是最为关键的爆品要素。
在TikTok菲律宾站,一款来自本土商店的LED彩灯成为圣诞品类中的热门产品。该彩灯为灯串模式,最长有9米长,有80个小灯串联,可以发出彩色的光,有8种色彩模式可供选择,可用于节日派对装饰。在TikTok Shop菲律宾站的售价为2.27美元。过去30天,已售出2.58万件,日销量最高达到2400单,其总销售额已达16万美元。
图源:Tabcut
综上几款近期在TikTok上热销的圣诞产品,总是离不开创意个性化、节日氛围感、情绪价值化等特点。这也反映出圣诞消费市场需求在不断变化,对于跨境商家来说,无论是想要入局欧美市场还是东南亚市场,要想利用圣诞节销售季实现大卖,掌握热销产品的营销流量密码,才是关键。